王篤洋：中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)將大有可為

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)配件銷售有限公司董事長(zhǎng)

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)

中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)   王篤洋

      自2009年至今，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷量連續(xù)九年蟬聯(lián)全球第一，占據(jù)了全球汽車(chē)銷量的近30%。2017年全國(guó)汽車(chē)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.53萬(wàn)億元，占全國(guó)GDP的11%，占整個(gè)工業(yè)比重超過(guò)30%，汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)2萬(wàn)億，僅汽車(chē)維修業(yè)的產(chǎn)值達(dá)到8000億元，已成全球第二大汽車(chē)保有市場(chǎng)。截至2018年6月底，我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)3.19億，汽車(chē)保有量達(dá)2.29億輛；其中新能源汽車(chē)保有量達(dá)199萬(wàn)輛，其中純電動(dòng)汽車(chē)162萬(wàn)輛，占新能源汽車(chē)總量的81.4%。汽車(chē)在中國(guó)日益發(fā)展成為一種大眾消費(fèi)品，將直接推動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)的快速發(fā)展，中汽聯(lián)預(yù)測(cè)2018年我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將保持3%左右的增速，今年汽車(chē)產(chǎn)銷有望超過(guò)3000萬(wàn)輛，再創(chuàng)歷史新高。

      2018年我國(guó)汽車(chē)的平均車(chē)齡超過(guò)4年，隨著平均車(chē)齡的不斷增長(zhǎng)我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)有望迎來(lái)新的繁榮，真正迎來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)時(shí)代。中汽聯(lián)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將以復(fù)合年均增長(zhǎng)率12.7%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，并將于2020年接近3萬(wàn)億后市場(chǎng)規(guī)模。

面對(duì)如此龐大的汽車(chē)后市場(chǎng)，我們還將面臨哪些挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)？行業(yè)終將如何發(fā)展？在場(chǎng)哪些玩家將有機(jī)會(huì)最先脫穎而出呢？

汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展迎來(lái)春天

      今年4月17日，國(guó)家發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，我國(guó)將在2018年取消專用車(chē)和新能源汽車(chē)行業(yè)外資股比限制，將在2020年取消商用車(chē)行業(yè)外資股比限制，將在2022年取消乘用車(chē)行業(yè)外資股比限制，同時(shí)取消“合資企業(yè)不超過(guò)兩家”的限制。另外，我國(guó)將顯著降低汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅。這是我國(guó)一系列擴(kuò)大開(kāi)放新的重大舉措在汽車(chē)行業(yè)的體現(xiàn)，不少業(yè)內(nèi)人士就此指出，它意味著汽車(chē)業(yè)迎來(lái)由大變強(qiáng)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　有助于汽車(chē)強(qiáng)國(guó)建設(shè)　中汽聯(lián)認(rèn)為，取消外商投資限制和降低汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅，將有助于我國(guó)建成汽車(chē)工業(yè)強(qiáng)國(guó)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，中國(guó)汽車(chē)業(yè)已形成一定的自主創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。降低汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅和取消外商投資限制，也必將倒逼中國(guó)汽車(chē)業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、提質(zhì)增效，激發(fā)創(chuàng)新活力，推動(dòng)中國(guó)汽車(chē)業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展之路，我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)將全面走向全球化?！?/p>

　  有助于零部件業(yè)升級(jí)　汽車(chē)行業(yè)將通過(guò)5年過(guò)渡期取消外商投資限制，而國(guó)內(nèi)零部件行業(yè)早就逐步取消了外資股比限制，我國(guó)已發(fā)展成為世界上最大最活躍的國(guó)際化汽車(chē)零部件市場(chǎng)，我國(guó)零部件業(yè)在全球化發(fā)展和國(guó)際化分工背景下具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，許多自主企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展壯大，汽車(chē)零部件出口金額持續(xù)增長(zhǎng)，每年增速都在3％左右。自主零部件企業(yè)在國(guó)外建廠、收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，已取得長(zhǎng)足發(fā)展。

