汽車后市場O2O領域水很深 95%項目或將倒下

 在2014年和2015年的資本蜂擁之后，汽車后市場的O2O模式正經(jīng)歷嚴峻考驗，相關投資正進入“寒冬”。

易觀智庫統(tǒng)計分析，2015年汽車后市場電商行業(yè)的投融資有超過五成為A輪前融資，超過三成為A輪融資；B輪及以上不到10%。2016年將會有大批A輪及A輪之前融資階段的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)因資金斷裂、沒有合理的盈利模式而倒閉或被并購，最終退出市場。

“現(xiàn)在處于最低谷階段，還有很多人在里面游 ，但是能游多久，都不知道。”廣東省汽車用品商會會長潘勁松說。

95%項目將倒下？

目前，資本“寒冬”席卷整個汽車后市場O2O行業(yè)，有多個項目正在關閉上門業(yè)務。

“這 是業(yè)內(nèi)關注的事情，過去幾年，很多人都去搞這個O2O平臺，有的還花了不少錢，但是成功的卻很少，幾乎還沒有見到，大部分都是長江后浪推前浪，前浪死在沙 灘上，目前還是以死在沙灘上的居多。”潘勁松認為，目前經(jīng)濟大環(huán)境不好，再加上成功的項目太少、失敗的項目太多，導致資本進入也變得極為謹慎。

據(jù) 中經(jīng)車視界報道，8月26日，汽車配件B2B平臺中馳車福宣布啟動C輪10億元的融資。被問到如何看待今年的汽車后市場資本寒冬時，中馳車福董事長張后啟 表示，“今年（后市場）的確很少有大額融資，但C輪融資我們進展得很順。市場上的投資人之前燒了很多錢，現(xiàn)在越來越謹慎，但我們是很穩(wěn)的。曾經(jīng)我們沒有燒 錢，估值不高，所以我們的價格與價值成正比。”

雖然2016年偶有融資案例出現(xiàn)，但在潘勁松看來，此前的大部分汽車后市場O2O都將以倒閉收場。“雖然去年的時候他們比較樂觀，但我當時就認為，肯定會死掉一大批，95%都會死掉，剩下的5%還要以觀后效，看看他們未來到底怎么發(fā)展。”

“汽 車后市場的萬億桂冠最終花落誰家，在未來還需要一場 大拼殺 。”中國汽車配件用品市場協(xié)會專職副會長姚峻此前告訴記者，中國汽車后市場的“水很深”，有不少前車之鑒。2007年，有美國花旗集團參與風投的“優(yōu)配” 正式運營，號稱投資1億美元打造中國版的AutoZone（美國最大汽車零件銷售連鎖企業(yè)）。當時很多人將其當成行業(yè)的風向標并寄予厚望，希望能帶領行業(yè) 發(fā)展的新模式、新方向。但是，“優(yōu)配”并未能承擔起歷史使命，很快就因競爭和戰(zhàn)略失誤成為了汽配行業(yè)的匆匆過客。

對此，姚峻認為，“這就說明還有待行業(yè)不斷探索。商機很大，大海很深，洶涌澎湃，你能不能 游 過去， 游 過去才是英雄。”

突破=資本 資源？

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，在汽車后市場O2O接下來的慘烈競爭中，僅僅只有資金盲目進場并不被業(yè)內(nèi)看好，其更看重的是有供應鏈等資源優(yōu)勢與資本結合。

酷斯特車品創(chuàng)始人李偉介紹，他創(chuàng)辦的電商平臺目前日均訂單在2000元左右，銷售額30萬元到40萬元，同時在廣州和深圳各有一家線下的實體自營店，目前30%到40%的訂單是需要在線下安裝的。

“我2002年開始做電商，我們是從草根一步步發(fā)展起來的，我們的生存之道就是每一天都有利潤，不斷尋找車主的需求，尋找藍海和利潤高品質好的產(chǎn)品。”李偉認為，做企業(yè)最核心的東西就是利潤和規(guī)模，有利潤和規(guī)模的同時風投也會進來。

“未來發(fā)展其實有很多方向，第一是擴充產(chǎn)品線和車型，我們現(xiàn)在只做了18個車型，但市面上有兩三百個車型；第二則是我們想自建平臺。但每一個方向都需要大量資金，我們目前沒有風投，就必須要考量自己的盈利狀況，這也是我們目前的短板。”

在李偉看來，為了進一步發(fā)展，他們的確需要風投和資金，但又不僅僅只是資本。“我們需要資本，但更多還是希望要有資源：管理現(xiàn)代化企業(yè)的經(jīng)驗、上市的輔導、行業(yè)內(nèi)的人脈、供應鏈優(yōu)勢等。”

易 觀智庫的報告同樣顯示出在后續(xù)競爭中對資源的重視。“2015年，一些后市場傳統(tǒng)整車廠及零部件廠商的電商業(yè)務起步較晚，目前仍在完善供應鏈、布局線下服 務門店的初期階段。但考慮到這些企業(yè)所具備的供應鏈能力、議價能力、以及線下維修保養(yǎng)能力，其所建立的后市場電商平臺在資本逐步回冷的階段將體現(xiàn)出更強的 生存能力。”

“我估計最近這一兩年不會有太大的突破，而且對于并購洗牌一邊是悄悄地進行；一邊是比較謹慎，在這個時候還不謹慎的話，很容易掉進窟窿里。”潘勁松認為，相關企業(yè)如果運作到位，有持續(xù)的經(jīng)濟投入，決策方向和平臺架構又比較正確，可能會走得更遠更久，而且也更容易成功。

在 資本“寒冬”侵襲之際，對于今年明年可能出現(xiàn)的行業(yè)大洗牌，在多位業(yè)內(nèi)人士看來，這都將是一件大概率的事件。對此，李偉認為，這對行業(yè)而言并不是壞事， “行業(yè)洗牌是有可能的，而且我也很期待這種可能的發(fā)生，可以把資源更加集中化，避免不必要的損耗。把網(wǎng)點和車主體驗做得更好，雖然價格會有一定上升，但服 務同樣也會上升。”