電商定制“第一口” 長(zhǎng)安汽車嘗出了啥味道？

10月1日，長(zhǎng)安汽車與汽車之家合作生產(chǎn)的定制車型——逸動(dòng)XT汽車之家定制版正式上線銷售。這是今年4月汽車之家與長(zhǎng)安汽車宣布全面戰(zhàn)略合作以來，第一款上線的定制車型。

第一次嘗試電商定制，長(zhǎng)安汽車究竟嘗出了啥味道？最近，記者就此采訪了長(zhǎng)安汽車相關(guān)部門負(fù)責(zé)人。

據(jù)介紹，長(zhǎng)安汽車推出電商定制車型的目的，是打造更加符合用戶需求的產(chǎn)品。之所以選擇逸動(dòng)XT，是因?yàn)槠淠?輕、運(yùn)動(dòng)的品牌調(diào)性受到眾多年輕車友的追捧。用長(zhǎng)安汽車方面的原話說就是“逸動(dòng)XT定制車基于用戶的改動(dòng)需求，致力于打造外形酷炫、性能穩(wěn)定、讓用戶尖叫 的原廠‘改裝車’。”

逸動(dòng)XT定制版從立項(xiàng)到產(chǎn)品下線，歷時(shí)近6個(gè)月。研發(fā)過程中的主要困難在于，既要在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)用戶的改裝需 求，又要達(dá)到長(zhǎng)安幾近苛刻的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求。調(diào)研分析綜合了多方面的信息和數(shù)據(jù)，其中長(zhǎng)安汽車負(fù)責(zé)線下的常規(guī)調(diào)研分析，汽車之家負(fù)責(zé)論壇用戶的需求分析和用 戶需求網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等。雖然需要對(duì)多方信息進(jìn)行過濾、篩選，但大數(shù)據(jù)分析面廣、速度快，能夠更全面、準(zhǔn)確地反映用戶的需求的優(yōu)勢(shì)，還是讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)受益匪淺。

作為汽車之家定制版車型，目前這款車只在汽車之家商城獨(dú)家銷售。至于未來是否會(huì)進(jìn)入其他銷售渠道，長(zhǎng)安汽車方 面沒有給出明確回答。同時(shí)，為了讓用戶盡可能及時(shí)提到車，這款車目前有一定的生產(chǎn)儲(chǔ)備，采用下單后直接發(fā)運(yùn)的方式，用戶只需要等待一個(gè)配送的時(shí)間。這位負(fù) 責(zé)人告訴記者，這樣做是為了在嘗試初期照顧用戶體驗(yàn)，電商定制模式的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。

對(duì)于產(chǎn)品的贏利預(yù)期，這位負(fù)責(zé)人表示，未來購車的主流人群，尤其是通過電商平臺(tái)購車的主流人群必然趨于年輕化、個(gè)性化，會(huì)給定制車型帶來不錯(cuò)的前景。目前，長(zhǎng)安汽車的電商定制合作主要是基于模式的探索，短期內(nèi)不以盈利為目的。但長(zhǎng)期來看，電商定制必然會(huì)成為利益點(diǎn)。

長(zhǎng)安汽車相關(guān)部門負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，汽車電商是未來的發(fā)展趨勢(shì)，面對(duì)這一時(shí)代潮流，長(zhǎng)安汽車會(huì)積極探索、勇于嘗試。目前，長(zhǎng)安汽車正嘗試與各電商平臺(tái)進(jìn)行多樣化合作，不會(huì)局限在某一領(lǐng)域，也非常希望各電商平臺(tái)能有更好的合作模式，大家共同探索、前進(jìn)。