香百年：“3D”品牌路再添視覺新元素

 香百年：“3D”品牌路再添視覺新元素

   2009年電影《阿凡達》席卷全球，全球票房超過20億美元，“擊穿”之前的歷史冠軍《泰坦尼克》，成為新的票房霸主。而該劇最大的亮點就是逼真的3D特效，立體的動感，突破了人類主流畫面和影像的二維限制，帶給了我們一個更有縱深感和運動感的三維世界。這一場電影界的風(fēng)暴，除了成為中國3D技術(shù)革新的節(jié)點更是“波及”各行各業(yè)的經(jīng)營思維。

香百年參加鄭州展會，喜洋洋形象大受好評

香百年參加鄭州展會喜羊羊形象受到大家喜愛

在這個商品高度發(fā)達的時代，品牌成為產(chǎn)品的生命，商家不惜重金，通過各種渠道和廣告形式向目標群體傳遞品牌符號和品牌形象，目的只有一個，就是讓目標消費者記住自己的品牌，如果讓品牌深入人心，那就是夢寐以求的結(jié)果。就汽車用品而言，試想，如果我們打造的品牌也具備“3D”效果甚至更“多維”的感覺--品牌名稱一出現(xiàn)就讓人蹦出使用的實在性、形象的美觀性以及理念的健康性，那這樣的品牌，恐怕不愁沒有“觀眾”。
近年來，隨著轎車市場的不斷發(fā)展，私人購車的急劇增加，汽車香水市場也呈現(xiàn)出了一派繁榮景象。但事實上，很多廠家立足于這個市場，都是在技術(shù)革新的基礎(chǔ)上，以渠道這條線索來補充發(fā)展。而籠絡(luò)在渠道營銷這個大市場里，人們認識汽車香薰的過程也相對狹窄。但這也正暴露了汽車香薰品牌傳播的“多維”可能性。
提前鋪路，開發(fā)多種經(jīng)營模式的創(chuàng)新，絕對有利于“3D”品牌的建設(shè)。目前，汽車香水行業(yè)就有點“波動”，國內(nèi)品牌巨頭“香百年”先聲奪人，簽下國際藝人吳大維，成為業(yè)界第一個使用形象代言人的品牌。在一發(fā)不可收拾的品牌大戰(zhàn)中，“香百年”再次出擊，獲得熱門動漫《喜羊羊與灰太狼》的官方授權(quán)……

 
用明星造名氣，是許多消費品提升品牌知名度給品牌形象增加視覺效應(yīng)的“慣用手法”，在品牌營銷過程中也有不計其數(shù)的失敗先例。我們要跳出“明星”“形象代言”的框框，要打造“多維”品牌，這些只是其中的一兩個元素。除了高等級品質(zhì)的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的“使用的實在性”，成功打造品牌形象，我們需要諳熟品牌的視覺傳播理論。因為人單從“看”這個渠道就可以收獲并在腦中形成立體的感覺。

　　不論是單獨或整體的視覺元素，每個單獨的元素都很重要，但是整體形象卻是所有元素綜合在一起的結(jié)果。事實上，正是這些視覺元素形成了品牌資產(chǎn)。管理好品牌及品牌組合中所有的符號至關(guān)重要的是每個元素都能影響消費者對品牌的認知和忠誠度。如果說品牌傳播是許多部分的總和，那么最大化發(fā)揮每個元素在傳播中的作用則起到最有效、最有說服力的傳播作用。

香百年廣州形象店

 　　“香百年”以“專業(yè)背景+產(chǎn)品創(chuàng)新+形象代言+渠道建設(shè)+廣告推廣+打假維權(quán)”為六大基礎(chǔ)元素的經(jīng)營模式挑戰(zhàn)市場，追求在消費者心中建立多維品牌形象的效果，筆者與大家一同解讀這貫穿各種元素的經(jīng)營理念。

一、四大根基元素完全解讀

“香百年”初期的發(fā)展模式也難免落入“俗套”，可以說，長期的OEM經(jīng)歷積累今日建立品牌的資本。然后通過堅持原創(chuàng)，用過百項的專利以及渠道經(jīng)營方面的突破發(fā)展，齊齊為打造立體品牌效果打下根基。
1．專業(yè)背景：香百年的授權(quán)生產(chǎn)工廠（東莞日友汽車用品有限公司）是日本快美特，SEIWA和NAPOLEX三大汽車用品品牌的代工工廠，長期的OEM經(jīng)歷，使日友在汽車香水生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗，尤其在香膏工藝方面，更是與日本小川香料株式會社進行了充分的合作，取得了多項專利成果。
2．產(chǎn)品創(chuàng)新：
香百年非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，保持原創(chuàng)風(fēng)格，引領(lǐng)時尚潮流。在香百年產(chǎn)品開發(fā)過程中，杜絕了簡單的抄襲，每款產(chǎn)品均經(jīng)過深度推敲，至今已取得了過百項的外觀專利。
3．渠道建設(shè)：
香百年非常重視營銷渠道的建設(shè)?，F(xiàn)已在國內(nèi)各省份建立了省級經(jīng)銷商銷售渠道，且香百年省級經(jīng)銷商均為各省份高端渠道商，堪稱強強聯(lián)合。
4．維權(quán)打假：
產(chǎn)品的熱銷必然會導(dǎo)致仿品的出現(xiàn)，香百年已與廣東澤正律師事務(wù)所簽訂了維權(quán)打假協(xié)議，共同凈化市場，維護消費者的權(quán)益。

