汽配行業(yè)發(fā)展未來——“連鎖模式”
【慧聰汽車配件網(wǎng)】汽配經(jīng)銷商、汽配行業(yè)這兩年都面臨這樣的一個情況，感覺生意越做越大，但是利潤卻在一路下降。近年來，隨著中國市場的增長以及全球化、電商化的采購，保有量與日俱增，不管是配套還是售后市場采購量都很可觀，只是目前競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)打的很厲害，利潤越來越低，汽配市場的競爭日趨激烈，有時決策中的一個小錯誤，往往會鑄成企業(yè)無法挽回的重大失誤。
在汽配市場管理日益趨向職業(yè)化、全程綜合物流與電子商務手段日臻成熟的今天，什么樣的經(jīng)營模式比較適合企業(yè)發(fā)展，汽配市場未來的發(fā)展應向何方?這是值得從事汽配行業(yè)的人加以深思的問題。
為了達到利潤增長和規(guī)模擴張的效應，在市場進入者增加、利潤下滑的態(tài)勢下，降低成本已成為各個行業(yè)、各種經(jīng)營方式不得不考慮的選項。然而，降低成本最好的選擇并不在“硬件”上，也不僅僅是指單體成本的降低上，而是體現(xiàn)在各種“軟件”和功夫中，也就是相對降低成本才是企業(yè)最好的選擇方式。因此，企業(yè)管理者應該從差異化思維上著手，從規(guī)模經(jīng)營上下功夫，從體制上創(chuàng)新。
未來的汽配經(jīng)營——連鎖
發(fā)展連鎖經(jīng)營，無疑已成為眾多從事汽配經(jīng)營的企業(yè)家的共識之一。通過連鎖形式，企業(yè)可以更好地發(fā)揮渠道的優(yōu)勢，其規(guī)模經(jīng)營目標可以較快地實現(xiàn)，在市場和消費者中迅速建立起品牌的優(yōu)勢。
談到連鎖經(jīng)營這一方式，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長裴亮先生很贊同在汽配流通、經(jīng)銷企業(yè)中發(fā)展連鎖，但他特別強調(diào)了復制性和控制性在連鎖經(jīng)營中的重要程度。在加盟連鎖方面，裴亮強調(diào)：“你的店鋪的盈利模式一定要建立好，如果不能盈利，你去和投資人談合作，投資人是不會讓你加盟的。”
當然，每一個連鎖企業(yè)的目標和目的是有差異的。裴亮舉例說，例如米其林，它建立加盟連鎖的網(wǎng)絡是為了產(chǎn)品銷售渠道的穩(wěn)定性，也就是在銷售它的產(chǎn)品的同時引進了其他一些服務項目。這樣，米其林會形成一個綜合的、多元的盈利點。
在控制力方面，裴亮認為，如果沒有一定的可控制能力，就無法保證各個店鋪的正常運轉。像美國最大的汽配流通企業(yè)NAPA，經(jīng)營著6000多家連鎖店，擁有調(diào)配30萬種零配件的能力，沒有一套準確、及時的信息系統(tǒng)和物流配送系統(tǒng)，如此大的規(guī)模想實現(xiàn)良性運轉是很難想像的。
大賣場將代表未來方向
至于汽配市場未來的走向，業(yè)內(nèi)專家明確表示，連鎖汽車用品超市會出現(xiàn)，隨后連鎖大賣場也會出現(xiàn)，它們都會成為汽配流通中比較重要的力量；而我們比較熟識的汽配市場(汽配城)的形式也會存在，并且它仍然是這三股力量中的一股。
通過分析比較了目前的汽配市場(汽配城)與其他幾種經(jīng)營業(yè)態(tài)。在管控力、維修能力、銷售能力和價格的透明度方面汽配城是偏低的，而只有在品種和價格低廉度方面汽配城還占有著優(yōu)勢。因此，從綜合角度和整體環(huán)境上分析，汽配城是要輸給以大賣場為首的其他經(jīng)營模式的。
那么，汽配城該怎么辦呢？
一、汽配城可以通過與部分商戶達成戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟來擴大市場份額；
二、汽配城也可以通過不斷提升商戶的能力來維持其優(yōu)勢；
三、汽配城還可以通過對經(jīng)營權的轉換來建成大賣場的模式。
上述三種方式中，第三種汽配城轉換成連鎖大賣場的方式是一個根本性解決問題的方式，但它是一種跨越式的激進模式，實現(xiàn)起來的難度較大，需要冒很大的風險和人才稀缺所帶來的困境；第二種屬于自我提升的模式，實際上是一種改進模式，要求汽配城及其商戶要精耕細作，但它解決不了競爭劣勢問題；第一種模式則與現(xiàn)有的汽配城模式最接近，它們所占用的資源也比較相似，可以實現(xiàn)汽配城和商戶的共同擴張，形成汽配城的有效、合理分布，達到更專業(yè)化的目標。
方向已經(jīng)明確，形勢已經(jīng)明朗，那為什么我們目前還沒有看到哪家大賣場已經(jīng)成為業(yè)界翹楚?依據(jù)國外跨國公司進入中國的經(jīng)驗，他們在中國啟動一個項目時所用的時間大致是三至五年，因為他們要用一年的時間來了解這個市場，并且開始著手培訓適用的人才；另一年時間則要進行規(guī)劃，并且開始著手布局；第三個階段才開始進入市場，真正發(fā)力的時候大約是在三年以后。