      有助于車(chē)后市場(chǎng)轉(zhuǎn)型  隨著汽車(chē)進(jìn)口關(guān)稅降低和國(guó)家通過(guò)5年過(guò)渡期取消汽車(chē)行業(yè)外資股比限制，國(guó)內(nèi)整車(chē)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程將加快，對(duì)車(chē)后市場(chǎng)的要求會(huì)越來(lái)越高，轉(zhuǎn)型升級(jí)也勢(shì)在必行。這幾年在互聯(lián)網(wǎng)+潮流下，汽車(chē)行業(yè)正處于大調(diào)整、大變化、大創(chuàng)新、大發(fā)展階段，新常態(tài)、新模式、新未來(lái)成為當(dāng)下熱點(diǎn)。隨著國(guó)家交通部、公安部等十部委《促進(jìn)汽車(chē)維修轉(zhuǎn)型升級(jí)指導(dǎo)意見(jiàn)》、交通部《汽車(chē)維修管理辦法》、商務(wù)部《汽車(chē)銷售管理辦法》、發(fā)改委《汽車(chē)業(yè)反壟斷指南》及國(guó)務(wù)院發(fā)文取消機(jī)動(dòng)車(chē)維修經(jīng)營(yíng)許可等政策的相繼出臺(tái)，汽車(chē)新政和新辦法為創(chuàng)新發(fā)展提供了政策支持，市場(chǎng)呼喚新模式、新平臺(tái)、新思路的出現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、品牌化、規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化成為今后一個(gè)時(shí)期的車(chē)后市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展方向。

      轉(zhuǎn)型升級(jí)成為發(fā)展主旋律   轉(zhuǎn)型就是要讓企業(yè)“成型”，升級(jí)就是在原有的基礎(chǔ)要有“質(zhì)的提升”，實(shí)體企業(yè)一定要回歸本質(zhì)，品牌、形象、質(zhì)量、服務(wù)、品質(zhì)、時(shí)效、價(jià)格這幾大因素仍決定客戶的去向，企業(yè)家要更多地向歐美國(guó)家的汽車(chē)人學(xué)習(xí)，追求專業(yè)、專注、專一的服務(wù)，發(fā)揚(yáng)工匠精神。一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)型是指在自己熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域內(nèi)闖出一條生路，在熟悉的軌道上做創(chuàng)新。只有在一個(gè)行業(yè)內(nèi)專注地去經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期地去耕耘和積累，才能發(fā)現(xiàn)那個(gè)行業(yè)中的痛點(diǎn)問(wèn)題是什么，才能夠針對(duì)這些痛點(diǎn)的問(wèn)題找到有效的解決方法。未來(lái)汽車(chē)后市場(chǎng)將向連鎖化、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、互聯(lián)化、金融化、小型化、生態(tài)化的整體方向發(fā)展，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于價(jià)值創(chuàng)新，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈賦予新的價(jià)值，所以在轉(zhuǎn)型升級(jí)的艱難期和市場(chǎng)洗牌期，轉(zhuǎn)的是型，洗的是人。企業(yè)選擇正確的方向和模式尤其重要，不要想法太多，而是要看準(zhǔn)、看穩(wěn)、看好。不要把不符合自己企業(yè)實(shí)際情況的東西強(qiáng)行植入，最終導(dǎo)致白白浪費(fèi)了大量的時(shí)間、金錢(qián)、人力和物力。

汽車(chē)后市場(chǎng)熱門(mén)板塊分析

      這兩年汽車(chē)后市場(chǎng)熱鬧非凡，模式層出不窮，你方唱罷我登場(chǎng)，見(jiàn)證了多個(gè)平臺(tái)興衰沉浮，也看到了許多新品牌的茁壯成長(zhǎng)。可能最讓大家關(guān)心的就是新政后汽車(chē)4S店何去何從，二手車(chē)紛爭(zhēng)的背后商機(jī)，汽車(chē)改裝市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，汽車(chē)金融發(fā)展超出預(yù)期，充電樁陷生存危機(jī)進(jìn)入洗牌期，汽車(chē)分時(shí)租賃備受關(guān)注，下面我就這幾個(gè)板塊進(jìn)行一下解讀。

