2016年7月份輪胎電商分析報告

7月6日，輪胎業(yè)內(nèi)民族企業(yè)山東玲瓏正式登陸上交所主板，當天收市即大漲44%，短短十天即宣告市值突破500億，亮眼的表現(xiàn)遠遠超出了資本市場之前的預(yù)期，一時間成為業(yè)內(nèi)外爭相談?wù)摰臒狳c話題。在當前輪胎行業(yè)遇冷的大環(huán)境下，玲瓏上市所激起的層層巨浪鼓舞著輪胎人的意志?？赡苡捎谏鲜行?yīng)對品牌知名度的提升，在品牌搜索熱度排行中，玲瓏輪胎取代上半年的黑馬途虎輪胎養(yǎng)護天貓店，成為品牌搜索熱度冠軍，途虎獨特的電商模式是否具有可持續(xù)的發(fā)展能力，成為業(yè)界關(guān)注焦點。

《2016年7月份輪胎電商分析報告》全部數(shù)據(jù)基于中國輪胎商務(wù)網(wǎng)（www.tirechina.net）電商研究中心2016年7月份收錄的1.4億條商品價格數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)主要覆蓋天貓?zhí)詫毜入娚唐脚_。根據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)電商研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2016年7月份輪胎電商銷售相比上月有所增長，消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了新的變化，國產(chǎn)輪胎的品牌和品質(zhì)越來越受消費者信賴。

本月份，佳通輪胎“王者歸來”，其華麗表現(xiàn)十分“吸睛”，不僅登頂“最暢銷品牌”榜單冠軍，還一舉包攬了“阿里系最暢銷品種排行榜”冠亞季軍三甲寶座。事實上，佳通的勝利并非一日之功，佳通輪胎在往期報告中也有著表現(xiàn)不俗的排名。通觀電商平臺上購買者的評價，完備的型號、優(yōu)良的性價比和覆蓋極廣的服務(wù)網(wǎng)點是最多買家點贊的亮點，此番“霸氣”表現(xiàn)，可謂是意料之中，實至名歸。

本月份民族輪胎品牌的總體排名相對下降，朝陽奪得“最暢銷品牌”榜單第二名是不可多得的亮點。相比國外知名品牌，民族輪胎企業(yè)尤其是中小輪胎企業(yè)顯然還有很長的一段路要走。在國家大力提倡發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟、推動“互聯(lián)網(wǎng) ”深入發(fā)展的大背景下，有不少企業(yè)卻因為自身實力有限而錯過互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展機遇。借力于眾多深植互聯(lián)網(wǎng)基因的汽車O2O項目，輪胎企業(yè)或許可迎來新的發(fā)展機遇。

一、產(chǎn)品分析

1、最暢銷品牌

長期雄踞本排行榜前三甲位置的知名品牌“佳通”在本月終于修成正果，以超過15000件的成交量領(lǐng)跑本月排行榜，一嘗冠軍滋味。民族品牌“朝陽”奮勇爭先，本月位列第二，成交量超過12000件；“米其林”排行第三，另一大民族品牌“玲瓏”則暫列第四。

本月度佳通輪胎精益求精，實現(xiàn)自我突破，勇奪桂冠，雄厚的實力令人信服；老將米其林表現(xiàn)穩(wěn)健，在新秀頻出的輪胎市場上常青不倒，甚可稱道。此外，在電商市場上和國際大品牌同臺競爭而不落下風的民族輪胎品牌“玲瓏”和“朝陽”，其經(jīng)驗也十分值得其他輪胎品牌的借鑒和參考。上述輪胎品牌的成功，充分說明一線輪胎品牌和品質(zhì)在傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢向電商渠道延伸，說明無論線上線下，品牌和品質(zhì)才是影響消費者選擇的主要因素。

2、最暢銷品種

2016年7月，阿里系電商平臺輪胎銷量排行榜冠軍由“佳通輪胎GiTi228 205/55R16 91V”奪得，排名第二位的則是“佳通輪胎SUV520 225/65R17”，“佳通輪胎228 185/60R15 84H”獲得第三。

佳通輪胎本月表現(xiàn)亮眼，實現(xiàn)了漂亮的“三殺”。作為天貓平臺輪胎電商暢銷品種排行榜三甲的常客，佳通本次徹底包攬冠亞季軍可謂是意料之中。最值得稱道的是，佳通數(shù)個不同的輪胎產(chǎn)品在線上市場都極具競爭力，有利于在不同車型上多重打造品牌印象，值得廣大國內(nèi)輪胎企業(yè)的學(xué)習和借鑒。總的來說，國產(chǎn)輪胎品牌雖逐步崛起，但也必須不斷加強投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌推廣力度，才能在電商領(lǐng)域與國際品牌一較高下。

3、輪胎價格分布

輪胎價格是影響銷量的重要因素之一。根據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)電商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，7月份最受消費者歡迎的是價格區(qū)間在200-300元的輪胎，此區(qū)間輪胎成交量達30000件。熱銷輪胎網(wǎng)購價格的大眾化走勢，再次證明了車主對于輪胎的選購趨于理性，“不買貴，要買實惠”的觀念已逐漸被普及。

