二手車(chē)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商：新車(chē)當(dāng)二手車(chē)賣(mài) 二手車(chē)按新車(chē)“貸”

       為了在春節(jié)前吸引人氣，近期傳統(tǒng)二手車(chē)商根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，推出各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)新玩法。其中，除了傳統(tǒng)二手車(chē)交易市場(chǎng)推出金融產(chǎn)品，個(gè)別大型二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商更是拓展“新車(chē)”業(yè)務(wù)，均給二手車(chē)成交量帶來(lái)明顯的促進(jìn)作用。
　　“退市”新車(chē)充當(dāng)二手車(chē)出售
　　日前，南都記者在增南路一家二手車(chē)5S店看到一個(gè)“新車(chē)區(qū)”。據(jù)了解，這些都是完全沒(méi)有使用過(guò)的新車(chē)，以二手車(chē)的價(jià)格出售。像全新的現(xiàn)代瑞奕2016款自動(dòng)領(lǐng)先型G L X，售價(jià)僅為6 .98萬(wàn)元，還有不同顏色供選擇?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員告訴南都記者，目前在售的這些新車(chē)，沒(méi)有上過(guò)牌，由于屬于冷門(mén)車(chē)型，在與該車(chē)行合作的本地經(jīng)銷(xiāo)商中還有少量庫(kù)存，因此作為二手車(chē)銷(xiāo)售。
　　千里發(fā)名車(chē)匯一名展廳經(jīng)理也透露，該車(chē)行從上個(gè)月開(kāi)始也開(kāi)始嘗試引入“新車(chē)”業(yè)務(wù)。南都記者看到，展廳的新車(chē)不乏熱門(mén)車(chē)型，包括市場(chǎng)大熱的一汽馬自達(dá)6、廣本雅閣，而且大部分車(chē)型的存量有4—5輛以上。一款2015馬自達(dá)62.0自動(dòng)時(shí)尚型，參考售價(jià)為11.98萬(wàn)元。由于新車(chē)更新?lián)Q代的原因，在大部分新車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處已經(jīng)清空庫(kù)存。如果消費(fèi)者還對(duì)舊款車(chē)型感興趣，選擇二手車(chē)商的“新車(chē)”區(qū)，也不失為一種途徑。南都記者了解到，新車(chē)業(yè)務(wù)的引入，一定程度上促進(jìn)了近期的成交量，千里發(fā)名車(chē)匯一個(gè)月前推出這種新業(yè)務(wù)以來(lái)，已有20多臺(tái)“新車(chē)”成交。
　　二手車(chē)金融進(jìn)一步升級(jí)
　　二手車(chē)金融雖并非新鮮事物，但金融產(chǎn)品一般對(duì)二手車(chē)年份有嚴(yán)格限制，大部分車(chē)商很少涉足6年以上的舊車(chē)。南都記者近日發(fā)現(xiàn)這一門(mén)檻正在降低。據(jù)廣駿二手名車(chē)城銷(xiāo)售總監(jiān)唐暖康介紹，該交易市場(chǎng)目前針對(duì)旗下二手車(chē)專(zhuān)門(mén)推出“廣駿金融”，合作方包括58金融、平安金融、工商銀行及民生銀行等。消費(fèi)者只需首付30%，就可以得到分期36個(gè)月、每期5.4%-7 .8%利息購(gòu)車(chē)，參與的二手車(chē)型不限年份。推出 這 種 金 融產(chǎn)品之后，該交易市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)檔次整體提升30%左右。該交易市場(chǎng)一家車(chē)行負(fù)責(zé)人表示，有些消費(fèi)者本來(lái)打算購(gòu)買(mǎi)一輛8萬(wàn)元的卡羅拉，但考慮到通過(guò)二手車(chē)金融分期付款，購(gòu)買(mǎi)一輛13萬(wàn)元的凱美瑞，首付不到4萬(wàn)元，所以，最后還是購(gòu)買(mǎi)了車(chē)價(jià)更高的凱美瑞。
　　廣東省汽車(chē)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)嚴(yán)斐指出，近年隨著二手車(chē)電商平臺(tái)更加重視服務(wù)，傳統(tǒng)二手車(chē)商的壓力也在不斷增加，因此，越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商也在謀變，以減輕自己的生存壓力。