汽車美容店的傳統(tǒng)經(jīng)營與免費(fèi)模式的區(qū)別

【經(jīng)營模式】前者：已洗車為服務(wù)主體的引流經(jīng)營方式，先銷售洗車卡，后通過洗車的過程向客戶推銷產(chǎn)品及項(xiàng)目，結(jié)果發(fā)現(xiàn)洗車成為了客戶的剛性需求。違背了起初以美容項(xiàng)目和飾品的銷售獲得經(jīng)驗(yàn)方向，導(dǎo)致汽車美容門店變成洗車店！后者：在店面承受能力允許的前題下，通過免費(fèi)模式引流為實(shí)現(xiàn)主項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售提供了條件。當(dāng)進(jìn)店客戶流量飽和的前題下，進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶的刪選（設(shè)計(jì)銷售）。逐步擺脫洗車重新回歸的美容店的定位上。

【成本對比】前者：洗車流量1000臺/月需要人工8個(gè)場地3-4個(gè)工位。場地投資6000元+人工20000元。后者：洗車流量1000臺/月需要人工2個(gè)場地1個(gè)。場地投資1500元+人工投資5000元。

【美容轉(zhuǎn)換率】前者消費(fèi)轉(zhuǎn)換20%，美容銷售1-2萬元。后者：消費(fèi)轉(zhuǎn)換60%，美容消費(fèi)3-5萬元

【客戶更新】前者：新客戶增長率較低一般在10%左右。后者：客戶更新占40%。

【客戶淘汰率對比】前者：因?yàn)榭蛻舳鄶?shù)為購買了洗車卡的，在客戶沒有消費(fèi)需求的情況下也無法淘汰去轉(zhuǎn)化新客源。后者：洗車作為免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目門店有絕對選擇權(quán)，在規(guī)定的時(shí)間和服務(wù)次數(shù)結(jié)束后門店有權(quán)力對沒有消費(fèi)需求的客戶進(jìn)行篩選淘汰，在具有充足客源的條件下，一般淘汰率在40%左右。也就是說沒有美容需求的客戶在續(xù)辦洗車證的時(shí)候就逐漸淘汰掉了。

【客戶轉(zhuǎn)介紹l】前者：消費(fèi)者大多不會單獨(dú)去分享我們的服務(wù)，也就形成不了客戶轉(zhuǎn)介紹效果，靠客戶口碑進(jìn)店的新客戶也不過10%左右。后者：以為免費(fèi)洗車的唯一條件（自愿行為）就是得到客戶的分享，以達(dá)到品牌的推廣效益，從而增加新客戶進(jìn)店率，實(shí)現(xiàn)100%轉(zhuǎn)介紹。

【客戶消費(fèi)】前者：洗車是剛性需求絕大部分客戶在滿足剛需后，再向銷售美容客戶很少關(guān)注。每年洗車的消費(fèi)也就是600左右。后者：免費(fèi)洗車在滿足客戶部分剛需的前提下，通過體驗(yàn)營銷使客戶轉(zhuǎn)換美容項(xiàng)目的施工。（例如：漆面維護(hù)6次/年、內(nèi)飾清洗2次/年、鍍膜1次/年）

免費(fèi)洗車模式將逐漸引導(dǎo)客戶改變消費(fèi)習(xí)慣，把本來該花的洗車費(fèi)用投資在對車的保養(yǎng)上，讓專業(yè)美容店逐漸擺脫洗車回歸美容的施工上。

汽車美容必須走出困境！

2016，中國汽車美容轉(zhuǎn)型之年！

您是否經(jīng)營你的門店多年，越做越累，現(xiàn)在依然苦苦支撐掙扎？您還在為沒有進(jìn)店量而發(fā)愁嗎？您是否想擁有一套提高洗車客戶轉(zhuǎn)換項(xiàng)目的成交方法？您是否了解人性，卻不知道如何一句話引爆客戶？......如果您有以上困惑我們非常愿意和您分享交流！

中國精致洗車創(chuàng)始人--曹冬先生說：

v我從來不講那些虛妄的經(jīng)營理論，那是培訓(xùn)導(dǎo)師教授們干的事！

v 中國的汽車美容行業(yè)投資人和實(shí)體店經(jīng)營者太需要實(shí)用的具體方法和經(jīng)營技巧了！

v 中國的汽車美容行業(yè)投資人和實(shí)體店經(jīng)營者太需要有人幫助他們在自己的門店落實(shí)執(zhí)行，而不是簡單的教一些虛無縹緲的概念和理論！

北京艾斯優(yōu)客科技發(fā)展有限公司董事長·優(yōu)客車寶O2O免費(fèi)洗車項(xiàng)目發(fā)起人曹冬先生聯(lián)袂為您全程免費(fèi)揭秘《優(yōu)客車寶免費(fèi)洗車模式》！

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