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微營銷，你懂得
文章來源： 添加人： 更新時間：2015-03-12
--姚 峻 中汽市場協(xié)會專職副會長
去年9月18日，鐵將軍汽車電子有限公司率先在我國汽車用品行業(yè)舉辦了“駕豪車，贏iPhone”微營銷活動發(fā)布會。攜手來自全國各地的經(jīng)銷商與媒體代表共同見證這一場汽車用品創(chuàng)新營銷模式的盛會。半年過去了，微信營銷模式成為汽車后市場潮流。羊年春節(jié)，微信紅包，更是將微博、微信、微視頻成為強大的平臺力量。微營銷模式，如何從傳統(tǒng)媒體平臺向互聯(lián)網(wǎng)平臺邁進，成為擺在汽車后市場行業(yè)的一個大挑戰(zhàn)。
微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運營策劃、銷售方法與策略，注重每一個細節(jié)的實現(xiàn)。通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)營銷新突破。微營銷是傳統(tǒng)營銷與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合體。據(jù)權(quán)威機構(gòu)發(fā)布數(shù)據(jù)，2014年微博注冊用戶超過6億，微信注冊用戶超過7億，2個超級移動電商平臺獨占中國移動互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客戶，當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誰擁有終端客戶誰就是當(dāng)下的勝者！簡單地說，微營銷就是利用微博+微信+二維碼來銷售產(chǎn)品。成功的例子是7天連鎖酒店利用微信能夠在一個月內(nèi)將會員從30萬快速倍增到100萬。
當(dāng)今，我國汽車后市場已經(jīng)進入以市場需求為主導(dǎo)的新經(jīng)濟時代，消費者的需求更精細化、多樣化、個性化，細分市場日漸成熟。而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展和應(yīng)用便捷的刺激下，整體市場發(fā)展的節(jié)奏不斷加快。特別近幾年汽車后市場電商全面鋪開，企業(yè)競爭不斷升級，企業(yè)家更需要建立一套靈活的管理模式，不斷優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，輕裝上陣，應(yīng)對千變?nèi)f化的市場動態(tài)。微營銷剛好迎合他們的需要，所以成為各行各業(yè)的“搶手貨”。因為，傳統(tǒng)的營銷推廣模式已經(jīng)不能滿足精細化市場的營銷需求。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務(wù)水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，并誕生了以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)營銷的OTO模式。
微營銷不只是微信營銷，微信營銷是微營銷的一個組成部分。微博、微信、微信公眾平臺、微網(wǎng)站、APP同時組合在一起也不是微營銷，他們都是實現(xiàn)微營銷的一個工具和方法的一部分。微營銷有那些優(yōu)點？第一，它能精確鎖定你的目標(biāo)客戶；第二，拉近企業(yè)與客戶的關(guān)系；第三，降低企業(yè)的營銷成本；第四，能幫助企業(yè)低成本的輿論監(jiān)控和市場調(diào)查。但是，每一家企業(yè)如何做好微營銷，根本還在于產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新的款式、合理的價格、完善的售后服務(wù)和企業(yè)的規(guī)范化管理。
決戰(zhàn)終端，成敗交易。王者才是市場擁有者！
