看懂國(guó)機(jī)阿里合作背后 布局二手車和零部件

5月30日，國(guó)機(jī)汽車正式與阿里汽車簽訂合作協(xié)議。作為全國(guó)領(lǐng)先的大經(jīng)銷商集團(tuán)，此次與阿里汽車的簽約，預(yù)示著國(guó)機(jī)汽車將向電商領(lǐng)域擴(kuò)展。
    根據(jù)協(xié)議，國(guó)機(jī)汽車和阿里汽車將在汽車銷售與服務(wù)領(lǐng)域開展全面戰(zhàn)略合作，共同探索、開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代汽車銷售與服務(wù)的新模式。具體將在整車特賣、融資租賃、零部件、交車網(wǎng)絡(luò)和汽車物流等諸多領(lǐng)域開展全方位、深度戰(zhàn)略合作。
    當(dāng)談到為什么選擇阿里汽車作為合作伙伴時(shí)，國(guó)機(jī)汽車董事長(zhǎng)丁宏祥認(rèn)為，國(guó)機(jī)汽車在中國(guó)汽車服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域具有很強(qiáng)的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，在整車銷售、二手車買賣以及零部件銷售領(lǐng)域都很有資源，而阿里汽車的大數(shù)據(jù)分析、汽車金融業(yè)務(wù)和電商平臺(tái)等優(yōu)勢(shì)是國(guó)機(jī)汽車所不具備的。阿里汽車能夠幫助國(guó)機(jī)汽車更加精準(zhǔn)的抓住用戶和消費(fèi)者，進(jìn)行精準(zhǔn)投資，減少成本壓力。
    據(jù)記者了解，國(guó)機(jī)汽車全資子公司中進(jìn)汽貿(mào)已于年初進(jìn)駐天貓，開設(shè)了專營(yíng)店。而目前國(guó)機(jī)汽車全新打造的零部件品牌——“中汽進(jìn)出口”在天貓?jiān)O(shè)立的官方旗艦店還不能在天貓上找到。同時(shí)，國(guó)機(jī)汽車的汽車融資租賃、二手車等板塊也將先后在“天貓”、“淘寶”等平臺(tái)上增設(shè)旗艦店或?qū)I(yíng)店，開啟全新的“O2O”營(yíng)銷模式。在融資租賃領(lǐng)域，國(guó)機(jī)汽車將充分運(yùn)用阿里汽車的金融服務(wù)及征信體系創(chuàng)新模式，雙方共同開發(fā)集汽車租賃、租后服務(wù)、二手車交易等環(huán)節(jié)于一體的“租購(gòu)?fù)?rdquo;產(chǎn)品。
    在這些合作中，記者對(duì)零部件項(xiàng)目和二手車項(xiàng)目比較感興趣。據(jù)國(guó)機(jī)汽車方面介紹，目前其與阿里汽車在零部件方面的合作還處在B2B階段，國(guó)機(jī)汽車方面將自身多年經(jīng)營(yíng)的零部件出口項(xiàng)目引入電商模式，以此不但開拓了新的市場(chǎng)渠道，還增加了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外根據(jù)國(guó)機(jī)汽車方面透露，其零部件銷售還將面向普通消費(fèi)者，即B2C模式。將會(huì)讓普通消費(fèi)者在網(wǎng)上就可以購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)的零配件。這樣不但讓汽車售后維修保養(yǎng)方面更加透明化、更可以成為汽車后市場(chǎng)一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式。不過(guò)目前在天貓網(wǎng)站上，還不能搜索到關(guān)于“中汽進(jìn)出口”的相關(guān)店鋪，估計(jì)普通消費(fèi)者要享受到平價(jià)零配件還需等待一段時(shí)間。
    另外，在二手車方面，國(guó)機(jī)汽車也有新的布局。其實(shí)二手車因?yàn)檎w鏈條較長(zhǎng)，買賣環(huán)節(jié)復(fù)雜，所以在電商平臺(tái)開設(shè)二手車業(yè)務(wù)的比較少。而此次國(guó)機(jī)汽車和阿里汽車的合作，據(jù)阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成介紹，阿里汽車將幫助國(guó)機(jī)汽車在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)估價(jià)、收車、售車等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)收全國(guó)”、“一點(diǎn)售全國(guó)”的效果。據(jù)國(guó)機(jī)汽車相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)介紹，之所以選擇阿里汽車合作開拓二手車市場(chǎng)，是因?yàn)閲?guó)機(jī)汽車可以利用阿里巴巴消費(fèi)大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)買賣車輛。
    總體來(lái)看，目前國(guó)機(jī)汽車與阿里汽車的合作還處在初級(jí)階段，很多項(xiàng)目雙方還在研究更多的可行性方案，相信此后我們將在阿里巴巴各個(gè)電商平臺(tái)上看到國(guó)機(jī)汽車的影子。不過(guò)對(duì)于當(dāng)下中國(guó)汽車微增長(zhǎng)、以及汽車經(jīng)銷商危機(jī)四伏的現(xiàn)狀，國(guó)機(jī)汽車的此次電商化嘗試究竟能夠成效幾何，還需要時(shí)間檢驗(yàn)。