汽車(chē)配件生意怎么做好？2017汽車(chē)配件前景分析！

隨著汽車(chē)行業(yè)的持續(xù)火爆，很多人認(rèn)為后續(xù)的汽車(chē)配件生意也變得十分的好做？那么真得像我們想想的那樣嗎？汽車(chē)配件生意好做嗎？汽車(chē)配件生意怎么做？2017年汽車(chē)配件前景怎么樣呢？今天就和大家一起看看這方面的問(wèn)題。

    為什么難做：

    1、庫(kù)存難管理。汽配行業(yè)的庫(kù)存難管理是出了名的難，做批發(fā)的不管規(guī)模大小倉(cāng)庫(kù)里基本都是超過(guò)1W種的SKU，什么都不能少。那種貨都要備一點(diǎn)，采購(gòu)稍微做不好，就容易讓采購(gòu)回來(lái)的精品配件變成一堆廢鐵，如果沒(méi)有及時(shí)處理掉連賣(mài)廢品都不如。

    2、銷(xiāo)售不景氣。最近兩年，經(jīng)濟(jì)情況不太好的情況下，全國(guó)各地的建筑工地和大型工程都放緩下來(lái)，一放緩重型車(chē)輛就會(huì)減少維修次數(shù)。如此以來(lái)造成汽車(chē)配件的消耗極具較少，所以配件生意都出現(xiàn)淡旺季的現(xiàn)象，很多汽配店經(jīng)常都是幾個(gè)月都處于辦營(yíng)業(yè)狀態(tài)。

    3、其次在什么地方做生意，也就是地點(diǎn)的選擇很重要，現(xiàn)在做配件的越來(lái)越多，但是行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也比較大。如果你的旁邊也是個(gè)做配件的，那競(jìng)爭(zhēng)力就更大了。

    4、汽配經(jīng)營(yíng)透明化。隨著互聯(lián)網(wǎng)和國(guó)家政策的發(fā)展，汽配行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)趨于透明化的發(fā)展趨勢(shì)，汽車(chē)配件的中間利潤(rùn)越來(lái)越薄，甚至到了難以為繼的地步。據(jù)爆料國(guó)內(nèi)某上市汽車(chē)配件批發(fā)商的年?duì)I業(yè)額10億，而近利潤(rùn)竟然不到100萬(wàn)元。這樣的境況怎么能不讓人擔(dān)憂(yōu)啊。

    5、現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，還有就是線下與線上的結(jié)合?，F(xiàn)在售后很重要，售后也是一個(gè)品牌打開(kāi)時(shí)唱的關(guān)鍵。積累口碑什么的全靠售后服務(wù)。

    汽車(chē)配件的種類(lèi)：

    1、原廠件：意思是很多品牌車(chē)輛的原廠出產(chǎn)的汽車(chē)配件，你如果獲得了代理資格那么就可以做。因?yàn)槊總€(gè)品牌要求是不一樣的，也不是每個(gè)品牌都愿意給你代理的資格。配件在車(chē)主里面的消費(fèi)還是最為樂(lè)觀的；

    2、副廠件：可以用掛羊頭賣(mài)狗肉來(lái)表示，打著名牌的旗號(hào)干著A貨的勾當(dāng)。這樣的代理權(quán)也是需要投標(biāo)爭(zhēng)取的，原因是比原廠件生產(chǎn)容易多了。但是口碑來(lái)說(shuō)還是不如原廠件的，所以批發(fā)市場(chǎng)占據(jù)的比較多；

    3、拆車(chē)件：有點(diǎn)像以舊換新的感覺(jué)，拆了東墻補(bǔ)西墻也是很多商家的慣用手法。不同機(jī)能的匹配也造成了很多消費(fèi)者的投訴，但是使用在同款車(chē)輛還是將就用的。這種方式大多出現(xiàn)在舊車(chē)回收，修理廠回收的過(guò)程中。不需要任何的代理加盟資金，只需要你有收廢品的汽修門(mén)面都可以實(shí)行；

    4、批發(fā)：也是現(xiàn)目前很多商家從業(yè)的一個(gè)入門(mén)手段，汽車(chē)配件批發(fā)的力量帶領(lǐng)了整個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作。打著數(shù)量多價(jià)格廉價(jià)的手段進(jìn)行汽車(chē)配件出售；