      汽車(chē)4S店巨變　 2017年底，中國(guó)4S網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約為22900家，2010-2015年連續(xù)6年的年均復(fù)合增速6.46%，近兩年增速為負(fù)。通過(guò)對(duì)汽車(chē)4S店發(fā)展現(xiàn)狀分析，4S門(mén)店的主要收入包括：新車(chē)銷售、售后維保和汽車(chē)金融；其中新車(chē)銷售貢獻(xiàn)了主要的收入，但占比逐漸下降。汽車(chē)金融近年來(lái)發(fā)展較快，占比逐漸提升。從長(zhǎng)期來(lái)看，經(jīng)銷商的4S店覆蓋范圍已經(jīng)趨于飽和，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。我們認(rèn)為行業(yè)即將步入存量階段，競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)加劇，由于汽車(chē)是標(biāo)準(zhǔn)商品，加上互聯(lián)網(wǎng)的日漸發(fā)達(dá)，汽車(chē)社交網(wǎng)絡(luò)的逐漸涌現(xiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后將會(huì)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。汽車(chē)經(jīng)銷商必須將核心競(jìng)爭(zhēng)力向售后服務(wù)轉(zhuǎn)移。

      二手車(chē)競(jìng)爭(zhēng)加劇   過(guò)去三年時(shí)間，二手車(chē)行業(yè)吸走近300億元融資，除了知名的VC/PE機(jī)構(gòu)之外，包括騰訊、阿里、京東、滴滴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在持續(xù)加碼。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及業(yè)務(wù)模式的不斷探索與迭代，區(qū)別模式意義已經(jīng)不再重要，業(yè)務(wù)協(xié)同、探索盈利才是各家平臺(tái)當(dāng)前重中之重。2017年中國(guó)二手車(chē)交易量達(dá)1240.1萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)2022年二手車(chē)交易量約為2960.6萬(wàn)輛，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近19%；其中二手車(chē)在線交易量高達(dá)155.1萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)2022年二手車(chē)在線交易量約為827.7萬(wàn)輛，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為39.8%。未來(lái)，二手車(chē)行業(yè)資本更加集中，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈，市場(chǎng)仍有爆發(fā)的空間。據(jù)中汽聯(lián)預(yù)測(cè)，到2022年二手車(chē)和新車(chē)交易量達(dá)到1：1，二手車(chē)有望達(dá)到年銷售量3000萬(wàn)臺(tái)，那時(shí)二手車(chē)市場(chǎng)將真正爆發(fā)。

       汽車(chē)改裝市場(chǎng)活躍　2018年上半年，我國(guó)汽車(chē)改裝市場(chǎng)表現(xiàn)為內(nèi)冷外熱，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)艱難，但是車(chē)企、經(jīng)銷商集團(tuán)、資本市場(chǎng)、新能源汽車(chē)等主體對(duì)市場(chǎng)比較關(guān)注；大冷小熱，即規(guī)模型定制改裝企業(yè)生意慘淡，小規(guī)模和區(qū)域化企業(yè)情況還不錯(cuò)；上冷下熱，即一線城市消費(fèi)降溫，三線以下城市消費(fèi)升溫；前冷后熱，即面向C端渠道銷售下滑，但是配件、材料市場(chǎng)情況相對(duì)較好。2017年汽車(chē)改裝市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)60%，產(chǎn)值超過(guò)500億元，預(yù)計(jì)2019年行業(yè)規(guī)模有望突破1000億元；消費(fèi)層級(jí)從一二線向三四線輻射，深度定制延伸至中度、升級(jí)改裝，高市場(chǎng)帶動(dòng)了周邊市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)深耕，品牌意識(shí)強(qiáng)化，正成為汽車(chē)改裝市場(chǎng)變革的主旋律。未來(lái)，高端車(chē)型將注重中度改裝，強(qiáng)調(diào)功能性；中端車(chē)型將注重精致化改裝，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)化。低端市場(chǎng)將曇花一現(xiàn)，未來(lái)低價(jià)低質(zhì)的市場(chǎng)將不會(huì)有生命力。

      汽車(chē)金融趨熱　汽車(chē)金融可分為廣義汽車(chē)金融和狹義汽車(chē)金融。廣義汽車(chē)金融指在汽車(chē)的生產(chǎn)、流通、購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)環(huán)節(jié)中融通資金的金融活動(dòng)。狹義汽車(chē)金融通常指汽車(chē)銷售過(guò)程中對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷商或者消費(fèi)者所提供的融資及其他金融服務(wù)，可以分為汽車(chē)消費(fèi)金融和汽車(chē)批發(fā)金融。汽車(chē)消費(fèi)金融主要包括對(duì)終端客戶的消費(fèi)信貸、融資租賃等;汽車(chē)批發(fā)金融主要包括對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷商采購(gòu)車(chē)輛貸款、零配件貸款、展示廳建設(shè)貸款以及維修設(shè)備貸款等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.16萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率達(dá)到21.5%，隨著中國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)的逐漸開(kāi)放與征信系統(tǒng)的完善，融資租賃公司、互聯(lián)網(wǎng)金融公司、互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司入局，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.39萬(wàn)億元，增長(zhǎng)率為19.2%。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，大量企業(yè)進(jìn)入汽車(chē)金融行業(yè)，大量汽車(chē)金融產(chǎn)品將以更多的形式出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，同時(shí)，國(guó)家出臺(tái)一系列政策支持汽車(chē)金融的健康有序發(fā)展，由此可見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)潛力巨大。

