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做一個(gè)負(fù)責(zé)任的 市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商
文章來(lái)源： 添加人： 更新時(shí)間：2014-05-08
——專訪安徽南翔集團(tuán)總裁助理、南翔汽車智慧新城投資有限公司總經(jīng)理吳為
江淮晨報(bào)特約記者 萬(wàn)備
(左一：南翔汽車智慧新報(bào)城投資有限公司總經(jīng)理吳為向客戶講解項(xiàng)目）
南翔汽車智慧新城，看到這樣的項(xiàng)目名稱，“智慧”與“新”這兩個(gè)字眼毫無(wú)疑問(wèn)是首先抓人眼球的——誠(chéng)然，四位一體“智慧”平臺(tái)與全業(yè)態(tài)“新”規(guī)劃，讓南翔汽車智慧新城即便放在全國(guó)市場(chǎng)上也是出類拔萃、與眾不同。但面對(duì)本報(bào)記者的專訪，安徽南翔集團(tuán)總裁助理、南翔汽車智慧新城投資有限公司總經(jīng)理吳為除了強(qiáng)調(diào)客觀優(yōu)勢(shì)，更愿意強(qiáng)調(diào)的是一種主觀上的態(tài)度，一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度，“我們南翔堅(jiān)決要做一個(gè)負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。我們既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，更對(duì)入駐市場(chǎng)的商戶負(fù)責(zé)，當(dāng)然還在為我們共同的美好未來(lái)負(fù)責(zé)。”
對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)
真正“為車造城”
2013年，安徽機(jī)動(dòng)車保有量超過(guò)1000萬(wàn)輛，合肥市機(jī)動(dòng)車保有量也于2013年首次突破百萬(wàn)大關(guān)。這些數(shù)字對(duì)照人口基數(shù)，都意味著我們的城市正在高速邁進(jìn)汽車時(shí)代。然而，現(xiàn)有的市場(chǎng)跟得上消費(fèi)者們的日新月異的眼光和步伐嗎？
吳為認(rèn)為，目前合肥乃至安徽汽車專業(yè)市場(chǎng)功能較為單一，尚未出現(xiàn)能滿足大量車主需要的現(xiàn)代化一站式汽車專業(yè)市場(chǎng)，更沒(méi)有能媲美一線城市的文化體驗(yàn)場(chǎng)所。“我們對(duì)整個(gè)安徽汽車市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研和分析，得出的結(jié)論是的確缺少一個(gè)全業(yè)態(tài)的市場(chǎng)?，F(xiàn)在汽車城是汽車城，汽配城是汽配城，分布零散不集中。”
“實(shí)際上，一些老牌的汽車專業(yè)市場(chǎng)因?yàn)樽陨項(xiàng)l件的限制，已經(jīng)造成了一些消費(fèi)者在追求美好汽車生活時(shí)的不便。在這樣的情況下，南翔汽車智慧新城的出現(xiàn)就很有必要。”
“專業(yè)為車造城”，吳為提出了這樣的概念。而實(shí)際上，南翔人也的確是在對(duì)照這個(gè)概念在描繪畫(huà)卷：公司從3月15日到4月10日開(kāi)展的“暢想未來(lái)汽車生活”系列活動(dòng)和此前廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，就是為了深入了解市場(chǎng)終端客戶（消費(fèi)者）的具體需求和經(jīng)營(yíng)者的需求。據(jù)此，公司規(guī)劃了整車銷售、汽配用品、美容改裝、汽車文化旅游、倉(cāng)儲(chǔ)物流、配套商業(yè)等與汽車相關(guān)的全業(yè)態(tài)，傾力去打造一個(gè)一站式的汽車消費(fèi)和服務(wù)平臺(tái)。
“可以這么講，我們項(xiàng)目的建筑結(jié)構(gòu)、道路寬度、業(yè)態(tài)組合、運(yùn)營(yíng)模式、智慧平臺(tái)，都是為現(xiàn)代汽車行業(yè)量身定做。在不遠(yuǎn)的明天，每一種消費(fèi)能力、消費(fèi)需求的車主都一定能在南翔汽車智慧新城尋找到屬于他的天空。像我們這樣認(rèn)真、深入研究經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者需求，然后想方設(shè)法地去滿足這些需求的企業(yè)不多。這就是一種負(fù)責(zé)任的態(tài)度！”吳為堅(jiān)定地說(shuō)。
對(duì)商戶負(fù)責(zé)
南翔與您“共進(jìn)退”
在已經(jīng)建成的300萬(wàn)方市場(chǎng)中，南翔集團(tuán)自持了100萬(wàn)方的商鋪。這是一個(gè)非常能夠說(shuō)明問(wèn)題的數(shù)字。“這表明我們對(duì)自己的市場(chǎng)敢于負(fù)責(zé)，而且非常有信心。在南翔汽車智慧新城項(xiàng)目里，我們同樣自持了大體量的商鋪，與商戶共進(jìn)退。”
