作為很難被電商撬動(dòng)的線下領(lǐng)域，汽車銷售的觸網(wǎng)過程多年來(lái)一直頗為緩慢。不過，如果說從前的汽車電商僅停留在品牌營(yíng)銷和收集潛在客戶的階段，那么隨著BAT巨頭和58趕集等互聯(lián)網(wǎng)公司的紛紛入局，汽車電商正逐漸打開局面成為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。
二手車交易平臺(tái)人人車宣布獲得騰訊領(lǐng)投的8500萬(wàn)美元C輪融資，C2C交易模式逐漸被市場(chǎng)和資本方認(rèn)可，而此前，車易拍、優(yōu)信拍等創(chuàng)業(yè)公司也開始向消費(fèi)者端轉(zhuǎn)移，二手車買家爭(zhēng)奪站已經(jīng)打響。
除了二手車電商，國(guó)內(nèi)平行進(jìn)口車市場(chǎng)也在快速火熱起來(lái)。在“買好車”宣布完成億元融資后，另一家企業(yè)海淘車網(wǎng)網(wǎng)日前也宣布獲數(shù)千萬(wàn)美元融資，估值達(dá)2億美元。
相對(duì)于二手車和平行車，新車電商的發(fā)展則依然不那么順利。“主要原因在于，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)很難打破原有4S店的銷售體系。”人人車副總裁杜希勇接受騰訊科技專訪時(shí)表示。
但總的來(lái)看，騰訊投資了易車、人人車，百度投資了優(yōu)信，阿里將二手車交易平臺(tái)與本地汽車服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，成立阿里汽車事業(yè)群；除了BAT三巨頭之外，58同城和趕集等在發(fā)力二手車業(yè)務(wù)，更多創(chuàng)業(yè)公司也涌入汽車電商領(lǐng)域，市場(chǎng)真正爆發(fā)或已為時(shí)不遠(yuǎn)。
新車電商：難啃的硬骨頭
目前市場(chǎng)上的新車電商模式主要有兩大類，一類是品牌電商，即汽車品牌自己做，但存在和傳統(tǒng)渠道左右互博的問題；另一類是平臺(tái)電商，易車、天貓、汽車之家、京東等平臺(tái)都有涉足。
由于種種原因，新車銷售電商發(fā)展還相對(duì)緩慢，成為“難啃的硬骨頭”。
杜希勇對(duì)騰訊科技解釋，對(duì)于汽車廠商來(lái)說，絕大多數(shù)的新車銷量都由4S店來(lái)承擔(dān)，網(wǎng)上的交易平臺(tái)的新車資源非常難搞定，尤其是暢銷車型，因此也很難打破汽車傳統(tǒng)銷售體系。
盡管如此，新車電商領(lǐng)域亦多有嘗試。
去年，易車內(nèi)部拆分了兩支新團(tuán)隊(duì)去做電商化平臺(tái)“易車商城”和“惠買車”，分別對(duì)接汽車廠商和經(jīng)銷商的營(yíng)銷需 求。當(dāng)時(shí)，在談到兩個(gè)平臺(tái)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況時(shí)，易車總裁邵京寧曾表示，當(dāng)前電商化的銷售仍然是消費(fèi)養(yǎng)成、模式積累的階段，“銷售數(shù)據(jù)還不穩(wěn)定，沒有對(duì)外披露 的意義”。
邵京寧坦言，汽車電商很難發(fā)揮真正優(yōu)勢(shì)，經(jīng)銷商的專賣地位是法律賦予的，電商實(shí)際上是反傳統(tǒng)渠道，而廠商和經(jīng)銷商是相互依存的關(guān)系，對(duì)汽車電商興趣不大。
