二手車交易場(chǎng)景可能是飯桌、可能是走親訪友、可能是一起捏腳……如此凌亂和分散的交易場(chǎng)景怎么做？
看到這個(gè)標(biāo)題很多人就覺得第一車貸不是很好嗎？二手車金融各家不都是要去做嗎？筆者默默的告訴你，你這么以為和以為做新車要去和4S店合作一樣的幼稚。
首先必須要明確的是汽車金融無(wú)論怎么做都是附屬產(chǎn)品，附屬物只有汽車，零售是附屬在汽車銷售業(yè)務(wù)上，而批發(fā)（庫(kù)存融資）則是附屬在汽車銷售商身上，總而言之，你要做就離不開汽車銷售這個(gè)場(chǎng)景。
汽車新車銷售最常見和主流的就是“廠家-4S-二網(wǎng)”模式，所以做新車金融圍繞這三個(gè)不同的層級(jí)，分別是汽車金融和銀行（廠家和4S）、SP（二網(wǎng)），本質(zhì)上汽車金融的銷售就是渠道的選擇。
而二手車的銷售是什么情況呢？我們的二手車開票必須在二手車交易市場(chǎng)，各家4S的二手車交易量可以說(shuō)是極為慘 淡，廣大的二手車交易商是黃牛，在這種情況下，問問自己二手車零售的場(chǎng)景是什么？可能是田間地頭、可能受飯桌、可能是走親訪友、可能是一起捏腳……如此凌 亂和分散的交易場(chǎng)景怎么做？
簡(jiǎn)單說(shuō)下二手車行業(yè)的銷售格局，大家再來(lái)看能吃到多少蛋糕，剛才說(shuō)二手車起初就是個(gè)人黃牛在搞，現(xiàn)在出現(xiàn)了幾類新主體：
1、優(yōu)信拍為代表的線上B-B-C模式，他們自己也在搞線下店，這是互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)干的典型代表，有人嘲笑他們是 黃牛買賣平臺(tái)，但是大王要指出，優(yōu)信拍最牛的是把交易場(chǎng)景線上化了，這個(gè)行業(yè)就是渠道為王。大王去年年中曾與優(yōu)信拍B-C業(yè)務(wù)洽談戰(zhàn)略合作，結(jié)果沒搞成， 你懂的每個(gè)公司都有一批P2P和B2B都搞不清楚的蠢貨，優(yōu)信拍今年二手車零售金融應(yīng)該做到30億的規(guī)模，原因很簡(jiǎn)單有渠道；
2、車王、兩千家這種大型線下實(shí)體，本來(lái)他們要搞連鎖，但是資本一看，你們這是無(wú)底洞啊，故事講不下去，現(xiàn)在擴(kuò)張受限；
3、有店面的線下實(shí)體，這種是有點(diǎn)規(guī)模的黃牛，典型代表就是一個(gè)店面有時(shí)候兩三家在做……精打細(xì)算啊；
4、個(gè)人黃牛，他們占市場(chǎng)數(shù)量最多，可以收個(gè)車路邊擺擺賣，也可以先給你推銷個(gè)再去找車賣給你。
以上四個(gè)渠道的消費(fèi)場(chǎng)景完全不一樣，優(yōu)信拍有微眾銀行，不會(huì)跟你玩；車王有多個(gè)渠道，有點(diǎn)4S氣質(zhì)；有點(diǎn)店面 的線下實(shí)體不是銷售主力；黃牛你又找不到他的場(chǎng)景……全亂了，所以各家在做零售金融這塊的時(shí)候基本上都做不大，有車價(jià)明顯偏低的因素，更主要的是找不到核 心渠道。
某做二手車庫(kù)存融資的互聯(lián)網(wǎng)金融就是典型的互聯(lián)網(wǎng)忽悠，這家公司以第三種店面小實(shí)體為主要客戶，借鑒了汽車金 融公司庫(kù)存融資對(duì)庫(kù)存監(jiān)管的風(fēng)控操作，但是核心風(fēng)控實(shí)際上是過(guò)戶到自己人名下，然后就炒概念大量拿錢去做，但是正規(guī)機(jī)構(gòu)跟這家合作的不是那么多，他們的審 核也較為簡(jiǎn)單，風(fēng)控能力不敢恭維，今日與人瞎聊，這家合作的二手車經(jīng)銷商月流水都是千萬(wàn)，一個(gè)月能賣50臺(tái)豪車二手車，全公司做的二手車經(jīng)銷商流水合計(jì)算 下來(lái)要達(dá)到二手車行業(yè)交易的70-80%了……這么牛逼的存在我只能說(shuō)聞所未聞。
以上是大王對(duì)二手車金融的一二言，不認(rèn)為這是一個(gè)風(fēng)口，筆者對(duì)此事的定位是：庫(kù)存融資不做、零售可以做。
說(shuō)個(gè)題外話，現(xiàn)在不少融資租賃公司考慮過(guò)要去做庫(kù)存融資，那么大王給大家出個(gè)題目，新車和二手車的庫(kù)存融資，融資租賃公司都能做嗎？歡迎大家討論，這個(gè)問題明白的就一句話可以解釋，不明白的說(shuō)明你對(duì)行業(yè)的了解無(wú)論深度還是寬度都不足。
