90萬輛銷量新規(guī)劃 非上汽奧迪合作“前提”

“為經(jīng)銷商提出最終補貼方案、保障一汽-奧迪戰(zhàn)略發(fā)展、認可奧迪在華擁有兩大合作伙伴”，這是此次三方會議最真實的現(xiàn)場還原。

合作為了共贏，而非爭議，這是在商業(yè)時代一個不變的真理。幸運的是，在經(jīng)過長時間的探討商議后，上汽奧迪項目在這樣基礎(chǔ)上出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)機。

3月28日，奧迪、一汽與奧迪經(jīng)銷商三方在北京召開會議。此次三方會議上，輿論將此次奧迪與經(jīng)銷商重新協(xié)商的未來銷量目標共識，解讀為是三方接受奧迪在華擁有一汽與上汽兩個戰(zhàn)略合作伙伴的“前提條件”。

不過在進一步了解后汽車預(yù)言家獲悉，事實與外界解讀的信息并不一致。據(jù)了解，這場會議從根本上解決了目前奧迪在華發(fā)展的根本問題，是一場建立在共贏基礎(chǔ)上的共識會議。

記者注意到，此次參會的代表與之前不同，分別是一汽集團副總經(jīng)理秦?zé)?、一汽大眾總?jīng)理張丕杰為代表的一汽集團;奧迪全球市場和銷售董事馮德睿;CADA奧迪經(jīng)銷商聯(lián)會會長宋立恭與10位副會長?？梢钥闯觯酱矶加兄鴽Q策權(quán)，而非前期單純的討論或者表達各自利益訴求。

此次會議三方在解決問題的基礎(chǔ)上進行對話，對奧迪在華經(jīng)銷商利益、奧迪在化發(fā)展規(guī)劃、奧迪在華合作伙伴、一汽與奧迪深化發(fā)展等幾大議題商討出最終解決方案：

1、奧迪與經(jīng)銷商達成共識，制定務(wù)實的銷量規(guī)劃目標，2020年規(guī)劃在華銷量目標達到80萬輛，2021年達到90萬輛。

2、奧迪與經(jīng)銷商在補貼層面達成共識，此次三方會議奧迪一方對于經(jīng)銷商的訴求提出了積極回應(yīng)，并且在補貼與未來產(chǎn)品規(guī)劃上與經(jīng)銷商達成了深度溝通。補貼方面奧迪出具了一份周密的補貼方案，不過與此前《三亞聲明》提出的3年虧損280億元相比，此次會議確定的補貼數(shù)額已經(jīng)大大下降。與會經(jīng)銷商基本認可奧迪的補貼方案，但最終由于一汽集團未對這一方案作出表態(tài)，使得補貼政策還需進一步探討。

同時奧迪對經(jīng)銷商表示未來將增加并升級產(chǎn)品，在此次三方會議上奧迪展示了未來基于中國市場需求的產(chǎn)品概念，得到了與會經(jīng)銷商高度認可。

3、未來上汽奧迪項目原則上充分利用現(xiàn)有奧迪在華經(jīng)銷商體系，但不是并網(wǎng)銷售。奧迪在華現(xiàn)有經(jīng)銷商同意上汽奧迪未來按照內(nèi)部規(guī)劃建設(shè)銷售渠道。

4、一汽-奧迪經(jīng)銷商不再堅持《三亞聲明》中提出的“在2020年戰(zhàn)略100萬輛銷售目標達成后，不反對奧迪評估和探討在中國選擇新的合作伙伴及建立新的銷售網(wǎng)絡(luò)”要求。意味著一汽-奧迪經(jīng)銷商原則上接受奧迪在華擁有一汽與上汽兩個合作方。

同時奧迪也強調(diào)高度關(guān)注中國經(jīng)銷商和消費者的訴求，并將在未來堅持“兩個合作伙伴戰(zhàn)略”不動搖，不斷深化與大眾在華兩家汽車企業(yè)的合作，提升本土化戰(zhàn)略。

5、奧迪與一汽-大眾銷售事業(yè)部認可與經(jīng)銷商簽訂的5年經(jīng)銷商協(xié)議。待汽車銷售管理辦法頒布后，與經(jīng)銷商續(xù)簽。同時奧迪將踐行此前與一汽集團簽署的《一汽、奧迪十年商業(yè)計劃》，在技術(shù)與商業(yè)等核心領(lǐng)域開展深度合作。

從三方會議達成的共識可以看出，在根本解決經(jīng)銷商發(fā)展困境、保障一汽與奧迪長遠規(guī)劃后，三方會議已原則認可了“奧迪在華擁有一汽與上汽兩大合作伙伴”的戰(zhàn)略構(gòu)架。

同時對比上文提到的信息發(fā)現(xiàn)，奧迪與經(jīng)銷商達成的銷量規(guī)劃目標，并非是經(jīng)銷商承認奧迪在華擁有上汽與一汽兩大合作伙伴的“前提條件”，只是針對在華經(jīng)銷商現(xiàn)實經(jīng)營環(huán)境做出的銷售戰(zhàn)略調(diào)整，兩者間沒有任何的關(guān)聯(lián)。

對于這次三方會議結(jié)果汽車預(yù)言家認為，雖然具體細節(jié)仍需探討，但奧迪、一汽與經(jīng)銷商三方已經(jīng)達成了實質(zhì)性共識，而非外界揣測的三方本著各自利益相互設(shè)置條件。

“為經(jīng)銷商提出最終補貼方案、保障一汽-奧迪戰(zhàn)略發(fā)展、認可奧迪在華擁有兩大合作伙伴”，這才是此次三方會議最真實的結(jié)果還原。