      充電樁陷危機(jī)　隨著新能源汽車(chē)普及，充電樁行業(yè)被資本看作“藍(lán)海”。然而，進(jìn)入今年7月以來(lái)，充電樁企業(yè)容一電動(dòng)倒閉、充電樁“第一股”的富電綠能退市，充電樁企業(yè)接連出局，近兩年來(lái)出局或者面臨出局的充電樁企業(yè)不下10家。不僅如此，從今年年初開(kāi)始，多家處境危險(xiǎn)的企業(yè)也被拖欠供應(yīng)商貨款、資金鏈緊張等負(fù)面消息纏身。據(jù)《電動(dòng)汽車(chē)充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南（2015-2020年）》規(guī)劃，到2020年，我國(guó)將建成集中充電站1.2萬(wàn)座，分散式充電樁480萬(wàn)個(gè)，將滿足全國(guó)500萬(wàn)輛電動(dòng)汽車(chē)的充電需求，車(chē)樁比例近1:1。按此數(shù)量計(jì)算，2020年充電樁總投資將超過(guò)3000億元，對(duì)應(yīng)的充電網(wǎng)絡(luò)利潤(rùn)空間為558億元，其中增值利潤(rùn)空間233億元。但是，充電樁產(chǎn)業(yè)的盈利回本能力仍備受質(zhì)疑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)涉及充電樁建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的企業(yè)已經(jīng)多達(dá)300多家，而現(xiàn)有的公共充電樁日均使用率不過(guò)1車(chē)/日，虧損為整個(gè)行業(yè)常態(tài)。高投入、低回報(bào)、模式不清晰等問(wèn)題，已成為困擾大多數(shù)企業(yè)的難題。

      分時(shí)租賃受關(guān)注　分時(shí)租賃這一模式，更多承擔(dān)的是城市公共出行的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及汽車(chē)行業(yè)供給側(cè)的產(chǎn)能優(yōu)化，2017年國(guó)家也從政策層面給予了定調(diào)，讓市場(chǎng)信心大增。歸結(jié)到一個(gè)點(diǎn)，就是效率大大優(yōu)化提升，符合現(xiàn)代人的快節(jié)奏生活。汽車(chē)分時(shí)租賃市場(chǎng)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢(shì)：一是需求端待激活，市場(chǎng)啟蒙將會(huì)加速；二是用戶層“補(bǔ)貼戰(zhàn)”或?qū)⒅噩F(xiàn)，但補(bǔ)貼不是唯一手段；三是市場(chǎng)集中度提高，小玩家或?qū)㈥懤m(xù)退出；四是先行者有優(yōu)勢(shì)，大廠商或成格局霸主，甚至形成地區(qū)壟斷；五是造車(chē)之下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭與大廠商合作是大勢(shì)所趨；六是技術(shù)突破勢(shì)在必行，并孕育新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；七是將市場(chǎng)的還給市場(chǎng)，補(bǔ)貼趨緊監(jiān)管從寬。將市場(chǎng)的還給市場(chǎng)是必然趨勢(shì)，只是早晚的問(wèn)題。聚焦到分時(shí)租賃領(lǐng)域來(lái)看，補(bǔ)貼趨緊但監(jiān)管從寬可能會(huì)成為常態(tài)?？偠灾痪湓?，分時(shí)租賃短時(shí)間內(nèi)不太可能出現(xiàn)疾風(fēng)驟雨般的火爆局面，身處其中的大小玩家們，一場(chǎng)長(zhǎng)期的攻堅(jiān)戰(zhàn)必然少不了。至于行業(yè)的趨勢(shì)變化，早布局，早應(yīng)對(duì)，倘若不行就干脆早早退出，商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)向來(lái)如此。

