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候長友：潮起海天闊 揚帆正當(dāng)時
文章來源： 添加人： 更新時間：2015-10-12
總部設(shè)在澳大利亞墨爾本的保斐力潤滑油公司是一家涉及轎車潤滑油、商用車潤滑油、摩托車潤滑油、工業(yè)油、汽車養(yǎng)護品、橡膠制品用油及添加劑生產(chǎn)和銷售的專業(yè)潤滑油公司，利用其地理區(qū)域優(yōu)勢，保斐力潤滑油在東南亞國家和地區(qū)享有盛譽，贏得了廣大消費者們的高度認(rèn)可與青睞。
2012年，保斐力潤滑油成功登陸中國大陸后，在無錫市政府、無錫新區(qū)政府的大力支持和鼓勵下，于無錫新區(qū)建廠投產(chǎn)，扎根華東進而不斷拓展全國市場版圖。短短三年，已經(jīng)取得了市場成績的開門紅，在多省市建立了10余家分公司，擁有上百家代理商合作客戶，50多家形象店，上萬家汽車維修點和指定換油中心，產(chǎn)品銷售同期增長近3倍，保斐力潤滑油可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略正在按部就班付諸實踐。
核心科技領(lǐng)風(fēng)騷
保斐力潤滑油產(chǎn)品涉及眾多領(lǐng)域，包括車用潤滑油5大系列兩百多款產(chǎn)品，工業(yè)用油8大系列近千款產(chǎn)品，橡膠用油6大系列上百款產(chǎn)品，以及部分特殊環(huán)境、機械設(shè)備用潤滑油等。利用全面深入的產(chǎn)業(yè)知識和創(chuàng)新技術(shù)，保斐力不斷開發(fā)高性能合成潤滑油產(chǎn)品，提供一系列為眾多汽車制造廠商所認(rèn)可的汽車機油以及工業(yè)與特種油產(chǎn)品。
憑借核心科技締造的性能卓越的怒龍、合護、重鉀等多系列產(chǎn)品，保斐力潤滑油超越同儕，在競爭激烈的中國潤滑油市場中脫穎而出。保斐力潤滑油公司（中國）區(qū)域銷售總監(jiān)侯長友先生介紹道，保斐力潤滑油應(yīng)用液態(tài)有機鉬核心元素配方，配合高性能的VHVI加氫裂化基礎(chǔ)油，采用國際一線品牌添加劑，嚴(yán)格按照歐洲生產(chǎn)工藝和頂級調(diào)配技術(shù)生產(chǎn)，產(chǎn)品符合歐洲ACEA質(zhì)量等級要求。
更多加氫全效優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉。談及對加氫裂化基礎(chǔ)油的“情有獨鐘”，侯總解釋道，這是緣于對市場的深度把握，以及由此而生的對產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位。保斐力潤滑油進入中國市場的前期，曾經(jīng)進行過大量的市場調(diào)研工作，先后走訪了上海、北京、南京、成都等大城市及各地區(qū)有名的經(jīng)銷商，也考察了美孚（太倉）基地、加德士（上海）基地和國內(nèi)眾多領(lǐng)先的潤滑油生產(chǎn)企業(yè)。在考察中發(fā)現(xiàn)，以礦物油作為原料的潤滑油產(chǎn)品仍然占據(jù)中國市場的主導(dǎo)地位，而以加氫裂化基礎(chǔ)油為原料的潤滑油市場卻相對空白，因此，保斐力決心走別人沒有走過的道路，把發(fā)展的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這一潛力巨大的藍海市場。
成功搶占先機的保斐力加氫系列潤滑油產(chǎn)品很快贏得了中國車主的認(rèn)可與青睞，在海外市場，同樣備受追捧。侯總介紹道，在保斐力潤滑油最早的出口國文萊，自2014年成功輸出后，全年累計銷往文萊的PAO系列產(chǎn)品就達上萬件。文萊這個國家有其特別之處，雖然很小，卻很富裕，豪車擁有量特別大，而且地處亞熱帶地區(qū)，對潤滑油的使用要求很高，保斐力PAO全合成車用油能夠極大地滿足當(dāng)?shù)剀囕v類型及行駛條件的苛刻要求，廣受車主好評，市場占有率逐步提升。