二、店鋪分析

1、天貓旗艦店信用評分

2016年7月份輪胎天貓旗艦店的店鋪評分相比上月有輕微上升?？傮w來看，無論是產(chǎn)品描述相符程度，還是商家服務(wù)態(tài)度，均維持在較高的分數(shù)水平。從打分和評價上可以看出，消費者對于官方旗艦店有很高的信任度，相信產(chǎn)品的品質(zhì)，并且對咨詢、購買及售后的整個流程基本滿意。從消費者評價來看，大多期望商家能加強物流管理，加快發(fā)貨速度。

2、品牌搜索熱度

輪胎品牌的知名度在某種程度上影響著天貓旗艦店熱度搜索排行。根據(jù)中國輪胎商務(wù)網(wǎng)（www.tirechina.net）電商研究中心統(tǒng)計，玲瓏輪胎直銷中心本月排名第一，雙星名列第二， 朝陽緊隨其后。本月“國貨”榮登天貓旗艦店品牌搜索熱度排行榜三甲，表明國產(chǎn)輪胎的品牌知名度已經(jīng)開始在市場上打響，旗下產(chǎn)品逐漸成為消費者關(guān)注的熱點。總體來說，品牌搜索熱度排行榜的變化，反映了消費者期望通過線上平臺獲取更具性價比的輪胎產(chǎn)品的關(guān)切和愿望。

3、輪胎電商地域分布

作為電商市場的領(lǐng)軍角色，上海、廣東和浙江本月份依舊引領(lǐng)輪胎電商繼續(xù)前行。其中，上海地區(qū)的成交量獨占市場近四成，優(yōu)勢地位明顯。廣東和浙江本月占比分別為23%和13%。此外，山東也保持了比較穩(wěn)定的占比，本月份繼續(xù)躋身于輪胎電商地域成交量排行榜前五?？傮w來看，除偏遠地區(qū)外，2016年7月份全國各省市的電商輪胎店鋪數(shù)量繼續(xù)呈現(xiàn)出百花齊放的良好態(tài)勢。

三、“借雞生蛋”有望助推輪胎企業(yè)O2O之旅

不久前，米其林和一家主打O2O停車服務(wù)的國內(nèi)企業(yè)e代泊合作的消息引發(fā)了輪胎行業(yè)的關(guān)注和興趣。通過本次合作，米其林馳加店將成為后者的保養(yǎng)服務(wù)供應(yīng)商，將汽車保養(yǎng)業(yè)務(wù)整合于車輛停泊業(yè)務(wù)之中，為客戶提供多重服務(wù)。顯然，米其林看中不僅僅是企業(yè)本身的盈利前景，更多地是關(guān)注“代客泊車”這一新興領(lǐng)域與輪胎企業(yè)之間可能的合作關(guān)系。

受制于資金匱乏、品牌知名度有限等因素，在O2O經(jīng)營成為當今輪胎電商大勢所趨的今天，仍有為數(shù)不少的國內(nèi)輪胎企業(yè)于因為線下渠道不暢而錯失“互聯(lián)網(wǎng) ”的發(fā)展機遇，成為本企業(yè)的進一步發(fā)展和壯大的莫大阻力。誠然，對于一家普通的輪胎企業(yè)而言，搭建自主O2O平臺是一件力不從心的事情，其中所牽涉到的軟件開發(fā)、平臺運營、客戶導(dǎo)流和線上線下擴展均比較復(fù)雜，為此投入的時間精力不一定產(chǎn)出相應(yīng)的回報。但是，從全行業(yè)發(fā)展的角度來看，企業(yè)視O2O為畏途無疑是與時代潮流背向而行，勢必影響輪胎行業(yè)的整體升級，對于國內(nèi)品牌厚植品牌優(yōu)勢，擺脫低端形象也非常不利。如何解決這一矛盾，成了業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)心的問題。

在這種情況下，其他領(lǐng)域內(nèi)O2O產(chǎn)業(yè)的興起，能否為輪胎企業(yè)帶來“借雞生蛋”的機會？具體而言，輪胎企業(yè)并不直接參與O2O業(yè)務(wù)經(jīng)營的細節(jié)，而是為這類企業(yè)提供包括輪胎產(chǎn)品在內(nèi)的專業(yè)安裝維護服務(wù)，提升其附加值，并通過資金投資，贊助這些年輕企業(yè)發(fā)展。相應(yīng)地，輪胎企業(yè)可以將具體經(jīng)營和客戶引流的工作交給這類與互聯(lián)網(wǎng)基因融合得更深、與車主現(xiàn)實需求結(jié)合得更緊的新興企業(yè)，從而揚長避短，專注發(fā)揮輪胎企業(yè)自身的優(yōu)勢。從近段時間的例子看，除了打車、養(yǎng)車、拼車等已相對飽和、正邁入戰(zhàn)國時代的O2O汽車模式外，還有諸如泊車、上門洗車、二手車等尚處于初期競爭洗牌階段、急需資金支援的全新項目。隨著國家“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”政策的持續(xù)深化，將來還將會有更多、更新奇的O2O項目出爐，這無疑將為整個輪胎行業(yè)帶來全新的前景和機會。