向政府學(xué)招商

中國電子商務(wù)協(xié)會汽車行業(yè)分會副秘書長 

廣東省汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展促進(jìn)會秘書長 馬超

        近年來沿海城市的用工成本、原材料成本等不斷提升，一些制造企業(yè)、加工企業(yè)為了解決招工、成本高等難題，逐步向內(nèi)陸省份遷移。在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中，凡是招商引資工作做得比較出色的地區(qū)，已經(jīng)分享到了企業(yè)內(nèi)遷的頭啖湯。由于工作的原因，筆者接觸到全國各地許多地方政府、開發(fā)區(qū)的工作人員，特別是招商人員，深切感受到，絕大部分公務(wù)員，不是一些人想象中的無所事事，而是工作緊、任務(wù)重、壓力大。企業(yè)小政府，政府大企業(yè)。政府和企業(yè)一樣，都是要過日子的，政府的招商局，就如同企業(yè)的業(yè)務(wù)部一樣，需要多部門密切配合，找題材，挖需求、搶客戶、爭定單。政府的招商引資工作，有許多方面值得企業(yè)學(xué)習(xí)。

一、全員招商

        招商工作不僅僅是招商局的事，而是全員的事。筆者近期在江西吉安市吉州區(qū)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，黨委、政府、政協(xié)、人大等各大班子，都有分配落實招商任務(wù)，別說招商局、商務(wù)局，甚至檔案局，都分派了招商任務(wù)，動員一切可以動員的力量開展招商引資工作。

上圖：吉安市吉州區(qū)工作人員，陪同客商實地考察

        而我們有些企業(yè)，特別是大中企業(yè)、國有企業(yè)，有的只把做業(yè)務(wù)看成業(yè)務(wù)部的事，這是不對的。業(yè)務(wù)部需要調(diào)研、研發(fā)、生產(chǎn)、售后、財務(wù)等諸多部門的密切配合，開源創(chuàng)收，人人有責(zé)，才能把業(yè)務(wù)做得更紅火。

二、全面招商

        全面招商指的是招商范圍。許多政府、開發(fā)區(qū)招商引資不是坐在辦公室里等客商，而是引進(jìn)來、走出去。走到產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、走到發(fā)達(dá)地區(qū)、甚至走到國外，或點對點洽談，或集中進(jìn)行宣傳推廣，或開展線上線下互動式招商。

上圖：吉安市吉州區(qū)委書記朱謀俊在廣州舉辦招商引資會發(fā)言

三、全時招商

        五加二，白加黑。這六個字用在一些招商引資的公務(wù)員身上一點不為過。他們沒有周末，沒有白天黑夜，最重要的是他們沒有加班工資。但他們時間緊、任務(wù)重，必須干！就在幾天前的周末，吉安初冬下著冰冷的雨，但吉安市直招商隊、吉州區(qū)的區(qū)委、區(qū)政府、文山街道的主要負(fù)責(zé)人仍堅守崗位，陪同客商實地考察，令客商非常感動，達(dá)成了合作初步意向。

上圖：吉安市直招商隊、吉州區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同客商雨中考察

        現(xiàn)在的企業(yè)特別是民營企業(yè)越來越難做了。作為企業(yè)員工，有些人就是不愿加班，稍微加點班還要提出各種條件，這一條，更要向招商工作優(yōu)秀的公務(wù)員學(xué)習(xí)。

四、以誠招商

        政府要想把招商引資工作做好，必須講誠信，招商人員誠信——實事求是；政府誠信——優(yōu)惠政策兌現(xiàn)。要杜絕重復(fù)式招商、惡性競爭式招商，要注重產(chǎn)業(yè)的差異化和市場容量。個別地區(qū)的招商工作，招商時什么都許諾，結(jié)果兌不了現(xiàn)，企業(yè)被忽悠來了，傷心的走了；但做的好的地方，以誠招商，以誠養(yǎng)商，以誠安商，幫助企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中解決實際問題，這些地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展就很好，口碑也越來越好。

五、以商招商

         產(chǎn)業(yè)需要完善的產(chǎn)業(yè)鏈，也需要聚合式發(fā)展。政府為企業(yè)提供了一站式、保姆式的服務(wù)，讓落戶企業(yè)賺到了錢，這些廠商就會動用自身人脈關(guān)系，吸引相關(guān)企業(yè)入駐。以商招商的效果，比政府去招商更有說服力，招商引資的成效也會更高。

       在其位者，謀其政。在其崗者，司其職。企業(yè)的業(yè)務(wù)工作和政府的招商工作的方式方法確實有許多相通之處。以上幾點，供企業(yè)的從業(yè)人員參考。社會分工不同，無論在哪個崗位上，人人都有義務(wù)敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)。請大家記住這句話，付出，不一定有回報；不付出，肯定沒回報。