中國汽車美容必須走出困境！
2016，中國汽車美容轉(zhuǎn)型之年！
您是否經(jīng)營你的門店多年，越做越累，現(xiàn)在依然苦苦支撐掙扎？
您還在為沒有進(jìn)店量而發(fā)愁嗎？
您是感覺到您的門店已經(jīng)脫離了最初的定位！逐漸在向?qū)I(yè)洗車店靠近…!
您是否想擁有一套提高洗車客戶轉(zhuǎn)換項(xiàng)目的成交方法？
您是否了解人性，卻不知道如何一句話引爆客戶？......
中國汽車美容必須走出困境！
全行業(yè)美容店聯(lián)合起來
曾幾何時，歐洲是老牌的帝國主義國家和發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體云集之地，其中若干強(qiáng)國，也不乏胸懷著稱霸世界的野心。斗轉(zhuǎn)星移，時過境遷。隨著超級大國的橫空出世，以及新興經(jīng)濟(jì)體的不斷涌現(xiàn)，世界的格局發(fā)生了深刻的變化，全球的重心已經(jīng)偏移，歐洲走在下坡路上！頹勢之下，聰明的歐洲人審時度勢，選擇攜手團(tuán)結(jié)，在兼顧各方核心利益的前提下，共創(chuàng)了歐盟這樣一個區(qū)域平臺。他們用一個聲音向全世界喊話，重新成為地球上的強(qiáng)勢群體。今天，如果以客人的身份造訪歐洲，我們只要持有其中一國的簽證，即可在歐元區(qū)肆意消費(fèi)。如此創(chuàng)新的思維，如此開放的情懷，如此便捷的體驗(yàn)，深深地吸引了世界的眼球！
當(dāng)下，中國的汽車美容店，無論何家品牌，無論規(guī)模大小，經(jīng)營狀況均不樂觀！面對困局，優(yōu)客車寶借鑒歐盟思維和互聯(lián)網(wǎng)思維。位居戰(zhàn)略的高度，潛心推出《優(yōu)客車寶免費(fèi)洗車項(xiàng)目》。并以積極開放的態(tài)度，與中國各汽車美容品牌店開展戰(zhàn)略合作。通過《優(yōu)客車寶免費(fèi)洗車項(xiàng)目》導(dǎo)入，分步實(shí)現(xiàn)汽車美容店擺脫洗車、強(qiáng)化客戶美容項(xiàng)目的現(xiàn)場體驗(yàn)、提升客戶從洗車到美容施工的轉(zhuǎn)換率，分享優(yōu)客車寶線上商城的客戶資源。形成對街邊小微洗車店的強(qiáng)勢沖擊。促進(jìn)汽車美容行業(yè)重新洗牌。
業(yè)界痛點(diǎn)
洗車是一個剛性需求的市場。近幾年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的跌宕起伏，在不斷攀升的場租、裝修和人工等高成本店面運(yùn)營的重壓下，汽車美容行業(yè)的整體效益呈現(xiàn)難以遏制的下滑趨勢。究其原因，各品牌的專業(yè)美容不具備與時俱進(jìn)的盈利模式，仍然沿襲著傳統(tǒng)的通過洗車薄利攬客的慣性思維，竭盡店內(nèi)資源去維持一個不賺錢的洗車業(yè)務(wù)，并且在拼洗車的同時，無暇顧及客戶對美容產(chǎn)項(xiàng)目的現(xiàn)場體驗(yàn)，失去了客戶洗車到客戶使用美容產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換可能。如此惡性循環(huán)之下，就會形成人員流動性大，導(dǎo)致專業(yè)沉淀匱乏，使專業(yè)汽車美容店蛻變?yōu)槠胀ㄏ窜嚨辏|碰了底線，迷失了方向，走入了誤區(qū)。顯而易見，靠洗車為生的架構(gòu)，已成為制約專業(yè)汽車美容店生存和發(fā)展的瓶頸。
項(xiàng)目訴求
優(yōu)客車寶《免費(fèi)洗車項(xiàng)目》是一種創(chuàng)新的營銷模式，項(xiàng)目的核心訴求就是讓專業(yè)汽車美容店最終擺脫洗車，重新站回美容施工的盈利點(diǎn)上。通過在店內(nèi)設(shè)立專用免費(fèi)洗車工位，迅速提高進(jìn)店流量；在免費(fèi)洗車過程中，以局部美容施工效果，讓客戶現(xiàn)場親身體驗(yàn)；通過體驗(yàn)，提升客戶從單純洗車到接受美容產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。優(yōu)客車寶《免費(fèi)洗車項(xiàng)目》是一個開放的平臺，我們會在單一城市或區(qū)域布局項(xiàng)目聯(lián)盟，進(jìn)入聯(lián)盟的合伙人，不分品牌，不用改換門面，無需裝修投入，不觸及或影響各自的核心利益，只要具備專業(yè)汽車美容店資質(zhì)，均有資格加入。當(dāng)區(qū)域聯(lián)盟成型后，服務(wù)范圍即可覆蓋所在地市場，免費(fèi)洗車形成的巨大引流效應(yīng)，必將迫使聯(lián)盟外的美容店，特別是街邊小微洗車店關(guān)?；蜣D(zhuǎn)型。區(qū)域聯(lián)盟當(dāng)仁不讓的占位并控制本地所在市場，聯(lián)盟內(nèi)的合伙人也會形成各自高粘度的忠實(shí)客戶群！
