2015年經(jīng)銷(xiāo)商的苦與傷

剛剛過(guò)去的2015年，微增長(zhǎng)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)突然呈現(xiàn)這樣一個(gè)事實(shí)：

過(guò)去十幾年的快速擴(kuò)張，使中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量嚴(yán)重過(guò)剩，那些通過(guò)各種關(guān)系成為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的投資者，必須面對(duì)一個(gè)可能長(zhǎng)期不賺錢(qián)的局面。

“跑路”正在成為一部分人的新選擇。

2015年，中國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)出的汽車(chē)與上一年基本持平，但轎車(chē)銷(xiāo)量同比下降大約8%。乘用車(chē)增長(zhǎng)主要來(lái)自于自主品牌，被合資品牌擠壓到以三四線市場(chǎng)為主的自主品牌，憑借中小城市消費(fèi)需求增長(zhǎng)以及SUV車(chē)型火爆快速崛起，成為2015年平淡的中國(guó)城市為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。

也因?yàn)槿绱耍匀ツ觊_(kāi)始的廠商之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)不但沒(méi)有緩解，反而更加突出，根本原因在于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求。

2014年，中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)到2300萬(wàn)輛，增幅僅為6.8%。其中乘用車(chē)銷(xiāo)量1970萬(wàn)輛，但經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量多達(dá)2.4萬(wàn)家，比美國(guó)多出60%。不過(guò)兩國(guó)銷(xiāo)量的差距并沒(méi)有那么大，當(dāng)年美國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量為1652萬(wàn)輛。

2014年因?yàn)榕c廠商關(guān)系緊張上頭條的寶馬，2015年繼續(xù)占據(jù)頭條就是這一原因。2014年，寶馬在中國(guó)大 陸銷(xiāo)售了45.6萬(wàn)輛汽車(chē)，但寶馬與MINI經(jīng)銷(xiāo)商卻多達(dá)522家，比上一年猛增24.5%。這一數(shù)字甚至比位列豪華車(chē)銷(xiāo)量第一的奧迪還多出100多家， 而奧迪銷(xiāo)量要比寶馬高出近30%。

經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的“大躍進(jìn)”，與不切實(shí)際的銷(xiāo)量目標(biāo)，讓寶馬經(jīng)銷(xiāo)商不僅要與奧迪、奔馳的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，還要在同品牌之間自相殘殺。

在許多城市，寶馬經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)需求。2015年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)一個(gè)很大看點(diǎn)就是，賣(mài)寶馬的土豪們像淘寶店小二一樣搞噱頭促銷(xiāo)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間，寶馬熱門(mén)車(chē)型甚至被打到8折以下，這直接引發(fā)與奧迪、奔馳之間的價(jià)格戰(zhàn)，帶動(dòng)車(chē)市整體價(jià)格下滑。

2015年在合資品牌零增長(zhǎng)情況下，自主品牌拉動(dòng)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)微增長(zhǎng)，很大原因在于，它們遠(yuǎn)離了寶馬等合資品牌廝殺激烈的中心城市，通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)贏得市場(chǎng)份額。

2015年，一些經(jīng)銷(xiāo)商拒絕與寶馬簽署“不平等條約”，退出了這一賠錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，這讓寶馬被奔馳加速追趕，后者增速高達(dá)30%多，而寶馬基本止步不前。

一位豪華車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，德系三大豪華品牌中，寶馬的商務(wù)政策最差，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的壓榨最狠，經(jīng)銷(xiāo)商們喪失了努力賣(mài)車(chē)的動(dòng)力。

不過(guò)在一片“盲目自大、任人唯親、清理異己”的指責(zé)聲中，灰溜溜地下課的前寶馬大中華區(qū)CEO安格，并不是唯一給中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商留下深深傷痛的人。

從2014年底至2015年，一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商幾乎與寶馬經(jīng)銷(xiāo)商因相同理由展開(kāi)撕逼大戰(zhàn)。

中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)對(duì)外公布的資料稱(chēng)，一汽豐田523家經(jīng)銷(xiāo)商中，95%都在賠錢(qián)虧損。將看似風(fēng)光的中國(guó)汽車(chē)經(jīng) 銷(xiāo)商群體生存狀態(tài)暴露在公眾面前。該協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)羅磊曾稱(chēng)，2010年前有七成經(jīng)銷(xiāo)商盈利，而目前則僅有三成。2010年時(shí)，中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為1.6萬(wàn) 家，為2014年底的2/3。

幾家上市汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)廣匯、國(guó)機(jī)、龐大，在2015年的利潤(rùn)下滑比例達(dá)到兩位數(shù)。不過(guò)，中國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們的困難日子并沒(méi)有過(guò)去，而是剛剛開(kāi)始。

地方政府在失去房地產(chǎn)業(yè)這棵搖錢(qián)樹(shù)后，紛紛將目光投向汽車(chē)。在北京市帶動(dòng)下，自2011年以來(lái)，北京、天津、 廣州、深圳、杭州、貴陽(yáng)等城市紛紛限牌、限行。這樣做的好處是，一來(lái)可以通過(guò)控制汽車(chē)數(shù)量來(lái)減少道路、停車(chē)場(chǎng)等公共設(shè)施投入，二來(lái)可以通過(guò)車(chē)牌拍賣(mài)、收擁 堵費(fèi)等搞點(diǎn)錢(qián)花，解決失去賣(mài)地收入之后的財(cái)政收入來(lái)源問(wèn)題。

強(qiáng)烈的利益驅(qū)動(dòng)使“汽車(chē)限購(gòu)”，像擊鼓傳花一樣，從一個(gè)城市傳向另一個(gè)城市。

2015年底發(fā)布的《京津冀協(xié)同發(fā)展生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》提出：

到2017年，京津冀地區(qū)PM2.5年平均濃度要控制在73微克/立方米左右；

到2020年，PM2.5年平均濃度要控制在64微克/立方米左右，比2013年下降40%左右。

這一規(guī)劃為進(jìn)一步限制汽車(chē)消費(fèi)埋下了伏筆。

雖然汽車(chē)尾氣并不是空氣污染主要元兇，但在不可能大量關(guān)閉工廠，減少燃煤使用的情況下，將板子打在汽車(chē)的屁股上，無(wú)疑是政治正確。政府對(duì)汽車(chē)消費(fèi)態(tài)度180度的大轉(zhuǎn)彎，讓過(guò)去幾年在賺錢(qián)效應(yīng)刺激下，投身汽車(chē)業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們，像股市里的中國(guó)大媽一樣被套在其中。

幾乎可以肯定，2016年汽車(chē)業(yè)開(kāi)鑼大戲又是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商們集體哀嚎，只是不知這樣老套的劇情，一年又一年重復(fù)到何時(shí)？