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運(yùn)營(yíng)模式鑄就財(cái)富傳奇
文章來(lái)源： 添加人： 更新時(shí)間：2014-05-08
——萬(wàn)宇實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳剛暢談專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道
特邀記者 殷俊
陳剛，南京萬(wàn)宇投資置業(yè)有限公司總經(jīng)理。作為南京萬(wàn)宇國(guó)際汽車五金博覽中心項(xiàng)目的“操盤手”，他還擔(dān)任著南京寧南國(guó)際汽配城總經(jīng)理和云南曲靖萬(wàn)宇泛亞國(guó)際商貿(mào)城總經(jīng)理等職務(wù)。作為國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，陳剛被中國(guó)汽車配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)十大金牌職業(yè)經(jīng)理人”。目前，他還是南京汽車用品商會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)汽配市場(chǎng)咨詢委員會(huì)的高級(jí)顧問。
專業(yè)市場(chǎng)成功的關(guān)鍵又是什么？日前，陳剛圍繞正在建設(shè)的南京萬(wàn)宇國(guó)際汽車五金博覽中心項(xiàng)目的超前理念，及專業(yè)市場(chǎng)形態(tài)的“里程碑式”轉(zhuǎn)型升級(jí)等話題，接受了記者的專訪。
記者：專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)并不容易，
為什么萬(wàn)宇實(shí)業(yè)在全國(guó)這么多市場(chǎng)，
建一個(gè)火一個(gè)？
陳剛：十年來(lái)，萬(wàn)宇實(shí)業(yè)深耕專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)，在上海、江蘇、浙江以及昆明等地成功建設(shè)了多個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)，都打造成為各地最具影響力、最具商業(yè)活力的標(biāo)桿市場(chǎng)，讓商戶和投資者獲得了巨大收益。如今，萬(wàn)宇已是中國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)和品牌開發(fā)商。
在百貨商業(yè)領(lǐng)域，華潤(rùn)萬(wàn)象城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但在專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)領(lǐng)域，我們?nèi)f宇有我們的優(yōu)勢(shì)。我們是中國(guó)汽車配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，公司董事長(zhǎng)呂金航先生，是南京溫州商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，被評(píng)為江蘇“十大杰出浙商”。
記者：面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局
和動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)因素，如何準(zhǔn)確定位是
專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)的一大難題。您是怎么
看這個(gè)問題的？
陳剛：在市場(chǎng)定位上一定要綜合考慮城市的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、交通物流條件、市場(chǎng)潛在需求和輻射力等諸多問題，才能為以后的招商和經(jīng)營(yíng)打下良好基礎(chǔ)。我們當(dāng)初在調(diào)研萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城項(xiàng)目的市場(chǎng)定位時(shí)，仔細(xì)分析了曲靖的區(qū)位、產(chǎn)業(yè)和輻射優(yōu)勢(shì)，并依托這些優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城成為曲靖優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。項(xiàng)目開工時(shí)引起的全城轟動(dòng)，證明了我們的定位是精準(zhǔn)的。
記者：商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展很快，專業(yè)
市場(chǎng)領(lǐng)域正在出現(xiàn)哪些變化？
陳剛：專業(yè)市場(chǎng)單純以交易為主的傳統(tǒng)特性已經(jīng)發(fā)生了改變，出現(xiàn)了產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、資源調(diào)劑、電子商務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流配送、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)孵化、總部基地等眾多功能，迅速向綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)基地的方向發(fā)展。因此，萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城要建立倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送中心，引進(jìn)銀行、酒店、餐飲、公寓等，還要建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)等。這些功能配套可以滿足入駐商戶和企業(yè)在業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面的需要，打造成一個(gè)真正的商貿(mào)綜合體。