    5、零售：是汽車(chē)配件市場(chǎng)最為主觀的感受，每一種配件都有全面的介紹和包裝，解除了批發(fā)的漏磁增加了可信任性。但是能夠達(dá)到大量的零售還是需要更多的市場(chǎng)掌控能力的。

    汽車(chē)配件批發(fā)市場(chǎng)前景分析

    1、昨天：沒(méi)有其余市場(chǎng)的調(diào)研，只有品牌統(tǒng)一生產(chǎn)，統(tǒng)一銷(xiāo)售的過(guò)程。相當(dāng)于每個(gè)品牌壟斷的席位，也是由于當(dāng)時(shí)思想局限的原因也累壞了不少商家；

    2、今天：汽車(chē)配件市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展也造就了現(xiàn)目前行業(yè)的混亂，競(jìng)爭(zhēng)的激烈使得該行業(yè)無(wú)法規(guī)矩有規(guī)模進(jìn)行發(fā)展。市場(chǎng)調(diào)控政策的不完善，也使其商家找到空子隨意的轉(zhuǎn)；

    3、明天：選擇該行業(yè)來(lái)進(jìn)行發(fā)展是不錯(cuò)的，但是政策的完善還需要提高。做生意都一樣，有獨(dú)特的見(jiàn)解和思想才能永葆于世。

    現(xiàn)在買(mǎi)車(chē)的人多，當(dāng)然跟汽車(chē)相關(guān)的行業(yè)也就變火了。比如汽車(chē)配件的生意。可是汽車(chē)配件生意怎么樣，好做嗎。這個(gè)就是外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道了。外行覺(jué)得這個(gè)生意很火，但是內(nèi)行卻覺(jué)得這個(gè)生意很苦。現(xiàn)在的配件種類(lèi)繁多，還有很多的山寨貨，這讓汽車(chē)配件的生意編的也不是一帆風(fēng)順。下面小編給大家詳細(xì)說(shuō)一下怎么挑選配件。

    【拓展】怎么挑選配件

    1、看包裝原廠配件包裝一般比較規(guī)范。

    2、看顏色其他顏色，則為假冒偽劣零配件；

    3、看外表而假冒產(chǎn)品外觀粗糙；

    4、看油漆如拆、裝、拼、湊、刷漆等處理

    5、看質(zhì)地假冒產(chǎn)品多是采用廉價(jià)低劣材料代用；

    6、看工藝看“儲(chǔ)存”汽車(chē)配件如果出現(xiàn)干裂、氧化、變色鏡或老化等問(wèn)題；

    7、看標(biāo)識(shí)部分正規(guī)的零部件上標(biāo)有某些記號(hào)，沒(méi)有的不能購(gòu)買(mǎi)；

    8、看缺漏往往因個(gè)別小配件短缺，造成整個(gè)總成部件報(bào)廢；

    汽車(chē)配件生意怎么做？汽配行業(yè)市場(chǎng)有多大？

    21世紀(jì)初，中國(guó)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和龐大的汽車(chē)需求市場(chǎng)吸引了國(guó)際汽車(chē)配件企業(yè)，掀起了一股中國(guó)合資或者資設(shè)廠的熱潮，促使我國(guó)汽車(chē)配件產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。目前，汽配行業(yè)已經(jīng)具備一定規(guī)模，且出現(xiàn)了一批具有實(shí)力的零部件生產(chǎn)企業(yè)，不僅滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，也在逐步擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)；另一方面，日系、韓系、美系、歐系汽車(chē)零部件配套企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，帶動(dòng)中國(guó)零部件企業(yè)的發(fā)展。

    從汽車(chē)的保有量來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段我國(guó)汽車(chē)的保有量是7，000萬(wàn)臺(tái)，以2，000萬(wàn)臺(tái)/年的增速，1.5億臺(tái)將是幾年后的保有量值。這樣龐大的數(shù)字帶來(lái)的商機(jī)，特別是今后服務(wù)方面被眾人看好。“汽車(chē)后市場(chǎng)”包括針對(duì)汽車(chē)維修，保養(yǎng)，服務(wù)以及所需的零配件、用品和材料等，利潤(rùn)回報(bào)率較高，加之消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)的增加，投資汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)將是越來(lái)越多商務(wù)人士的選擇。

