上市+合并 二手車電商平臺能否打好這場突圍戰(zhàn)？

因?yàn)樾詢r(jià)比高，選擇面廣，保養(yǎng)、維修都很方便，而且更適合新手練手，不少第一次買車的車主都會選擇二手車。有數(shù)據(jù)顯示，2016年中國二手車交易量突破1000萬輛。而根據(jù)車300+行業(yè)數(shù)據(jù)合作機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年1月份，二手車市場同比2016年1月同期的交易量和成交價(jià)格均有明顯上升，交易量平均上漲10%以上，成交價(jià)格平均也上漲了約10%。

針對二手車市場交易量的走高現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這與各地限遷政策不斷破冰有關(guān)，中央層面政策全面取消二手車限遷是給二手車市場又注入了一針“強(qiáng)心劑”。而行業(yè)預(yù)計(jì)，限遷解封后，我國的二手車市場交易量可望超過3600萬輛，交易額可達(dá)兩萬億元。

二手車電商平臺競爭日益激烈

二手車市場繁榮程度正在提高，即使不買車的用戶，也經(jīng)常看到瓜子二手車或者人人車等宣傳信息。對于二手車電商平臺來講，這個(gè)市場的誘人程度之高更是可想而知。各二手車電商平臺為了能夠在競爭中取勝，一方面不斷引入融資，例如2017年年初，優(yōu)信二手車就宣布獲得了5億美元融資，2月4日，車贏官方又宣布完成由復(fù)星昆仲資本領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資。而在2016年9月，瓜子二手車完成超2.5億美元的A輪融資，人人車獲1.5億美元D輪融資;2016年10月，淘車無憂獲1.2億元A+輪融資;2016年11月，二手車B2B平臺車到山前獲1億元B輪融資……

在眾多二手車電商平臺中，一些平臺經(jīng)過一段時(shí)間的通過大規(guī)模燒錢進(jìn)行市場教育，已經(jīng)在消費(fèi)者心中形成了一定的品牌認(rèn)知度，例如C2C模式的瓜子二手車直賣網(wǎng)與人人車、B2C模式的優(yōu)信二手車，因?yàn)槠放浦?，交易?shù)量占總量的比例也位于前列。而相比之下，一些曝光率不如以上這些平臺的二手車電商平臺也在資本的推動下動作頻頻。例如在資本助力之下，安卡網(wǎng)絡(luò)、淘車無憂、唯車電商3家主營二手車業(yè)務(wù)的公司，開始申請?jiān)谛氯鍜炫?，以求得在激烈的行業(yè)競爭中勝出。另一方面，與申請新三板以尋求發(fā)展不同的是，還有一些二手車電商平臺選擇了抱團(tuán)取暖的方式，以求得處于競爭中的有利位置，例如2016年12月30日，二手車C2B拍賣平臺“車來車往”就宣布與C2B競拍鼻祖“開新二手車”合并。

申請?jiān)谛氯鍜炫?，又或者是合作共贏，究竟能為二手車電商平臺未來的競爭中起到什么作用?

登陸新三板在二手車平臺大戰(zhàn)中能發(fā)揮什么作用？

二手車電商平臺這種線上汽車交易方式大幅度提高了供需方之間信息的溝通效率，而且相比線下汽車交易市場，交易成本也直線下降。但是，對于二手車電商平臺來講，變現(xiàn)仍然是一個(gè)普遍問題。二手車電商平臺雖然已經(jīng)存在已久，但直到目前為止，還沒有哪家平臺能真正實(shí)現(xiàn)盈利，因此對整個(gè)行業(yè)來講，也只能算作是初級階段。

融資是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的普遍手段，二手車電商平臺之所以能夠迅速擴(kuò)大，資本一個(gè)巨大推力，在獲得巨額融資之后，目前，瓜子二手車和人人車等平臺都宣布了即將盈利的消息。而更有安卡網(wǎng)絡(luò)、淘車無憂、唯車電商3家主營二手車業(yè)務(wù)的公司，甚至已經(jīng)將掛牌新三板提上了日程。

那么，登陸新三板之后，能夠幫助平臺在這場二手車平臺大戰(zhàn)中一招制勝嗎?

