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德豐實業(yè)有限公司董事長施豪入圍中國汽配行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
文章來源： 添加人： 更新時間：2010-03-23
熱烈祝賀上海德豐實業(yè)有限公司董事長施豪
入圍中國汽配行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家
汽車空調(diào)專家，施豪的人生三部曲
——記上海德豐實業(yè)有限公司董事長施豪
“人的思想是了不起的，只要專注于某一項事業(yè)，那就一定會做出使自己吃驚的成績來。”這是美國著名作家馬克·吐溫的一句話。在100多年后的今天，這句話在施豪的身上得到了更好的體現(xiàn)。
結(jié)緣汽車空調(diào) 成就汽配翹楚
說起自己當(dāng)初與汽車空調(diào)結(jié)緣的故事，施豪仿佛總有說不完的話題，驀然回首，其實他的每一步路都走的那么堅實。那時是在1976年，年輕的施豪，端的是風(fēng)華正茂，意欲大干一番。當(dāng)時，施豪畢業(yè)剛巧分配到了上汽公司下屬一家配件廠，故事也就是從這里開始。剛工作那會兒，位于上海馬當(dāng)路、合肥路口的這家國營廠還在為拖拉機生產(chǎn)油泵等配件。但1980年以后，隨著上海幾個拖拉機項目的整體下馬，工廠立刻陷入了無工可開的尷尬局面。為了廠子的生存，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)勢在必行?？赊D(zhuǎn)向何方呢？當(dāng)時，上海的汽車擁有量雖然不多，但對夏季汽車無空調(diào)設(shè)備的反映倒不少，于是，工廠就成了專為上海牌760轎車研發(fā)、制造車用空調(diào)的基地，而年紀尚輕的施豪也被選中進入了“七人研發(fā)小組”，從此，開始了和汽車空調(diào)的結(jié)緣。
1990年，德國桑塔納轎車開始入滬，也帶來了配件國產(chǎn)化的新問題。施豪所在的工廠雖然摸索了10年，但論及技術(shù)還達不到配套的要求。于是，廠里購買了日本技術(shù)，并和泰國正大集團合作，正式成了中外合資企業(yè)“上海易初通用機器有限公司”。為了安置近百名老員工，施豪勇敢的挑起重擔(dān)，到三產(chǎn)經(jīng)營部做起了“當(dāng)家人”。此后兩年內(nèi)，施豪在自負盈虧的情況下，不僅很好的安頓了這些臨近退休的員工，而且公司還經(jīng)營的有聲有色。這個結(jié)果大大刺激了做慣企業(yè)管理人員的施豪，他開始覺得，自己完全有可能“闖”出一片天地。同時，施豪也開始等待，等待抓住機會一飛沖天的日子的到來。
在1993年，施豪毅然辭職，在旁人看來，他放棄3、4萬年薪，簡直就是一個“傻子”。可只有施豪知道，在中國開放力度加強的大氣候下，他的路才剛剛開始。也許和謹慎的個性有關(guān)，辭職之初的施豪并沒有很快“下海”。他憑借自己熟悉產(chǎn)品、了解市場、掌握渠道的優(yōu)勢，在一年半的時間內(nèi)先后扶持兩個公司步上了正軌。有了豐富的經(jīng)驗后，施豪又給自己做出了新的定位，終于在1994年6月，時機成熟，他創(chuàng)辦成立了上海德豐實業(yè)有限公司，開始了自己嶄新的創(chuàng)業(yè)歷程。
理念創(chuàng)新商機 代理迎來輝煌
作為實業(yè)家出身的老總，施豪處處表現(xiàn)了企業(yè)家所特有的信心和睿智。當(dāng)時的施豪敏銳的把公司主業(yè)放在了散熱器的生產(chǎn)和銷售上，并以此帶動其他配件產(chǎn)品的銷售。1995年，在當(dāng)時同類企業(yè)還寥寥可數(shù)的情況下，施豪果斷地在太倉購置土地，開設(shè)了制造工廠，緊接著在巨鹿路上成立門市部，又在蒙自路建起裝配廠。事實證明，施豪的思路完全正確，因為汽車空調(diào)是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，一年只有一半時間是旺季，而汽車上的散熱器卻是一個易耗品，并且可以帶動其他配件產(chǎn)品的銷售。到1998年汽車需求量大幅增長的階段，施豪便依靠前幾年打下的基礎(chǔ)，迎來了自己事業(yè)的高峰期。
1999年，汽車配件市場發(fā)展迅猛，生產(chǎn)和銷售散熱器的企業(yè)數(shù)量不斷增長，利潤空間卻越來越小。在這樣的大環(huán)境下，施豪又突然覺察到，要讓企業(yè)長久發(fā)展，除了自產(chǎn)自銷，必須做專業(yè)的品牌代理。