項(xiàng)目落地
優(yōu)客車寶《免費(fèi)洗車項(xiàng)目》不是短命的燒錢吸客模式，更不是盲目的市場攪局者，項(xiàng)目進(jìn)口客戶需求和美容店的承受能力，通過分三步走的循序漸進(jìn)方式，讓項(xiàng)目落地生根；1，在店內(nèi)開辟一個非會員免費(fèi)洗車工位，其他車位為美容施工和VIP洗車工位，形成通過免費(fèi)洗車引流-洗車過程中局部美容體驗(yàn)-實(shí)現(xiàn)美容轉(zhuǎn)換-贈送免費(fèi)VIP洗車-形成黏貼行客戶的單店自循環(huán)系統(tǒng)。2.優(yōu)客車寶將獨(dú)家引進(jìn)產(chǎn)自日本的全自動洗車服務(wù)設(shè)備，在區(qū)域內(nèi)相對中心位置設(shè)立優(yōu)客車寶只能洗車站。將各店超負(fù)荷的免費(fèi)洗車業(yè)務(wù)分離出來，以便美容店逐步擺脫單一洗車，能夠?qū)Ｗ⒂诿廊菔┕?，獲取更高匯報。3，秉承互聯(lián)網(wǎng)思維，優(yōu)客車寶商城目前正在建設(shè)中。屆時，這個O2O平臺將實(shí)現(xiàn)線上展示交易，線下施工，為聯(lián)盟中各店輸送客戶！
項(xiàng)目導(dǎo)入第一步：確立單店自循環(huán)系統(tǒng)
統(tǒng)一的理念 從免費(fèi)洗車到擺脫洗車，專注美容，打破門戶界限，形成命運(yùn)和利益共同體。
統(tǒng)一的訴求 各品牌汽車美容店，在高投入硬件環(huán)境形成之后，由于缺乏品牌商營銷模式的有效支持，最終無法擺脫自生自滅的困境。可以起到引爆進(jìn)店客流、強(qiáng)化美容施工轉(zhuǎn)化率、提升美容店經(jīng)營軟實(shí)力、實(shí)現(xiàn)效益增長的作用。
統(tǒng)一的布局 在單一城市或區(qū)域，間隔密度兩公里內(nèi)發(fā)展項(xiàng)目合作美容店，形成市場占位，獲取絕對流量值。
統(tǒng)一的店內(nèi)工位安排 每店純免費(fèi)洗車工位（非會員），其余均為美容施工和VIP免費(fèi)洗車工位。
統(tǒng)一的項(xiàng)目識別元素 不同的品牌汽車美容店導(dǎo)入免費(fèi)洗車項(xiàng)目，應(yīng)具備統(tǒng)一的項(xiàng)目基本識別元素。以便進(jìn)店的客戶，根據(jù)自身的需求，能夠做出明確的判斷和選擇。
更簡約的VI系統(tǒng)，低到極限的導(dǎo)入成本，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商評價提供。
統(tǒng)一的戰(zhàn)術(shù)攻略 從免費(fèi)洗車到專注美容，參與項(xiàng)目的美容店運(yùn)用統(tǒng)一的營銷模式，在本店范圍內(nèi)確立自循環(huán)系統(tǒng)。
統(tǒng)一的項(xiàng)目配套產(chǎn)品 從免費(fèi)洗車到專注美容，有一項(xiàng)不可或缺的元素就是與項(xiàng)目匹配的美容產(chǎn)品。優(yōu)客車寶為免費(fèi)洗車項(xiàng)目獨(dú)立研發(fā)了”O2O汽車美容系列專用產(chǎn)品“。它是訖今為止業(yè)界性價比最高的產(chǎn)品，在注重品質(zhì)的同時，更加關(guān)注受眾幅度，降低從免費(fèi)洗車到美容轉(zhuǎn)換率難度，無視考慮客戶的接受能力，力求做到簡潔、好銷和好用，同時也大幅降低了店方進(jìn)貨成本壓力。在免費(fèi)洗車項(xiàng)目實(shí)施操作過程中，店方也根據(jù)客戶車輛規(guī)格需求不同，擇機(jī)釋放原品牌積壓的美容產(chǎn)品庫存，緩解歷史遺留問題。
