二手車市場(chǎng)如何跑進(jìn)“春天里”

3月11日上午，紅旗北路兄弟二手車行門店內(nèi)，一輛2011年上牌、行駛15萬(wàn)公里的豐田漢蘭達(dá)SUV，以14萬(wàn)元的價(jià)格順利成交，總經(jīng)理吳鐵山笑容滿面。

“高興不僅是這一單買賣，而是預(yù)感到了二手車市場(chǎng)即將吹來的春風(fēng)。”吳鐵山認(rèn)為，正徘徊在發(fā)展十字路口的二手車市場(chǎng)或跑進(jìn)“春天里”。

背靠巨大的汽車保有量，二手車業(yè)務(wù)被公認(rèn)為汽車行業(yè)的一片藍(lán)海。但在株洲，二手車市場(chǎng)一直無(wú)波無(wú)瀾。第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)第四次會(huì)議上，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在政府工作報(bào)告中提到“活躍二手車市場(chǎng)”，短短7個(gè)字引發(fā)行業(yè)集體熱議。

現(xiàn)狀

起了大早趕了晚集

上世紀(jì)90年代末，全市唯一一家二手車交易市場(chǎng)——株洲舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)建立，市場(chǎng)兼具交易和管理雙重職能。吳鐵山是首批“淘金客”之一。

“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)比較簡(jiǎn)陋，停車坪上就10多輛車，大部分是單位退下來的車。”他說，株洲的二手車交易起步并不算晚。

業(yè)內(nèi)不少人把2005年視作“二手車元年”。當(dāng)年10月，國(guó)家實(shí)施新的《二手車流通管理辦法》，打破壟斷經(jīng)營(yíng)局面，允許多種經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)入二手車市場(chǎng)。經(jīng)過3年發(fā)展，株洲二手車市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)公司達(dá)到10家。

2009年，株洲整合原有7家二手車交易市場(chǎng)組建“聯(lián)合二手車市場(chǎng)”。這一年，全市二手車年交易量達(dá)到1.2萬(wàn)輛。

“后來因經(jīng)營(yíng)問題，‘聯(lián)合二手車市場(chǎng)’又被迫解散。”2013年，吳鐵山和幾位同行成立了眾鑫二手車市場(chǎng)。他坦言，“現(xiàn)在市場(chǎng)能勉強(qiáng)養(yǎng)活這批行業(yè)人，但是多大的利潤(rùn)也沒有，量太小了。”

市商務(wù)和糧食局初步統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全市二手車年交易量仍不足2萬(wàn)輛。而來自長(zhǎng)沙同行的信息，該市二手車年交易量現(xiàn)已突破10萬(wàn)輛。

前景

一片藍(lán)海待開發(fā)

即便市場(chǎng)表現(xiàn)不如人意，但前景依然被眾多業(yè)內(nèi)人士看好。這也是他們不愿撤退的主因。

業(yè)內(nèi)的邏輯是基于歐美成熟汽車市場(chǎng)的一個(gè)比例，即新車與二手車交易比為1：3甚至1：4，復(fù)制到株洲，一年約5萬(wàn)的新車銷量，那么二手車的交易量將有多大？

“在株洲，新車與二手車交易比大約為3：1，市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，有著非常大的發(fā)展空間。”湖南錦宏汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理馬錦宏認(rèn)為，按照市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，株洲二手車市場(chǎng)沒理由一直暗淡下去。

273二手車交易網(wǎng)株洲文化路店負(fù)責(zé)人鄧哲與馬錦宏的觀點(diǎn)如出一轍。鄧哲介紹，他2013年從經(jīng)營(yíng)廣告?zhèn)髅焦?司轉(zhuǎn)型，與朋友成立二手車買賣中介公司，去年10月，在文化路的門店也開門營(yíng)業(yè)。“我們是以‘網(wǎng)站 門店’的形式經(jīng)營(yíng)。”鄧哲直言，眼下受大環(huán)境影響，銷 售業(yè)績(jī)平平，但隨著汽車產(chǎn)業(yè)的日趨成熟和新車保有量持續(xù)增加，消費(fèi)者換車需求彰顯，給二手車市場(chǎng)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