記者：專業(yè)市
場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理依
靠什么？
陳剛：專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)最注重的就是“專業(yè)”二字，從市場(chǎng)調(diào)研到市場(chǎng)定位、功能定位，從布局規(guī)劃到運(yùn)營(yíng)策劃，都需要專業(yè)人員來(lái)運(yùn)作。如果運(yùn)營(yíng)方?jīng)]有高超的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，難以令市場(chǎng)活力十足、人氣興旺。而一支熟悉現(xiàn)代流通模式和現(xiàn)代企業(yè)管理的專業(yè)隊(duì)伍，卻可以使市場(chǎng)駛?cè)敕睒s興盛的快車道。經(jīng)過十年的努力，萬(wàn)宇實(shí)業(yè)積累了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前，萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城正在著手組建一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理公司，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一推廣，為市場(chǎng)的開業(yè)、興業(yè)做好準(zhǔn)備。
記者：運(yùn)營(yíng)專業(yè)市場(chǎng)需要什么樣
的能力和素質(zhì)？
陳剛：專業(yè)市場(chǎng)是一種智慧地產(chǎn)，比拼的是綜合實(shí)力。開發(fā)商不但要有資金實(shí)力，更要有市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)、資源整合、大局判斷、政策解讀等多種能力。在專業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理上，我們有很多創(chuàng)新模式，如在客戶選擇上，優(yōu)先考慮真正的經(jīng)營(yíng)者尤其是有實(shí)力的
經(jīng)營(yíng)者；在產(chǎn)品招商上，引進(jìn)徐工、柳工、殼牌等知名品牌和戰(zhàn)略伙伴；在管理模式上，采用星級(jí)物業(yè)管理，建立24小時(shí)的安保制度等。這些創(chuàng)新的目的，是確保萬(wàn)宇國(guó)際商貿(mào)城早日建成，盡快成市、旺市，形成價(jià)值，為商戶和投資者帶來(lái)真正實(shí)惠。
記者：讓商戶做到生意、做旺生意，
是判斷一個(gè)市場(chǎng)是否成功的唯一
標(biāo)準(zhǔn)。專業(yè)市場(chǎng)該如何保障商戶的利
益？
陳剛：萬(wàn)宇實(shí)業(yè)一貫追求“助商戶成長(zhǎng)，與商戶共贏”。在招商、安商、穩(wěn)商上，有很多經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)谀暇┟磕昱e辦“寧南汽車文化節(jié)”，帶動(dòng)商戶生意。這些成功模式同樣會(huì)移植到曲靖。目前，公司牽頭組建了“曲靖市商貿(mào)市場(chǎng)行業(yè)商會(huì)”，充分利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)商戶抱團(tuán)和規(guī)模發(fā)展；引進(jìn)曲靖工商銀行等多家金融機(jī)構(gòu)，通過按揭、聯(lián)保等信貸方式，幫助商戶解決資金難題。此外，我們會(huì)把產(chǎn)品資源介紹給商戶；溝通上下游資源，組織商戶參展等。
記者：市場(chǎng)的發(fā)展壯大離不開政
府和行業(yè)的大力支持，南京萬(wàn)宇國(guó)際
汽車五金博覽中心有哪些優(yōu)勢(shì)？
陳剛：作為江寧區(qū)引進(jìn)的重大現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，萬(wàn)宇國(guó)際汽車五金博覽中心符合政府在商業(yè)業(yè)態(tài)上的規(guī)劃要求，具備一個(gè)成功專業(yè)市場(chǎng)所擁有的一切優(yōu)勢(shì)。在定位上，是國(guó)內(nèi)首家移動(dòng)終端、網(wǎng)絡(luò)實(shí)景店、線下實(shí)體店全渠道銷售服務(wù)平臺(tái)；在區(qū)位上，處于江寧東部高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)積聚區(qū)，是目前在建的離主城最近的超大型專業(yè)市場(chǎng)集群；在規(guī)劃上，業(yè)態(tài)布局非?？茖W(xué)；在理念上，擁有最先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)思路；在政策上，得到了市區(qū)政府的高度支持。此外，還是中國(guó)汽車配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)重點(diǎn)培育市場(chǎng)。萬(wàn)宇國(guó)際汽車五金博覽中心擁有精準(zhǔn)的定位、完美的配套、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還得到政府和行業(yè)的強(qiáng)力支持，建成后一定能引發(fā)巨大的財(cái)富爆炸，這就是品牌市場(chǎng)的魅力。
