聚焦山西　深耕商用車配件基層市場

 山西是我國最重要的資源大省和卡車大省之一，特別是重型卡車擁有量居全國前6強，東風、解放、中國重汽、福田、陜汽、北奔等重卡翹楚均將最新、最具代表性的車型投放該市場?？ㄜ囀袌龅母叨劝l(fā)達，為我國整車和配件生產(chǎn)企業(yè)孕育了巨大的售后市場。在經(jīng)過大量的走訪和市場調(diào)研之后，全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會與山西太原汽配商會決定，將借太原普國汽配城首批商戶入住之機，于2010年9月27日邀請整車企業(yè)、配件生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、維修商以及司機、車主等，讓產(chǎn)業(yè)鏈上游的下來，讓基層的用戶上來，圍繞行業(yè)發(fā)展、商用車使用、配件供應與服務、知識培訓、產(chǎn)品展示等，舉辦系列活動。這是我國商用車整車與配件行業(yè)第一次就著眼基層、開拓區(qū)域售后市場聯(lián)合采取行動，此舉再次將行業(yè)的關注焦點聚集到卡車大省山西。

    山西普國汽配城，是根據(jù)當?shù)卣嚢l(fā)展規(guī)劃打造的山西最大、全國一流的汽車配件專業(yè)市場，在發(fā)展上將接收市中心部分市場的客戶搬遷、承載整車企業(yè)山西后市場服務中心和汽配流通大戶總部落戶的需要，功能和設施將更具實用性和現(xiàn)代化。普國汽配城被列為太原市重點項目，曾榮獲“全國最具發(fā)展?jié)摿?rdquo;市場稱號。27日，普國汽配城將舉行隆重的首批商戶入住儀式。同時，山西最具影響力的20余家商用車經(jīng)銷企業(yè)，將聯(lián)合舉行新店開業(yè)、倉庫啟動儀式。屆時，經(jīng)銷企業(yè)將聯(lián)合邀請超過2000家基層客戶，參觀新址、洽談商務、接受廠家培訓等等。全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會、太原汽配商會將攜其旗下優(yōu)秀的整車廠、零部件生產(chǎn)企業(yè)和大型經(jīng)銷商、司機車主、行業(yè)組織、新聞媒體等龐大汽配資源云集于此，為生產(chǎn)廠家充分地與客戶進行溝通交流創(chuàng)造了難得的契機。
    中國重汽配件部將舉行“親人配件”基層互動萬里行活動，以演示、培訓、資料發(fā)放、禮品贈送等方式，為其開拓山西市場造勢、助威。解放、東風、福田歐曼、北奔也將派出強大陣容，舉行現(xiàn)場推介和代理經(jīng)銷商洽談活動。聯(lián)合會旗下的主流發(fā)動機主機廠和零部件骨干廠除利用汽配城的展位做好產(chǎn)品和企業(yè)形象的展示外，還將發(fā)展部分普國汽配城的經(jīng)銷企業(yè)為當?shù)卮砩?，舉行授權、簽字儀式，并現(xiàn)場開展商務研討、技術講座、客戶培訓等活動；同時，產(chǎn)銷聯(lián)合會還計劃將普國汽配城作為配件流通基地、整車售后培訓與客戶聯(lián)絡基地、行業(yè)信息發(fā)布中心、經(jīng)銷商聯(lián)誼中心，逐步將其打造為覆蓋山西全境以至內(nèi)蒙、河北周邊地區(qū)的龍頭市場和汽配售后經(jīng)銷企業(yè)總部基地。
    我國汽車后市場用戶具有明顯的商情輔導需求特征，這些特征正好切合了新興的直遞廣告模式的傳播屬性。作為本次系列活動的重要內(nèi)容之一，全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會將舉辦《中國品牌汽配商情》大型直遞刊物的首發(fā)儀式，同時舉行中國汽配商情直遞聯(lián)盟的籌備活動，《中國品牌汽配商情》首發(fā)的是：中國山西•商用車配件篇，并作為該次會議活動的資料。該《商情》重點刊登山西市場銷售的主力車型、配套件的生產(chǎn)廠家、山西區(qū)域經(jīng)銷商和維修服務體系及他們的綜合實力。山西版的《中國品牌汽配商情》將通過直遞聯(lián)盟的傳播迅速覆蓋到山西所有的經(jīng)銷商、汽配城、維修廠和車主、司機，很快就會成為配件生產(chǎn)企業(yè)培育區(qū)域忠誠用戶、深耕基層汽配市場的重要抓手。
    據(jù)記者了解，本次系列活動通過主辦方的精心組織，將實現(xiàn)產(chǎn)、銷、用環(huán)節(jié)的無縫對接和充分融合，像疏通人體的毛細血管一樣，打通山西基層市場的渠道脈絡，為各企業(yè)深耕山西市場搭建起高效的產(chǎn)業(yè)平臺。