香百年北京展

二、重點解讀兩大視覺元素

“香百年”是業(yè)界第一家導(dǎo)入形象代言人營銷理念的高端品牌，選擇吳大維作為代言人正是看中了他健康，陽光，成功男士的形象氣質(zhì)，烘托了香百年的高端與健康香薰概念。在銷售渠道進一步完善的同時，香百年正醞釀包括并不局限在央視進行廣告推廣，讓香百年在消費者心目建立更加“立體”的品牌形象，進而站穩(wěn)國內(nèi)市場。
卡通形象的授權(quán)一直以來都是商家必爭的商業(yè)資源，她既有排他性又具備推動品牌的任知，可以提升香百年的綜合競爭實力同時用動漫拓展更大的市場。
國產(chǎn)原創(chuàng)系列電視動畫片《喜羊羊與灰太狼》自2005年6月推出后，陸續(xù)在全國近50家電視臺熱播，幾年來長盛不衰，收視率高達１８％。該動畫片以羊和狼兩大族群間妙趣橫生的爭斗為主線，劇情的輕松詼諧風(fēng)格，情節(jié)爆笑，對白幽默，還巧妙地融入社會中的新鮮名詞。在當(dāng)前社會充斥著日韓動漫崇拜的環(huán)境下，喜羊羊無疑成為中國小朋友，以及都市白領(lǐng)的新歡，贏得了眾多粉絲。
動漫之所以熱，和人們追求快樂、追求自由的心理有很大關(guān)系，它是快樂、時尚的載體。無疑目前的社會屬于80后、90后，他們已經(jīng)成為新一代消費主力軍，這類消費群體一個共同的特點，就是大部分只接受快樂為主題的營銷品，這也是后兒童時代人群的共同特點。“香百年”突破思維局限，將卡通形象與香水的實用性相結(jié)合，即滿足了成人對改善車內(nèi)空氣的需求又提升了同乘兒童的樂趣。
實踐證明，雖然支付了高額的授權(quán)費用，但帶給香百年的不僅僅是遠遠不斷的商業(yè)利潤，更重要的是迅速提升了香百年在彰顯母性關(guān)愛的女士群體中的市場份額。同時，香百年將喜羊羊添加了一份霸氣，一舉打破了米奇與KT貓在中國兩家獨大的局面，形成了真正意義上的三國鼎立。

三、“溝通”成就理念傳播才是王道

香百年香薰?fàn)I銷負責(zé)人肖崇豪表示，與汽車影音產(chǎn)品（如車載主機需要安裝和技術(shù)售后）不同，汽車香水的渠道未來將被弱化，汽車香水走進超市的那一天應(yīng)該不會太遠，并且進就進大的超市。讓品牌于消費者心里生根發(fā)芽，不管未來市場走向如何，都不能成為企業(yè)的威脅。
香百年香薰推廣的是品牌和質(zhì)量，但更關(guān)鍵的是推廣新穎與健康的汽車香薰理念。在產(chǎn)品以及企業(yè)所有行為都是品牌與外界的一種“溝通”，無論是產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)還是產(chǎn)品的包裝設(shè)計廣告宣傳，都有強而有力的元素與消費者進行理性或感性的溝通，這種多維的溝通將直接導(dǎo)致消費者心中最后建立“3D”品牌形象。
沒有質(zhì)量談不上品牌，如集貿(mào)市場旁邊的放心豬肉的價格高出市場內(nèi)的30%，但是買肉的人卻越來越多。車用香水消費者重視品質(zhì)的人一定會越來越多，品質(zhì)基礎(chǔ)上，不重視品牌視覺元素的作用讓“好酒藏深巷”，知道的人也不多。多角度，多感官的“3D”的品牌經(jīng)營之路還需多多“添磚加瓦”，讓品牌管理思維來一場更猛烈的“風(fēng)暴”， 重視品牌建立的每一個元素，讓每一個元素的效果發(fā)揮到極致，推動經(jīng)營管理模式的變革，到時，行業(yè)的收益必定比《阿凡達》更可觀。