統(tǒng)一的培訓(xùn) 優(yōu)客車寶美容專家與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同參與項(xiàng)目的美容店，依據(jù)統(tǒng)一的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行集中培訓(xùn)或單店培訓(xùn)，并將培訓(xùn)重點(diǎn)放在客戶體驗(yàn)和實(shí)現(xiàn)美容轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上。
項(xiàng)目導(dǎo)入第二步：建立自動智能洗車系統(tǒng)
運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)新代替人工洗車
當(dāng)優(yōu)客車寶免費(fèi)洗車項(xiàng)目在單一城市或區(qū)域落地成熟后，優(yōu)客車寶將在項(xiàng)目網(wǎng)點(diǎn)相對中心位置，投資興建優(yōu)客車寶智能洗車站，獨(dú)家引進(jìn)產(chǎn)自日本的全自動洗車服務(wù)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能，省去人工擦拭之煩，洗凈吹干一機(jī)即可的功能。為免費(fèi)洗車項(xiàng)目店逐步擺脫洗車，專注美容創(chuàng)造必要的條件。
智能洗車站為區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目店提供單一洗車外包服務(wù)
免費(fèi)洗車項(xiàng)目運(yùn)營以后，各店美容施工數(shù)量會逐漸增加，美容施工售后所贈送的VIP免費(fèi)洗車也會越積越多，在日后的運(yùn)營中，有可能出現(xiàn)美容施工和VIP免費(fèi)洗車爭搶工位的尷尬局面。另外，各店在參與項(xiàng)目之前分別售出了數(shù)額不等甚至是巨額的洗車儲值卡。這些后續(xù)服務(wù)，或者說單店無法承受的部分，也可以視情況剝離出來，交由只能洗車站外包服務(wù)。以便騰出資源，專注美容，獲取更高的效益回報。
外包的方式
優(yōu)客車寶智能洗車站在日常運(yùn)營中，采取正常收費(fèi)，對外不會打出免費(fèi)洗車的招牌。對內(nèi)（指區(qū)域項(xiàng)目美容店），通過以接近成本的價格，向項(xiàng)目美容店出售智能洗車卡的方式，提供單一洗車外包服務(wù)。各店視自身情況酌量購買，不含任何強(qiáng)加因素。
智能洗車站也是美容宣傳站
優(yōu)客車寶智能洗車站將開辟O2O美容項(xiàng)目宣傳欄，并登載區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目店服務(wù)優(yōu)勢和詳細(xì)信息，引導(dǎo)客戶就近體驗(yàn)。
項(xiàng)目導(dǎo)入第三步---搭建優(yōu)客車寶微信平臺
秉承互聯(lián)網(wǎng)思維 優(yōu)客車寶商城目前正在建設(shè)中。屆時，這個O2O平臺將實(shí)現(xiàn)線上展示交易，線下施工，為聯(lián)盟中各店輸送客戶！拆分現(xiàn)有汽車美容服務(wù)需求，專注汽車美容，汽車維修兩項(xiàng)高收益服務(wù)項(xiàng)目推薦。在三級分銷模式下?？蛻敉ㄟ^在線上購買聯(lián)盟線下門店的汽車美容、汽車維修、汽車飾品等，獲取免費(fèi)洗車服務(wù)權(quán)利（聯(lián)盟線下門店可將免費(fèi)洗車業(yè)務(wù)外包給區(qū)域內(nèi)智能洗車站）。同時，該聯(lián)盟線下門店成為二級優(yōu)客車寶服務(wù)銷售會員，享受該店客戶未來在平臺消費(fèi)一定比例的終身消費(fèi)提成權(quán)利，優(yōu)客車寶平臺將收取較低比例服務(wù)費(fèi)分成。整合線下汽車維修店、汽車美容單店、汽車用品店等周邊服務(wù)資源。完成線上集客，線下服務(wù)的商業(yè)閉環(huán)。
《優(yōu)客車寶免費(fèi)洗車項(xiàng)目》提供方：北京艾斯優(yōu)客科技發(fā)展有限公司·
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