中汽聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)親臨指導(dǎo)工作
作為中汽聯(lián)常務(wù)副會(huì)長單位,廣州嘉禾盛德汽車配件市場經(jīng)營有限公司歐洲(荷蘭)汽車配件用品展貿(mào)中心、中東(迪拜-沙迦)汽車配件用品展貿(mào)中心兩大海外項(xiàng)目招商工作受到聯(lián)合發(fā)起單位——中汽聯(lián)的高度關(guān)注與關(guān)心。
7月2日,中汽聯(lián)姚峻老師、郭威副秘書長一行蒞臨廣州嘉禾盛德公司進(jìn)行指導(dǎo)工作,尤其對(duì)歐洲(荷蘭)汽車配件用品展貿(mào)中心、中東(迪拜-沙迦)汽車配件用品展貿(mào)中心等海外項(xiàng)目目前正在進(jìn)行的招商工作的關(guān)心,并提出指導(dǎo)意見。
當(dāng)天上午,廣州嘉禾盛德公司組織海外事業(yè)部、招商部等人員,在姚峻老師的指導(dǎo)下進(jìn)行專職現(xiàn)場培訓(xùn)會(huì)議。姚峻老師認(rèn)為,項(xiàng)目的招商成功與否,首先在于招商隊(duì)伍的強(qiáng)大與否以及他的專業(yè)性。要下任務(wù)、定目標(biāo),按質(zhì)、按量完成目標(biāo)任務(wù);其次,把了解客戶的需求必須放在首位,只有建立在充分了解的基礎(chǔ)上,滿足客戶的需求,才可能找到合作契機(jī);第三,要進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析,熟悉了解本項(xiàng)目的方方面面,找出共性與區(qū)別,做好各項(xiàng)配套服務(wù)。與此同時(shí),姚老師列舉了全球幾個(gè)成功的案例,以及介紹了國內(nèi)外汽配領(lǐng)域的一些情況,包括二手車買賣情況等,并指導(dǎo)現(xiàn)場演練,模擬商家談判情景,找出招商人員在商談中的不足,以及應(yīng)該注意的事項(xiàng)等等。
在本次指導(dǎo)工作中,姚老師指出了不足,也客觀評(píng)價(jià)了即將啟動(dòng)運(yùn)營的兩大海外項(xiàng)目,表示出對(duì)某些方面的贊許,例如展會(huì)運(yùn)營方式方面:全球可視化連鎖平臺(tái),主題展覽與長期展銷相結(jié)合等。中汽聯(lián)作為該兩大項(xiàng)目展會(huì)的發(fā)起單位,本次的親臨指導(dǎo),必將為項(xiàng)目的下一步發(fā)展起到良好的促進(jìn)作用。