心動不如行動。在認真研究了國外已經(jīng)發(fā)展了幾十年的代理制度以后，施豪認為，隨著社會分工的越來越細化，品牌廠商通過代理制度可以充分地利用社會的資源，節(jié)約人力和物力成本，把品牌的影響力進一步延伸到售后市場。于是，施豪直接找到了昔日的老東家中國汽車空調(diào)壓縮機權(quán)威公司“上海三電貝洱汽車空調(diào)有限公司”，要求代理他們的產(chǎn)品。而沖著他的為人和能力的肯定，三電貝洱欣然將國內(nèi)一號代理商的招牌交給了“德豐”。隨著這個品牌在行業(yè)內(nèi)排名的不斷發(fā)展攀升，施豪和他的“德豐”在銷售代理的道路上也越走越順，到2003年，在三電貝洱已擁有11家代理商的情況下，“德豐”的壓縮機配件銷量仍然占據(jù)了全國榜首地位，這一年總公司的產(chǎn)值達到了3000多萬元人民幣，為德豐實業(yè)公司后來的發(fā)展及品牌的提升打下了堅實的基礎(chǔ)。
2005年，為了改善售后服務(wù)，在德豐的倡導(dǎo)下,三電貝洱提出產(chǎn)品的“三包工作前移” 三包工作由代理依靠自身的技術(shù)力量來解決。而在此之前，代理商只需要負責(zé)簡單的收發(fā)送等物流方面的工作即可。由于很多代理商沒有扎實的技術(shù)能力，因此這種服務(wù)方式開始運作的并不流暢。但在施豪這里，卻是進行得一帆風(fēng)順。因為德豐本身就有制造工廠和車間，有豐富的維修能力和經(jīng)驗，又專門投入了10多萬元構(gòu)建相關(guān)的設(shè)備。這不僅使自身的客戶遇到產(chǎn)品問題時可以迅速得以解決，還幫助了其他的代理商，對此，施豪也是倍感自豪，并樂此不疲的投入到新的工作中。
服務(wù)拓展思路 追求永無止境
有一句話，施豪時時提起，那就是“理念帶動服務(wù)”。 施豪不斷的分析市場，因為他知道市場的變化是瞬息萬變的，現(xiàn)代企業(yè)的競爭，做好服務(wù)是至關(guān)重要的，隨著汽車空調(diào)開始普及，施豪毅然和易初通用談“代理制”，1999年在德豐的倡導(dǎo)下，易初通用在全國發(fā)展了3家代理商。德豐成為其第一號代理商，通過完善的服務(wù)和一系列的努力，2003年德豐的銷量、產(chǎn)值比前5年翻了一番，做到全國第一。
施豪還能準(zhǔn)確的做到自我定位。從2004開始，由于生產(chǎn)廠都講究規(guī)模，代理的產(chǎn)品都搞連鎖。而根據(jù)壓縮機的保有量，公司覺得完全可以在服務(wù)上下功夫了。德豐在技術(shù)上有優(yōu)勢，具備修理能力，因此從2005年下半年開始運作壓縮機的再制造，并同時對出租車實行“無原則三包”，效果非常好。
2006年，施豪又提出了“配件出租使用”的理念，在市場上曾經(jīng)一度引起反響，一臺壓縮機每天租金一元錢，既方便，還省錢，又不浪費。2007年，施豪再提出了“再生產(chǎn)品全覆蓋”的口號，并付諸了行動，號召大家無原則使用這些再生產(chǎn)品，并將公司的重點由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向服務(wù)。這一觀點的提出，立刻得到了認同，很多大型企業(yè)也開始介入并與德豐合作。這再次證明了施豪的過人之處，的確，再生產(chǎn)品的市場商機是無限的，因為再生無止境。
2007年，對于德豐來講，又是一個不同尋常的轉(zhuǎn)折，公司新店6月在上海龍華國際汽配港的開張，讓公司多了一個銷售渠道，使得公司實力大增，同時，最新拿到的德爾福壓縮機授權(quán)維修，無疑是錦上添花，讓公司的品牌形象進一步得到提升。對于施豪來說，這也只是一個新的開始，展望未來，我們更是深深期待著他的大手筆。
追求，永無止境，施豪的腳步也直沒有停息，面對未來，他依舊雄心勃勃，關(guān)于自己的德豐實業(yè)有限公司，他正謀劃著新的創(chuàng)意和決策，除了當(dāng)前要把德爾福壓縮機授權(quán)維修品牌做強做大外，他還計劃在未來的3—5年的時間里，把國內(nèi)外的知名空調(diào)壓縮機品牌售后維修服務(wù)市場的授權(quán)全部拿下。同時，施豪又有他的謙虛，他說：“相對于代理來說，我們有自己的定位，我們更愿意做配角，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，腳踏實地走好每一步。”
一份付出，一份收獲。德豐公司2001年、2002年、2004年曾榮獲區(qū)先進企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)稱號。2003年榮獲區(qū)“百強企業(yè)” 及“守合同重信用企業(yè)”稱號；2004年，施豪被上海市政府僑務(wù)辦公室、市工商局、市歸國華僑聯(lián)合會、市工商聯(lián)、市私營協(xié)會等五部門評為“上海市僑界私營企業(yè)者創(chuàng)業(yè)之星”；2005年、2006、2007年公司又被上海市私協(xié)評為“安全生產(chǎn)先進單位”；下屬參股企業(yè)也多次被所在地評為先進企業(yè)等等。
創(chuàng)新，永遠是一個企業(yè)的生命力所在，正如施豪自己所說，“從1994年到現(xiàn)在，我的企業(yè)已經(jīng)成功走過了十三年，展望未來，我希望我的企業(yè)還能再走上幾個十三年，并不斷創(chuàng)新，把我所有的理念和思路都發(fā)揮出來。”語氣真誠堅決，一如他的個性，這也正是我們時代的需求和召喚。