      在汽車(chē)售前利潤(rùn)不斷下滑的同時(shí)，“汽車(chē)后市場(chǎng)”逐漸被眾多品牌所重視。萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)正在開(kāi)啟，吸引著越來(lái)越多的企業(yè)和資本進(jìn)入，而且國(guó)外知名企業(yè)也已開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)。作為汽車(chē)市場(chǎng)的新興行業(yè)，汽車(chē)后市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展速度越來(lái)越快，規(guī)模也越來(lái)越大，汽車(chē)后市場(chǎng)的各種服務(wù)更是勢(shì)如破竹，搶占市場(chǎng)份額的號(hào)角已經(jīng)吹響。

       從目前來(lái)看，我國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展還很不規(guī)范，影響汽車(chē)后市場(chǎng)需求的兩大因素是：汽車(chē)保有量和汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。在汽車(chē)保有量方面，到2018年底，我國(guó)汽車(chē)保有量將達(dá)到2.4億輛，在成熟的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈中，汽車(chē)后市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%-60%，而我國(guó)目前只占到10%左右，因此還有很大的提升空間。預(yù)測(cè)未來(lái)一年中，2018年的汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)將迎來(lái)新一輪的洗牌。

      目前，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)也正處于最好的政策背景下。國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的措施給品牌企業(yè)帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)，汽車(chē)周邊及汽車(chē)售后產(chǎn)品也將直接受益。十三五時(shí)期，在國(guó)家政策的支持下，汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展前景一片光明，整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)將有大比重地向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，那么汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎么樣的呢？

      優(yōu)勝劣汰加劇　汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展的總趨勢(shì)將是品牌數(shù)量呈減少，而品牌專業(yè)化，集中化趨勢(shì)明顯，大量的知名品牌集中在少數(shù)企業(yè)手中。同行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)相同趨向壟斷和規(guī)模化。

      微利時(shí)代來(lái)臨　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，以及營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷規(guī)范，汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)暴利時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，隨之而來(lái)的是進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代。過(guò)去，純利潤(rùn)高達(dá)30%-40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤(rùn)也只有15%-20%，而有些局部市場(chǎng)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤(rùn)竟然只有5%-10%。

      品牌戰(zhàn)唱主角　價(jià)格戰(zhàn)在汽車(chē)后市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域一直是中低檔產(chǎn)品銷售中所樂(lè)于采用的一種手段，依靠自身的生產(chǎn)力、依靠先進(jìn)的設(shè)備及管理、依靠較為順暢的營(yíng)銷渠道等降低生產(chǎn)成本，為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的價(jià)格。隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價(jià)產(chǎn)品有更廣闊的市場(chǎng)。品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價(jià)，有更廣闊的利潤(rùn)空間。因此，在未來(lái)的汽車(chē)后市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，品牌戰(zhàn)將代替價(jià)格戰(zhàn)與品質(zhì)戰(zhàn)。

      生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分離  為了更加有效地占市場(chǎng)，現(xiàn)有的制造及營(yíng)銷業(yè)將會(huì)向兩端發(fā)展。這種品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分離，有利于集中精力和資金量進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造，向?qū)I(yè)分工的細(xì)微化方向發(fā)展。使生產(chǎn)向訂單型發(fā)展，有利于實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生產(chǎn)。使?fàn)I銷能集中精力打造強(qiáng)勢(shì)品牌，有可能將品牌向國(guó)外發(fā)展。

       終端連鎖店崛起  汽修品牌連鎖店的地位將會(huì)凸顯，隨著4S店的壟斷地位逐漸被打破，消費(fèi)者會(huì)更多地轉(zhuǎn)向價(jià)格便宜且服務(wù)優(yōu)質(zhì)的品牌連鎖維修店。同時(shí)，維修信息技術(shù)的公開(kāi)也使得獨(dú)立連鎖品牌可以擴(kuò)大和提升其服務(wù)質(zhì)量和范圍，而零部件供應(yīng)的放開(kāi)也使零部件供應(yīng)質(zhì)量得到保障。隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)及品牌認(rèn)知的提升，連鎖品牌需更加注重顧客體驗(yàn)，以區(qū)別于非連鎖店。