放眼全國(guó)，大量涌入的資本也印證了各界對(duì)二手車市場(chǎng)的信心。2013年起，晨興創(chuàng)投、紅杉資本、君聯(lián)資本等多家PE公司以數(shù)十億元的風(fēng)險(xiǎn)投資殺入二手車領(lǐng)域，涌現(xiàn)出車易拍、優(yōu)信、車王、瓜子等一大批二手車交易平臺(tái)，試圖攪動(dòng)市場(chǎng)。

問題

水深難測(cè)陷困境

前景很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。二手車市場(chǎng)寂寂無(wú)聲的癥結(jié)在哪？

“不相信”，是相當(dāng)一部分消費(fèi)者給出的答案。

“買車的時(shí)候想過二手車，但擔(dān)心的事情太多了，是否出現(xiàn)過事故、是不是被換過關(guān)鍵零件等等。”糾結(jié)1個(gè)多月后，今年3月5日，劉立平最終打消買合資品牌二手車的念頭，加錢購(gòu)入一臺(tái)國(guó)產(chǎn)奇瑞轎車。

“買個(gè)新車都能操碎了心，何況‘水很深’的二手車呢。”劉立平說，目前汽車對(duì)于大部分家庭來說，屬于僅次于房子的“大件”。而二手車這一“帶刺的玫瑰”，令很多消費(fèi)者望而卻步。

不僅如此，隨著“賣事故車” “賣水泡車” “偷改公里數(shù)”等負(fù)面報(bào)道的紛紛披露，也加劇了消費(fèi)者對(duì)于二手車信任度的下滑。

“除了消費(fèi)者自身看法外，就是因?yàn)槎周囀袌?chǎng)也確實(shí)魚龍混雜。”吳鐵山說，持有二手車鑒定評(píng)估師職業(yè)資格證是從業(yè)的必要條件，但本埠市場(chǎng)持證上崗的僅有約1/3。

有分析指出，二手車相關(guān)法律法規(guī)不健全，對(duì)于販賣事故車的商家處罰力度較小，造成很多商家鋌而走險(xiǎn)。其實(shí)，這些不法商家是少數(shù)，但“一粒老鼠屎壞了一鍋粥”。

出路

整合資源 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

而在今年全國(guó)兩會(huì)上，總理在政府工作報(bào)告中提出要“活躍二手車市場(chǎng)”，對(duì)于汽車行業(yè)是一個(gè)明確的信號(hào)。在眾多從業(yè)者看來，這也許是二手車市場(chǎng)要火爆的一個(gè)征兆。

“株洲二手車市場(chǎng)雖然相對(duì)平淡波瀾不驚，但體系還是比較完備的，市區(qū)、醴陵、炎陵、茶陵等地均有專業(yè)二手車市場(chǎng)或公司，攸縣湘東汽貿(mào)城內(nèi)也規(guī)劃了二手車交易市場(chǎng)。”市商務(wù)和糧食局市場(chǎng)體系建設(shè)科相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，激活二手車市場(chǎng)，株洲有基礎(chǔ)。

“如果把市區(qū)宜天和眾鑫這兩個(gè)最大的市場(chǎng)整合起來，或許會(huì)擦出更大的火花。”吳鐵山說，兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)際只有幾百米距離，但無(wú)形中分流了客源。今后，市場(chǎng)整體遷移至汽車博覽園也是不錯(cuò)的選擇。

“車商許多都是走量賺錢，一些精品二手車都流到了外地。”馬錦宏則認(rèn)為，完善配套設(shè)施，建立檢測(cè)評(píng)估站、二手車保修廠等，樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的良好形象顯得更為迫切。

此外，《二手車流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范》已于2015年11月初正式發(fā)布，今年9月1日正式實(shí)施，這將有助于解決二手車流通企業(yè)準(zhǔn)入與規(guī)范經(jīng)營(yíng)問題，建立競(jìng)爭(zhēng)有序的二手車市場(chǎng)秩序。

馬錦宏笑言，借助政策春風(fēng)，二手車行業(yè)的“緊箍”或在2016年被打破。