汽車以租代購開辟新格局 一步購車進行戰(zhàn)略簽約

       4月25日，PPmoney萬惠集團旗下汽車金融平臺一步購車與上汽通用汽車銷售有限公司在廣州蘿崗區(qū)安驊汽車集團舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，并現(xiàn)場進行了交車儀式。這是一步購車首次與國內(nèi)大型汽車廠商展開合作，對平臺發(fā)展意義重大。
　　作為中國汽車工業(yè)的重要領軍企業(yè)之一，上汽通用有限公司擁有上海、煙臺、沈陽和武漢四大生產(chǎn)基地，覆蓋從高端豪華車到經(jīng)濟型轎車各梯度市場。PPmoney萬惠集團董事長陳寶國表示，本次合作是集團汽車金融板塊發(fā)展中的一座重要里程碑，將進一步整合集團優(yōu)勢資源，助力一步購車的發(fā)展壯大。
　　汽車融資租賃異軍突起
　　汽車產(chǎn)業(yè)的核心，必有金融的一席之地。從上游的零部件供應商，到下游的經(jīng)銷商、購車客戶，汽車產(chǎn)業(yè)鏈上尚未被完全滿足的金融信貸需求被越來越多金融機構(gòu)關(guān)注并深耕。
　　國際咨詢管理機構(gòu)羅蘭貝格發(fā)布的《2016中國汽車金融報告》顯示，近年來，中國汽車金融市場快速發(fā)展，2001年—2014年國內(nèi)汽車信貸市場規(guī)模由436億元增長至6596億元，2015年底汽車金融滲透率更是大幅增至35%左右，雖與發(fā)達國家尚有差距，但蘊含巨大成長空間。
　　在傳統(tǒng)汽車金融激烈競爭的格局外，2016年一種新型的汽車金融模式——汽車融資租賃異軍突起，迎來了“中國融資租賃元年”。在整個汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈中，汽車融資租賃憑借融物實現(xiàn)融資的特性、更為靈活的業(yè)務模式，以及高額的利潤回報，受到了越來越多汽車行業(yè)從業(yè)者與廣大客戶的青睞。
　　陳寶國表示，2016年是中國融資租賃的元年，集團正是瞄準這一市場先機，于2016年9月啟動一步購車業(yè)務，以市場先入者的角色撬動汽車金融產(chǎn)業(yè)鏈，推出了“以租代購”這一當時還是比較新穎的金融產(chǎn)品。
　　以租代購引領行業(yè)新潮
　　在一步購車“以租代購”的模式下，客戶可以對滿意的汽車進行租賃，并按月支付租金；合同期滿后，一步購車再將該車輛過戶給客戶，由此實現(xiàn)汽車使用權(quán)到所有權(quán)的轉(zhuǎn)化。在美國、日本等成熟的汽車金融市場，汽車融資租賃已經(jīng)成為主要業(yè)務模式。
　　相較于傳統(tǒng)汽車按揭，PPmoney萬惠集團副總裁梁衍琮認為，汽車融資租賃擁有多重優(yōu)勢。依托現(xiàn)金分期付款，汽車融資租賃引入了出租服務中所有權(quán)與使用權(quán)相分離的概念，實現(xiàn)了月供降低、期限延長的效果，擴大了用戶群。更重要的是，在業(yè)務過程中汽車所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，資產(chǎn)處置速度大大提升，法律風險較小。
　　“汽車金融存在的價值在哪里？”梁衍琮認為在于解決用戶的資金問題，讓客戶提前享受到產(chǎn)品及服務。而這與一步購車的品牌理念不謀而合，主打“購車零首付，享受快一步”的一步購車通過融資租賃的形式，為消費者帶來更加靈活、低風險的金融解決方案。
　　直擊用車剛需 一步購車發(fā)布新品
　　在4月24日召開的新品發(fā)布會上，一步購車推出了迭代產(chǎn)品“直享購”，在原來的業(yè)務模式上，調(diào)整了計息方式與產(chǎn)品費率，進一步拉低準入門檻，全面激活用車市場的活力。
　　在一步購車的用戶群體中，80后、90后成為消費主力，其中25歲-35歲之間的用戶占比高達46.8%，他們正在邁向更加成熟的事業(yè)期，汽車消費意識更為超前。通過租賃的形式，年青一代實現(xiàn)了永遠都開新車的理想狀態(tài)，解決了用車的剛需問題。
　　當前，一步購車業(yè)務已實現(xiàn)全國在地化，服務城市店網(wǎng)絡覆蓋全國120多個地市，并深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進一步實現(xiàn)協(xié)同經(jīng)營與規(guī)模效應。梁衍琮表示，未來將逐步挺進汽車后市場，提供涵蓋汽車養(yǎng)護、維修、保險等一系列服務，構(gòu)建完整的汽車金融生態(tài)圈。
　　在有著成熟汽車金融市場的發(fā)達國家，汽車后市場的利潤占比達到40%—50%。業(yè)內(nèi)人士預測，隨著市場規(guī)律與政策的驅(qū)動，中國汽車市場利潤格局將重新分割，逐步向后市場傾斜，對新興的汽車金融行業(yè)而言，也意味著巨大的商機。