      供應(yīng)鏈平臺(tái)增多  綜合型供應(yīng)鏈平臺(tái)不斷增多。經(jīng)過(guò)整合后的汽車(chē)零部件的供應(yīng)作為維修保養(yǎng)后市場(chǎng)中重要的一環(huán)，其規(guī)?；梢越鉀Q目前中國(guó)維修保養(yǎng)后市場(chǎng)存在的諸如產(chǎn)品質(zhì)量不齊、成本不透明等問(wèn)題。同時(shí)，供應(yīng)鏈平臺(tái)可以有效提升流通效率，降低流通成本，為快修連鎖店提供備品備件的保障。

      線上線下進(jìn)一步融合  線上平臺(tái)企業(yè)開(kāi)始加大線下維修保養(yǎng)服務(wù)的門(mén)店布局，不斷提高門(mén)店服務(wù)質(zhì)量，與此同時(shí)不斷加大與汽配用品廠商的合作來(lái)增加產(chǎn)品貨源，保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且積極布局倉(cāng)儲(chǔ)、物流等供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)提高平臺(tái)服務(wù)效率，降低流通成本，提高用戶體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)鏈上游增加采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等基礎(chǔ)建設(shè)，不斷加大對(duì)汽配用品的經(jīng)銷渠道扁平化，產(chǎn)業(yè)鏈下游則是加強(qiáng)對(duì)線下門(mén)店的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

      線上網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣養(yǎng)成  2017年汽車(chē)后市場(chǎng)電商用戶滲透率顯著提高，消費(fèi)者已經(jīng)初步養(yǎng)成在電商平臺(tái)選購(gòu)一些簡(jiǎn)單易安裝的汽配用品，對(duì)于一些裝飾類車(chē)品的購(gòu)買(mǎi)，后市場(chǎng)電商平臺(tái)將會(huì)成為車(chē)主消費(fèi)者的重點(diǎn)選購(gòu)渠道。未來(lái)1-2年內(nèi)隨著后市場(chǎng)電商平臺(tái)在線下服務(wù)的不斷完善以及應(yīng)用場(chǎng)景的不斷豐富，車(chē)主消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣有望進(jìn)一步互聯(lián)網(wǎng)化。同時(shí)，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的進(jìn)一步養(yǎng)成也能夠促進(jìn)后市場(chǎng)電商行業(yè)規(guī)模不斷提升。

      資本仍關(guān)注車(chē)后市場(chǎng)  雖然資本寒冬和行業(yè)洗牌將延續(xù)，但資本市場(chǎng)關(guān)注并未減弱。2016年中開(kāi)始，多數(shù)后市場(chǎng)電商平臺(tái)在資本寒冬期中退出市場(chǎng)或被兼并，行業(yè)的第一波洗牌拉開(kāi)帷幕。盡管如此，2017年仍然有一些平臺(tái)憑借更為清晰的商業(yè)模式和盈利模式，獲得了資本市場(chǎng)的青睞，并完成了新一輪的融資。進(jìn)入2018年，那些成功存活下來(lái)并且商業(yè)模式和盈利模式都更為清晰和成熟的平臺(tái)將會(huì)成為資本市場(chǎng)的寵兒。

       政府扶持力度將加大　國(guó)內(nèi)政府一直對(duì)活躍的汽車(chē)后市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持，旺盛的汽車(chē)消費(fèi)也為汽車(chē)后市場(chǎng)提供無(wú)限商機(jī)。到目前為止，汽車(chē)后市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較高增長(zhǎng)期。但由于比較傳統(tǒng)的汽車(chē)消費(fèi)觀念，汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直比較緩慢，后勁略顯不足。為了更好的做大做強(qiáng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，打造汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)新的集群優(yōu)勢(shì)，政府也有意通過(guò)政策扶持，積極引導(dǎo)，拉長(zhǎng)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)國(guó)內(nèi)各類汽車(chē)后市場(chǎng)展會(huì)給予補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策。

汽車(chē)后市場(chǎng)將與國(guó)際接軌

       習(xí)近平主席提出人民要追求更加有尊嚴(yán)、有品質(zhì)的生活。由此可見(jiàn)，中國(guó)已進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代，如何把握時(shí)代變遷給予我們的發(fā)展機(jī)會(huì)，如何適應(yīng)變化贏得未來(lái)，這正是我們每個(gè)汽車(chē)后市場(chǎng)從業(yè)者所需共同面對(duì)的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)等新鮮元素的影響與滲透下，汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，正在面臨大洗牌的局勢(shì)。那么，要想在后市場(chǎng)獲得繼續(xù)生存的能量和能力，就必須與時(shí)俱進(jìn)，走在市場(chǎng)最前端。牢牢掌握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，才能適時(shí)的調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，與國(guó)際市場(chǎng)接軌。

