電商或?qū)⒅鲗?dǎo)未來(lái)汽配市場(chǎng)新方向

 據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)全國(guó)汽車行業(yè)12,703家規(guī)模以上企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)快報(bào)顯示，2013年1-8月，汽車行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)15%，利潤(rùn)額達(dá)到20.4%，亦遠(yuǎn)高于2012年全年的增幅。汽車行業(yè)的快速發(fā)展勢(shì)頭激發(fā)了周邊產(chǎn)業(yè)的形成，汽配就是其中發(fā)展最為顯著的領(lǐng)域。汽配市場(chǎng)現(xiàn)已逐步形成獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)體系，作為汽車產(chǎn)品中不可或缺的重要組成部分，近幾年，汽配產(chǎn)品逐步受到廣大商家與消費(fèi)者的重視。

　　傳統(tǒng)汽配市場(chǎng)主要以實(shí)體經(jīng)營(yíng)為主，比如大型汽配城或集市，還有各品牌的4S經(jīng)銷店。

　　記者走訪杭州一些4S店較為集中的地區(qū)，像杭州汽車城，是浙江地區(qū)規(guī)模最大功能最全的的汽車交易市場(chǎng)，350畝的占地面積匯集了國(guó)內(nèi)外156個(gè)知名汽車品牌。來(lái)這里的消費(fèi)者不僅是購(gòu)買品牌汽車，也有不少是購(gòu)買汽車的零配件產(chǎn)品。因?yàn)槠放贫嗔?，消費(fèi)者對(duì)于汽配產(chǎn)品的了解又是一知半解，所以這就直接導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)買汽配產(chǎn)品時(shí)，東逛一家店，西逛一家店。除非是那些購(gòu)買欲望強(qiáng)烈的客戶，長(zhǎng)期認(rèn)準(zhǔn)一家店購(gòu)買，否則去一個(gè)地方會(huì)把好幾家店的產(chǎn)品都瀏覽一遍。

　　汽配市場(chǎng)的集中化讓競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)會(huì)隨著客流量的增加而增加?？墒窃诤贾葸@樣寸土寸金的市區(qū)，商場(chǎng)的店租實(shí)在讓商家們有很大壓力，多數(shù)商家不得不提升產(chǎn)品價(jià)格，以保證利潤(rùn)的空間。價(jià)格不能太高，否則消費(fèi)者承受不了，同時(shí)商店的銷售、服務(wù)等方方面面都要跟上，細(xì)致化的營(yíng)銷爭(zhēng)斗在逐步蔓延。

　　電商掀起了中國(guó)汽配行業(yè)新方向

　　如何緩解這日漸激烈的爭(zhēng)斗問(wèn)題?這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和應(yīng)用，滲透到各行各業(yè)，為其開辟了一條新興渠道。“跨地域、高實(shí)效、海量信息的優(yōu)勢(shì)能夠幫助企業(yè)在新的電商市場(chǎng)中尋找到新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，從而解決線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的銷量遞減難題。中國(guó)汽配行業(yè)近年來(lái)同樣不甘落后，不少企業(yè)紛紛入駐互聯(lián)網(wǎng)，掀起了中國(guó)汽配行業(yè)電商新方向。

　　據(jù)一份統(tǒng)計(jì)資料顯示：2012年中國(guó)汽配行業(yè)中在電商平臺(tái)汽車配件銷售排名前十的十大中國(guó)汽配企業(yè)，其年產(chǎn)銷售額均突破億元大關(guān)，與線下中國(guó)汽配企業(yè)相比，高出15%左右。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明：電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)成為中國(guó)汽配行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要途徑。

　　電商實(shí)例：酷配網(wǎng)——中國(guó)最大的汽配用品網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)

　　酷配網(wǎng)創(chuàng)始人黃偉文認(rèn)為，傳統(tǒng)汽配市場(chǎng)已經(jīng)滿足不了日新月異的行業(yè)發(fā)展變化，必須正視商家和消費(fèi)者的需求，緊跟時(shí)代發(fā)展腳步，將傳統(tǒng)交易模式搬到線上。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)挖掘更多潛在的客源，與商客們直接溝通對(duì)話，第一時(shí)間解決商客們的問(wèn)題。

　　酷配網(wǎng)不僅服務(wù)于華南國(guó)際汽配城的商家，同時(shí)也服務(wù)于全國(guó)的汽配廠家、商家和服務(wù)商。網(wǎng)站作為第三方，監(jiān)督與維護(hù)買賣雙方的利益，通過(guò)“酷配寶”資金托管平臺(tái)，確保交易的公平公正性。一站式結(jié)帳，不但縮短貨款應(yīng)收期限，而且降低資金風(fēng)險(xiǎn)，綜合提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，供貨商也可通過(guò)酷配網(wǎng)輕松獲取市場(chǎng)實(shí)際需求數(shù)據(jù)，合理的、有計(jì)劃的生產(chǎn)和采購(gòu)，使供求平衡，避免了盲目性生產(chǎn)和采購(gòu)造成的損失。

　　酷配網(wǎng)上主要分為汽車用品和汽車配件兩大類，像吸塵器、GPS導(dǎo)航、備用桶油、防盜器等都屬于汽車用品，而發(fā)動(dòng)機(jī)氣缸、曲軸、點(diǎn)火系統(tǒng)則屬于汽車配件。除此以外，考慮到一些消費(fèi)者不會(huì)安裝產(chǎn)品，酷配網(wǎng)還與10萬(wàn)多家汽車維修廠、4S店、美容店、改裝店、裝潢店等汽車服務(wù)商合作，消費(fèi)者在酷配網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品后可以到當(dāng)?shù)刂付ǖ姆?wù)店安裝，配套服務(wù)工作相當(dāng)?shù)轿弧?/span>

　　總結(jié)

　　從酷配網(wǎng)的出現(xiàn)我們不難看出，汽配市場(chǎng)的銷售模式正在發(fā)生裂變，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合實(shí)體店銷售，既節(jié)約了產(chǎn)品成本又方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地的選購(gòu)需求，大大提升商家的成交率。而互聯(lián)網(wǎng)化的汽配交易模式，將會(huì)開啟汽配領(lǐng)域嶄新的發(fā)展篇章，依托傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，汽配市場(chǎng)的未來(lái)新方向已經(jīng)確立。