    如何開(kāi)始汽配生意？

    開(kāi)始汽配生意步就是要做好自我定位和客戶(hù)群體定位。根據(jù)以上的介紹，汽配客戶(hù)群體一般可分為：汽配批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商、汽修廠、4S店、車(chē)主。致力于成為廠商，不僅需要經(jīng)驗(yàn)，而且需要廠房、設(shè)備等投資，難度較大在此不予討論。

    如果你的客戶(hù)群體定位是汽配城的經(jīng)銷(xiāo)商，那么可以依托配套廠，這樣做有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一、可以保證配件的純正度；二、價(jià)格優(yōu)勢(shì)也比較明顯，但是需要注意的是，經(jīng)銷(xiāo)商的覆蓋面非常廣，其需求一般是缺件和比較有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的配件，在選擇配套廠的時(shí)候，需要慎重。

    如果你的客戶(hù)群體定位是4S店或者汽修廠，因?yàn)楫a(chǎn)品的覆蓋面還不成規(guī)模，前期推廣過(guò)程將是個(gè)挑戰(zhàn)。

另外，4S店和汽修廠需求數(shù)量不會(huì)太大，并且需要的配件針對(duì)性較高，選擇這一客戶(hù)群體，好是整車(chē)件的供應(yīng)商。

    汽配生意中有哪些需要注意的問(wèn)題？哪些行業(yè)更有發(fā)展?jié)摿Γ?/span>

    和配套廠一樣，不是所有的配件都能夠創(chuàng)收，配套廠之所以仍然在做不創(chuàng)收的配件就是為了維護(hù)組機(jī)廠的關(guān)系和其他因素。介如果是以創(chuàng)收為目的的話，在挑選產(chǎn)品的時(shí)候可以在前期多上些產(chǎn)品，過(guò)一段時(shí)間后看市場(chǎng)的反饋情況，篩選掉利潤(rùn)不好和市場(chǎng)上不太好推廣的產(chǎn)品。

    目前，國(guó)內(nèi)正式注冊(cè)的汽車(chē)美容裝飾維修廠家30余萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)汽車(chē)美容的有9，000多家，2011年我國(guó)汽車(chē)服務(wù)器市場(chǎng)問(wèn)題達(dá)到4，300億元，2012年汽車(chē)服務(wù)器市場(chǎng)問(wèn)題突破5，500億元，汽車(chē)后市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入黃金期。在各汽車(chē)服務(wù)器店能夠看到，汽車(chē)導(dǎo)航、車(chē)載天線、安全座椅、安全帶、美容養(yǎng)護(hù)、維修配件、洗車(chē)影音、GPS定位系統(tǒng)等產(chǎn)品已經(jīng)成為汽車(chē)后市場(chǎng)的銷(xiāo)售主力。

    經(jīng)銷(xiāo)商如何在激烈的角逐中保持競(jìng)爭(zhēng)力？

    對(duì)于曾經(jīng)銷(xiāo)售整車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商，要對(duì)服務(wù)有敬畏之心。有人說(shuō)：賣(mài)一臺(tái)車(chē)，就是賣(mài)一輩子的服務(wù)?，F(xiàn)在很多正規(guī)4S店養(yǎng)店的費(fèi)用基本上是靠今后利潤(rùn)來(lái)維持，汽車(chē)銷(xiāo)售只是為售后做鋪墊而已。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)也跟消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變有很大關(guān)系。早的時(shí)候大家買(mǎi)了車(chē)，從來(lái)不換機(jī)油什么的，只有汽車(chē)損壞了才會(huì)想到候車(chē)。第二階段，消費(fèi)者開(kāi)始有養(yǎng)車(chē)的意識(shí)。第三個(gè)階段，消費(fèi)者不僅要養(yǎng)車(chē)，還要加裝，美容。這些衍生服務(wù)都是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。要抓住這些利潤(rùn)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商必須站在客戶(hù)的立場(chǎng)上做事情。不然車(chē)主可能只是保修期來(lái)你這里，以后就不一定了。經(jīng)銷(xiāo)商必須抓住客戶(hù)的需求，給出快捷的服務(wù)、親民的價(jià)格、真誠(chéng)的態(tài)度。離開(kāi)了今后，銷(xiāo)售也做不好。

    其次，如何為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)，后市場(chǎng)中的價(jià)值鏈還很多需要鉆研的地方，培養(yǎng)大批專(zhuān)注的技術(shù)人員是不可忽視的問(wèn)題。另外建店面積、停車(chē)場(chǎng)、地下室、待修車(chē)停放地、竣工車(chē)停放地都需要考慮。