       更加細(xì)化的市場(chǎng)  車(chē)后市場(chǎng)的各專業(yè)領(lǐng)域出現(xiàn)了愈加細(xì)化的趨勢(shì)，例如原來(lái)的綜合維修廠變成了現(xiàn)在的快修、專修、洗車(chē)、美容等具體化的門(mén)店?？蛻舻男枨簏c(diǎn)更加明確，服務(wù)也更加有針對(duì)性。造成這種現(xiàn)象的原因是后市場(chǎng)的服務(wù)空間十分巨大，經(jīng)營(yíng)者很難把所有的項(xiàng)目做全做好，因此選擇從其中一個(gè)項(xiàng)目或幾個(gè)項(xiàng)目作為切入點(diǎn)，更快形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，要想在后市場(chǎng)中作出一番成就，必須使自己的門(mén)店具有特色，形成在某個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。要想達(dá)到這種效果，從細(xì)節(jié)出發(fā)，細(xì)分市場(chǎng)成了最直接有效的手段。

       更高的服務(wù)需求  隨著車(chē)主對(duì)汽車(chē)及后市場(chǎng)的理解程度不斷加深，對(duì)企業(yè)的服務(wù)需求也就更加具體。在維修市場(chǎng)供大于求的環(huán)境下，用戶體驗(yàn)成了贏得車(chē)主歡心的最有效方式。因此，經(jīng)營(yíng)者在提高客戶體驗(yàn)度方面要更加努力。例如把休息區(qū)打造的更加舒適自然，員工的服務(wù)更加周到細(xì)致。要想獲得好業(yè)績(jī)，就一定不能忽視車(chē)主的體驗(yàn)。

       更加透明的價(jià)格  互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)的興起使配件價(jià)格公開(kāi)透明，以往修理廠靠配件掙錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不返。因此，后市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者要學(xué)會(huì)換個(gè)思路來(lái)經(jīng)營(yíng)了，既然掙不了配件的錢(qián)了就不如大大方方的把價(jià)格開(kāi)誠(chéng)布公。用實(shí)在的價(jià)格和高水平的技術(shù)贏得車(chē)主的肯定。

       更加便利的服務(wù)  隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，上門(mén)維修、上門(mén)取車(chē)等上門(mén)類服務(wù)贏得了大多數(shù)人的喜歡。在維修質(zhì)量和維修價(jià)格類似的條件下，車(chē)主肯定會(huì)選擇提供便利服務(wù)的門(mén)店。因此，后市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該切實(shí)考慮哪種服務(wù)能夠抓住用戶的痛點(diǎn)，這樣才能在激烈的后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

       互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)時(shí)代被“神”化，所有的經(jīng)營(yíng)者包括這個(gè)行業(yè)都寄望于這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物能從根本上提供一條捷徑，實(shí)則不然。互聯(lián)網(wǎng)更多的充當(dāng)?shù)氖菂f(xié)助與助力的過(guò)程，車(chē)后企業(yè)只有主動(dòng)面對(duì)、不斷創(chuàng)新、線上線下融合，你才能守住屬于自己的蛋糕、甚至分享更大的市場(chǎng)，勇于變革、創(chuàng)新求變才會(huì)有一片新的天地。　

王篤洋     中共黨員，畢業(yè)于清華大學(xué)，獲雙學(xué)士學(xué)位（工學(xué)學(xué)士和法學(xué)學(xué)士），擁有注冊(cè)律師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格證書(shū)，研究員級(jí)高級(jí)工程師。所著《建立企業(yè)法律顧問(wèn)體系是依法治理企業(yè)的必由之路》一文，獲部級(jí)學(xué)術(shù)團(tuán)體好文章獎(jiǎng)?，F(xiàn)擔(dān)任中國(guó)汽車(chē)工業(yè)配件銷售有限公司董事長(zhǎng)，《中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)》雜志社社長(zhǎng)總編輯，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)后市場(chǎng)委員會(huì)常務(wù)理事長(zhǎng)、中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)總會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)后市用品分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)汽車(chē)行業(yè)分會(huì)（中汽聯(lián)）會(huì)長(zhǎng)等職務(wù)，是汽車(chē)行業(yè)權(quán)威資深專家。