互聯(lián)網(wǎng)原本就是一個(gè)燒錢行業(yè)，而登陸新三板對于一個(gè)企業(yè)是否盈利也并沒有具體的要求指標(biāo)，這為一些即使沒有盈利的企業(yè)提供了一個(gè)機(jī)會。掛牌新三板之后，不僅能夠繼續(xù)拓寬融資渠道，同時(shí)也獲得了一個(gè)更好的展示平臺，這對于提升公司的治理水準(zhǔn)，甚至是受到政府的重視都有很大幫助。但同時(shí)也要承擔(dān)不少風(fēng)險(xiǎn)，例如企業(yè)能否支撐起持續(xù)的維持正常運(yùn)行的成本，如果企業(yè)在登陸新三板之后經(jīng)營沒有什么特別大的起色，這對企業(yè)自身來講反而是一種負(fù)擔(dān)。

凡事有利必有弊。對于選擇上市的企業(yè)來講，自然是利大于弊，這一點(diǎn)對于目前已經(jīng)將登陸新三板提上日程的三家二手車電商平臺來講也是一樣。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的資料顯示，目前已經(jīng)成功獲批登陸新三板的安卡網(wǎng)絡(luò)成立于2007年2月2日，主營業(yè)務(wù)是為客戶提供二手車網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、峰會推廣服務(wù)、二手車增值服務(wù)及二手車撮合業(yè)務(wù)。公告顯示，安卡網(wǎng)絡(luò)2015年度、2016年1-6月營業(yè)收入分別為958.32萬元、741.49萬元，凈利潤分別為-857.75萬元、9.61萬元。

同樣申請掛牌新三板的主營二手車經(jīng)紀(jì)服務(wù)業(yè)務(wù)的淘車無憂，則連續(xù)三年業(yè)績虧損，資料顯示，其2013年、2014年、2015年1-11月營收分別為165.92萬元、641.78萬元、1828.09萬元;凈利潤分別為-319.16萬元、-805.99萬元、-2,040.03萬元。

而成立于2012年12月10日的二手車電商平臺唯車電商也申請掛牌新三板，資料顯示，其2014年度、2015年度營業(yè)收入分別為2082.19萬元、1599.72萬元;凈利潤分別為-28.96萬元、-574.44萬元。

不難看出，三家二手車電商平臺均未能實(shí)現(xiàn)盈利，即使全部掛牌成功，燒錢也將是未來一段時(shí)間內(nèi)的主流。因此，對于這三家二手車電商平臺來講，掛牌新三板，更多目的也只是在于為了獲得更多的融資以維持繼續(xù)發(fā)展的一種救急舉措。至于輸血之后的命運(yùn)會是如何，主要還是要看其運(yùn)營模式能否支撐起持續(xù)的維持正常運(yùn)行的成本。

有分析稱，目前申請掛牌新三板的三家平臺中，僅有安卡網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)扭虧，原因是其在2016年上半年賺了不到10萬元。而安卡網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)，根據(jù)2016年公司管理層未經(jīng)審計(jì)的報(bào)表，公司2016年將實(shí)現(xiàn)盈利約29萬元。

由此看來，掛牌新三板確實(shí)在短期內(nèi)為安卡網(wǎng)絡(luò)帶來了較為迅速的發(fā)展，其他兩家正在上市籌備中的二手車電商平臺，相必也會迎來與之相同的結(jié)果，短時(shí)間內(nèi)，虧損狀況將有所改善。

抱團(tuán)取暖，能否幫助平臺成功突圍？

而對于選擇抱團(tuán)取暖的“車來車往”與“開新二手車”來講，二者的合作目的自然是整合各自的資源優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，以求得共贏。有分析認(rèn)為，二者的結(jié)合主要基于各自的品牌優(yōu)勢和特點(diǎn)：車來車往擁有較大的金融優(yōu)勢，其全國一體化布局也已經(jīng)相對完善;而開新在二手車市場耕耘9年，在品牌影響力和區(qū)域運(yùn)營能力方面可以為車來車往帶來較好的補(bǔ)充。

二者合并之后，定下了在2017年完成120億元的目標(biāo)交易額，實(shí)現(xiàn)20萬輛的交易量的目標(biāo)。然而，這個(gè)數(shù)字仍然難以與行業(yè)巨頭瓜子二手車的交易量相比仍然稍顯遜色，瓜子二手車2017年的目標(biāo)僅僅是月成交量就要達(dá)到10萬+。雖然如此，這種抱團(tuán)取暖的模式對于市場份額較低的平臺進(jìn)行突圍確實(shí)能夠起到正面的促進(jìn)作用。

面對如此沖擊，具有較高品牌知名度的二手車平臺也不斷在業(yè)務(wù)模式上尋求創(chuàng)新，例如人人車，未來將會把金融作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一，目前已經(jīng)宣布與民生銀行信用卡中心達(dá)成戰(zhàn)略合作，為二手車消費(fèi)者提供消費(fèi)貸。由此可見，人人車的一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二手車電商平臺這種線上汽車交易市場不受場地限制，平臺可以輕松將二手車信息展示給用戶，可以說是為用戶購買二手車提供了一個(gè)很好的平臺。但面對這個(gè)萬億級市場，二手車電商平臺洗牌在即，無論是C2B、B2C還是C2C模式，都難逃末位淘汰的定律。不過目前來看，整個(gè)行業(yè)仍然存在諸多變數(shù)。