中汽傳媒路演招商助力企業(yè)發(fā)展

       如今，是“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟大爆發(fā)及傳統(tǒng)企業(yè)重新洗牌的新時代，創(chuàng)新經(jīng)濟和共享經(jīng)濟成為了新的商業(yè)文明時代新常態(tài)。如何做好產(chǎn)品招商？如何讓經(jīng)銷商能夠信任你？是企業(yè)招商中急需解決的問題。如何讓企業(yè)和經(jīng)銷商都能夠受益，卻是招商過程中的難題。實際上，中小企業(yè)要解決的問題是：第一，要解決招商的問題（企業(yè)自己滿意）；第二，解決市場后續(xù)操作的問題（經(jīng)銷商滿意）。

       傳統(tǒng)的招商模式有：1、自已打廣告；2、自已開招商會；3、自己找客戶參加招商會；4、自已組織招商會議；5、成交率末知。這樣的招商在商品緊缺時期還能收到一定效果。

       在當前的市場環(huán)境下，新型的招商模式層出不窮，主要特征是：1、人人都打廣告；2、別人開招商會；3、別人找客戶參加招商會；4、別人組織招商會議；5、隨時隨地招募商業(yè)合作伙伴；6、隨時隨地收取現(xiàn)金。而路演招商模式的魅力，使不同的產(chǎn)品很快地占領市場，并表現(xiàn)出強勁的上升勢頭。那么，路演招商是什么呢？

       所謂路演，廣義的是指通過現(xiàn)場演示的方法，引起目標人群的關注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達成銷售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你；二是可以現(xiàn)場銷售，增加目標人群的試用機會。所謂招商，就是通過廠家或者招商機構發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營信息，尋找到目標地區(qū)合適的代理人。因此，路演招商也就是說，在路演的基礎上，不但要宣傳，要現(xiàn)場銷售（主要是面對消費者的），同時，又增加了一個新的目的，就是要引起目標商家的注意（目標經(jīng)銷商），通過對自己產(chǎn)品的展示和銷售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認可。因為此時的路演不僅僅是宣傳和銷售，更是要達到招到經(jīng)銷商的目的。其實路演招商就解決了兩個問題。通過路演，讓企業(yè)達到了招商的目的，快速啟動市場；通過這種路演招商的方式，讓目標經(jīng)銷商明白市場如何操作，有解決問題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

        中汽聯(lián)合文化傳媒有限公司攜手中汽匯眾汽車零部件股份有限公司成功舉辦了一場招商路演，就是一個很好的案例：

       2018年3月31日上午，恰逢第83屆全國汽配會盛大召開之際，“中汽匯眾 創(chuàng)贏中國 2018創(chuàng)新贏利與財富分享戰(zhàn)略發(fā)布會”在福州·海峽國際會展中心成功舉辦。來自全國各地的行業(yè)領導、專家大咖、經(jīng)銷商代表、車后企業(yè)等近200人出席了發(fā)布會。

國家汽車零部件質(zhì)檢中心副主任楊貴霖

       會上，行業(yè)領導充分肯定了中汽匯眾貫徹落實國家創(chuàng)新要求和十部委推廣同質(zhì)配件的要求，順應時代發(fā)展潮流，進行全國品牌化、網(wǎng)絡化、連鎖化、規(guī)模化布局，打造同質(zhì)配件供應鏈+服務第一品牌。

中汽聯(lián)副會長、中汽匯眾CEO 林定海

中汽萬宇集團總裁、中汽匯眾董事長陳維秀

中汽匯眾汽車零部件股份有限公司創(chuàng)始人、CEO林定海，中汽聯(lián)常務副會長、中汽萬宇集團總裁陳維秀著重介紹了中汽匯眾連鎖、全國八大統(tǒng)一模式。整合全國資源，攜手優(yōu)質(zhì)廠家，打造同質(zhì)配件第一連鎖品牌和中汽匯眾“百城千品萬店”戰(zhàn)略路線圖。并表示：國家推出“同質(zhì)配件”，打破原廠壟斷，汽配經(jīng)銷商迎來歷史性發(fā)展機遇。我們有信心、有能力引領加盟商、合作伙伴們共創(chuàng)更加美好的未來與會專家大咖：清華大學教授、中國汽車產(chǎn)業(yè)學院院長孫永強導師，北京大學導師、電商中國特聘專家徐茂權，招商女神--吳沛霖分別就中汽匯眾的商業(yè)模式、贏利模式、營銷模式、招商模式進行了深入的專業(yè)剖析，給予高度點贊，一致認為加盟中汽匯眾連鎖是車后市場新機遇。到會經(jīng)銷商和車后企業(yè)代表一致看好中汽匯眾連鎖獨特的贏利新模式，爭先恐后地向中汽匯眾CEO林定海咨詢有關加盟政策和具體事項，并勇躍交付定金申請成為城市合伙人。

       此次路演招商，得到了各方的好評，即高、大、上展示了企業(yè)和項目的形象，又使項目實實在在的落地，現(xiàn)場收到合伙人定金。雖然只是首次嘗試，卻突破了廠家心里預期。同時，此次路演招商的費用與其它招商活動支出相比，還是超值的。

        最好的招商方式，不是公司去開招商會，而是招募更多商業(yè)合作伙伴。把你的招商方式方法復制給你的商業(yè)合作伙伴，快速完成全國渠道的裂變擴張，搭建起一張遍布全國的銷售網(wǎng)絡。

        路演招商作為一種務實的招商方法，相信對于沒有實力運作大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會有更多的費用，相反，在路演的過程中，由于是專業(yè)人士操作市場，成功率高，還可以賺到更多的錢。由于路演招商時潛在經(jīng)銷商還看著、跟著，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速逼定的能力。對于有好項目，沒資金實力的中小企業(yè)，采用路演招商方法是不錯的選擇。