除了采用先進的VHVI加氫裂化基礎(chǔ)油，保斐力潤滑油還擁有液態(tài)有機鉬核心科技。由保斐力澳大利亞公司科研團隊研制的“Moly”——有機鉬產(chǎn)品曾獲澳大利亞政府頒發(fā)的專利證書，這項領(lǐng)先的專業(yè)技術(shù)一直推廣使用至今。保斐力怒龍系列和重鉀系列產(chǎn)品添加了液態(tài)有機鉬后，在使用過程中，特別是在高溫、高負(fù)荷情況下，更突出節(jié)能、環(huán)保的功效，性能優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致。對于市場上將“有機鉬”理解為所謂營銷噓頭的歪曲，侯總認(rèn)為事實勝于雄辯，他相信，保斐力產(chǎn)品的實際應(yīng)用效果就是最好的證明！
逆勢騰飛創(chuàng)佳績
經(jīng)過三年高歌猛進，勢如破竹的快速拓展，保斐力在中國市場的成績可圈可點，銷售業(yè)績百尺竿頭，渠道建設(shè)日趨完善，品牌知名度大幅提升，同時，更創(chuàng)造了國內(nèi)首個使用液態(tài)有機鉬的潤滑油品牌、長三角地區(qū)首個獲得潤滑油產(chǎn)品出口權(quán)的企業(yè)等多個行業(yè)第一。這些成績的取得既凝聚了領(lǐng)導(dǎo)層的高瞻遠矚，運籌帷幄，更離不開全體員工的無私奉獻以及廣大經(jīng)銷商伙伴的精誠合作，對此，侯總備感自豪。不過，他也清醒地認(rèn)識到，作為中國潤滑油市場的后來者，保斐力仍然處于起錨的階段，距離最初設(shè)定的目標(biāo)還很遠，亟待快馬揚鞭，再上層樓。
面對中國潤滑油市場競爭日益紅?；睦Ь?，保斐力要力爭突圍而出，只有不斷磨礪領(lǐng)先技術(shù)與優(yōu)勢產(chǎn)品的利器，同時，以獨家經(jīng)營模式招攬志同道合的經(jīng)銷商伙伴，拓展渠道，深耕市場，在夯實華東、華北、西南等相對成熟市場的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多的空白市場，從而構(gòu)建起覆蓋全國的保斐力營銷網(wǎng)絡(luò)。
在此過程中，保斐力始終將經(jīng)銷商視為唇齒相依、休戚以共的戰(zhàn)略合作伙伴。由于采取的是獨家經(jīng)營模式，因此，只要經(jīng)過公司考察，達成合作的經(jīng)銷商，保斐力保證從產(chǎn)品到服務(wù)不遺余力投入，幫助經(jīng)銷商把自己的一畝三分地耕耘好，收獲理想的回報。侯總笑稱，如果經(jīng)銷商經(jīng)營不善，保斐力的投入就會付之東流，所以，經(jīng)銷商與保斐力的合作根本無需有后顧之憂。
國外市場成功運營的經(jīng)驗讓保斐力深諳，一個潤滑油品牌，尤其是一個車用油品牌，要實現(xiàn)廣泛的傳播，快速提升品牌知名度，從而成為千萬用戶的選擇，離不開行之有效的品牌宣傳與品牌推廣。進入中國以來，保斐力一方面積極贊助及主辦中國張掖汽車?yán)?、保斐力潤滑油杯馬術(shù)邀請賽等各種賽事，高調(diào)參加汽配、后市場等專業(yè)展會；另一方面在眾多知名行業(yè)性與地方性媒體平臺上進行大力宣傳，更斥重金在CCTV央視媒體黃金時段投放廣告，多管齊下，顯著提升保斐力品牌美譽度與影響力。
揚帆海外傳美名
2014年5月，在總部WILLER先生和張亮總經(jīng)理的不懈努力下，歷經(jīng)長達兩年的談判，保斐力終獲長三角地區(qū)首家潤滑油企業(yè)出口權(quán)，首批3100噸橡膠油遠赴大洋彼岸澳大利亞，850噸PAO全合成車用油運至美麗的鄰國文萊。首戰(zhàn)告捷至今，保斐力PAO全合成系列產(chǎn)品已在澳大利亞、文萊、越南三個國家取得了不錯的市場成績。“打鐵還需自身硬，”侯總說，“成功拓展海外市場恰恰證明了保斐力過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，也只有好的產(chǎn)品才能奠定企業(yè)生存發(fā)展的基石，也才能讓企業(yè)走得更穩(wěn)更遠。”他進一步指出，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略規(guī)劃，加上因地制宜，走出去是必然的，保斐力將持續(xù)拓展海外市場，目前印尼市場正在商談中，估計年底前首單貨會到達雅加達；而作為保斐力潤滑油根據(jù)地——東南亞市場，還會加大投資力度。為更快和總部互動，接下來計劃建設(shè)一條連接中國-東盟-澳大利亞的快速業(yè)務(wù)通道，實現(xiàn)保斐力人的遠大夢想。
保斐力潤滑油總裁WILLER先生曾經(jīng)說過，保斐力要做就做中國地區(qū)最好的潤滑油！錚錚之言，激勵人心。進入中國市場時間雖短，卻鋒芒已現(xiàn)，接下來，保斐力將礪兵秣馬，揚帆起航，朝著既定的宏偉目標(biāo)堅定前行！
