一天賣出5600臺科魯茲 神州買買車是如何做到的

 今年“雙11”，各大汽車電商平臺紛紛發(fā)力，首次參與電商大戰(zhàn)的神州買買車取得亮眼成績。

其中，在“雙11”當天熱銷時段，神州買買車創(chuàng)下8小時售出3014臺科魯茲經(jīng)典的天貓單品銷售記錄，平均1分鐘售出6臺；該款車全天售出5608臺，也排名天貓單品日訂單前三；整個“雙11”期間，神州買買車共銷售科魯茲經(jīng)典8965臺，排名天貓汽車單品銷量第二。同時，神州買買車旗艦店流量持續(xù)占據(jù)天貓汽車類目第一,總訂單金額突破8億元。

一天即售賣5600多臺，這相當于一家標準4S店4年的銷量。神州買買車初次試水“雙11”就大獲成功，有些什么秘密武器呢？  

包銷、代銷模式  集中資源打造爆款

說起電商，首先讓人想到的就是天貓、京東、蘇寧、國美等一眾大家耳熟能詳?shù)碾娚唐脚_。而所謂大單采購薄利多銷，也一直是國美蘇寧這一類家電電商的口號。汽車電商，其實本質(zhì)也是汽車零售。神州買買車也是通過資本優(yōu)勢進行大單采購，包銷、代銷的模式降低購車成本，這一點有別與汽車廠商的電商模式。

作為深耕汽車領(lǐng)域近十年的神州優(yōu)車集團，進軍汽車電商也是如魚得水，旗下神州買買車盡管開業(yè)僅半年，卻已經(jīng)具備了良好的汽車零售能力。據(jù)了解，本次“雙11”銷售的科魯茲經(jīng)典既是神州買買車首款包銷車型，而“雙11”的銷售成績，彰顯其模式優(yōu)勢及零售能力。

以今年“雙11”為例，神州買買車通過線上線下宣傳、買就送iPhone7手機、半價汽車玩法三大手段，主推爆款車型科魯茲經(jīng)典，最終實現(xiàn)開門紅。與其他汽車電商相比，神州買買車的優(yōu)惠活動和價格非常具有殺傷力。如此誘人的優(yōu)惠背后，正是神州買買車通過包銷、代銷等售車模式建立起來的規(guī)模和價格優(yōu)勢，也是其“雙11”期間銷量飄紅的關(guān)鍵因素。

業(yè)內(nèi)人士透露，包銷售車是直接從主機廠批量拿車，可以在議價環(huán)節(jié)通過規(guī)模建立價格優(yōu)勢，從而降低消費者的購車成本；代銷售車則是汽車廠商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道的有力補充，可與其建立良好合作關(guān)系。

“除開了包銷模式，代銷也是神州買買車的重要業(yè)務(wù)模式。”神州買買車相關(guān)負責人表示，作為并行于4S店之外的線上線下結(jié)合的汽車電商平臺，神州買買車可以通過代銷模式，幫助眾多汽車廠商拓展銷售渠道，讓更多消費者實現(xiàn)購汽愿望。

線上線下相結(jié)合，打造購車閉環(huán)

對于汽車電商來講，消費者在線上完成預(yù)定后，在整個車輛購買過程中，其實只完成了五分之一的流程。這也是制約著各大汽車電商平臺最大的難題，就是沒有線下實體店的支持，無法提供看車、試車、提車、上戶、保險等服務(wù)。因此，這些年國內(nèi)的汽車電商平臺已慢慢發(fā)展成為流量導購平臺或者是廣告銷售平臺。

上線半年的神州買買車，似乎提供了一種更為完美的解決方案——線上與線下相結(jié)合。公開資料顯示，神州買買車除上線官方網(wǎng)站外，還入駐了天貓等主流電商平臺；同時，神州買買車目前全國已開設(shè)線下門店超過120家。今年“雙11”期間首次試水，已讓神州買買車的這一優(yōu)勢顯露無疑。

“雙11”當天，記者在長沙登陸了天貓神州買買車官方旗艦店，頁面直接提示并引導顧客到長沙的神州買買車完成核銷。未來，神州買買車將繼續(xù)擴大門店數(shù)量，除了現(xiàn)有的120個城市門店，公司預(yù)計未來三年門店數(shù)量將達到300-500家，基本覆蓋全國所有地級市，以此來保證線下支持。

據(jù)了解，神州買買車通過線上流量、線下實體店相結(jié)合的模式，提供一站式購車服務(wù)，二者缺一不可。因為當前電商平臺上主要還是以預(yù)定為主，其后的購買核銷手續(xù)全部要在線下完成，這需要有覆蓋足夠廣的實體店，才能保證轉(zhuǎn)化率。據(jù)不完全統(tǒng)計，神州買買車“雙11”期間訂單轉(zhuǎn)化率高達50%以上。

通過線上匯聚流量、線下完成購車環(huán)節(jié)，消費者可以在神州買買車構(gòu)建的場景里走完看-訂-買-提-保的完整購車流程，并且整個流程并行于4S店之外，形成了完整的閉環(huán)，這也許才是神州買買車的“秘密武器”。

靈活金融方案 降低購車門檻

今年“雙11”，神州買買車把其獨有的“輕松買車”、“先享后買”購車理念進一步發(fā)揮到了極致。“雙11”期間，在神州買買車購買科魯茲經(jīng)典，除了送iPhone7，可以參與50臺半價車機會外，更吸引消費者的還是超低首付和超低月供。

記者在神州買買車天貓旗艦店上看到，消費者可以選擇15%、30%、50%三種首付方式，和24個月和36個月兩種還款方式。以此次爆款科魯茲經(jīng)典為例，如果選擇首付15%和24個月，首付僅需1.17萬元左右，月供僅為1661元左右，尾款兩年后還可以靈活處理。

之所以能實現(xiàn)如此低的首付和月供，這源于神州買買車創(chuàng)造性地推出“先享后買”的汽車消費模式，尾款自由、可買可還，倡導“聰明購車”、提前享受汽車生活，進一步降低了消費的購車門檻，迎合了當前消費主力80、90群體的消費理念和消費水平。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，“上線半年的神州買買車，成為今年汽車電商行業(yè)的一匹黑馬，主要還是通過包銷和代銷模式打造爆款車型，線上線下相結(jié)合打造購車閉環(huán)，靈活金融方案降低購車門檻，成為消費者一站式的購車平臺。”

可以說，神州買買車的商業(yè)模式，正是對汽車銷售體系的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。就如神州優(yōu)車董事長陸正耀所言，神州買買車“比傳統(tǒng)4S店更懂互聯(lián)網(wǎng)，比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更懂汽車行業(yè)。”

神州買買車的商業(yè)模式也獲得了權(quán)威機構(gòu)的認可。此前由人民日報社主辦的第二屆中國品牌論壇上，神州買買車榮獲了 “2016中國品牌論壇”品牌創(chuàng)新獎。主辦方的頒獎理由是，神州買買車充分發(fā)揮與神州租車產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，利用線上線下優(yōu)勢資源，通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式并首創(chuàng)“先享后買”汽車消費方式，打造并行于傳統(tǒng)4S店體系外的全新汽車銷售平臺，成就汽車電商品牌新秀！