與商戶共進(jìn)退的承諾需要具體的行動(dòng)，吳為表示：我們將每年投入幾千萬(wàn)元的營(yíng)銷費(fèi)用，加強(qiáng)市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣，組織各種形式的促銷活動(dòng)，與商家聯(lián)合開(kāi)展互動(dòng)式營(yíng)銷，縮短市場(chǎng)的培育期，讓市場(chǎng)迅速繁榮興旺，讓商家有錢(qián)可賺。
如果您的內(nèi)心還有懷疑，不妨去看一看南翔集團(tuán)開(kāi)發(fā)的安慶光彩四期。“安慶光彩大市場(chǎng)四期，已開(kāi)業(yè)了5年，但我們每年仍至少投入千萬(wàn)左右的營(yíng)銷費(fèi)用，進(jìn)一步促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮，使市場(chǎng)商鋪獲得了數(shù)倍的增值，培養(yǎng)出了大量的億萬(wàn)富翁?？v觀安徽和合肥，有多少個(gè)市場(chǎng)開(kāi)業(yè)這么多年后，還這樣運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)？這就是我們南翔集團(tuán)‘誠(chéng)信守法，聚德經(jīng)營(yíng)’企業(yè)宗旨的實(shí)踐，更是一個(gè)負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商的管理方式、方法。”
據(jù)悉，南翔集團(tuán)還將成立南翔汽車商學(xué)院，為商戶統(tǒng)一招聘、培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才。
談及此處，吳為百感交集的說(shuō)：“我曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也是一個(gè)品牌的經(jīng)銷商，經(jīng)歷了很多的波折，所以我很清楚，作為一個(gè)商戶，需要什么樣的市場(chǎng)，需要什么樣的發(fā)展平臺(tái)，需要什么樣的運(yùn)營(yíng)管理。歸根結(jié)底，就是這個(gè)市場(chǎng)如何能興旺繁榮、如何能長(zhǎng)期發(fā)展、如何能讓我的事業(yè)越做越大、越做越好。這一切，都需要一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)和一個(gè)負(fù)責(zé)任的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商。因此，選擇哪一個(gè)市場(chǎng)去發(fā)展自己的事業(yè)，是一個(gè)非常重要也是非常頭痛的事！”
是時(shí)候做出您的選擇了！
對(duì)未來(lái)負(fù)責(zé)
有“智慧”，贏將來(lái)
人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。在市場(chǎng)前景大好的形勢(shì)下，南翔人卻已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)未來(lái)的思考。面對(duì)洶涌而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，不少傳統(tǒng)的行業(yè)已經(jīng)在其沖擊下潰不成軍，而汽車行業(yè)雖然并未受到明顯影響，但未來(lái)是否可以置身在外？吳為認(rèn)為這是一個(gè)必須思考的問(wèn)題。
“互聯(lián)網(wǎng)顛覆了已有的商業(yè)格局，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化和不可預(yù)料。因?yàn)橛袝r(shí)候你甚至不知道誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就像余額寶搶了銀行的飯碗一樣， 讓銀行始料不及；互聯(lián)網(wǎng)同樣也搶了超市和百貨商場(chǎng)的生意，讓很多超市、百貨商場(chǎng)關(guān)門(mén)。那么我們汽車行業(yè)會(huì)如何發(fā)展？我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又會(huì)是誰(shuí)？我們傳統(tǒng)的汽車市場(chǎng)是否面臨同樣的危機(jī)，也需要轉(zhuǎn)型升級(jí)？”
在這個(gè)時(shí)候，我們不妨來(lái)看看南翔汽車智慧新城的智慧體現(xiàn)在哪里。吳為介紹，南翔人已經(jīng)充分考慮互聯(lián)網(wǎng)對(duì)現(xiàn)代商業(yè)的影響，研究汽車行業(yè)未來(lái)的商業(yè)發(fā)展模式和消費(fèi)模式，積極應(yīng)用信息化技術(shù)，計(jì)劃投入5000萬(wàn)元，全力打造電子商務(wù)、智能導(dǎo)購(gòu)、移動(dòng)終端、呼叫中心四位一體的智慧信息平臺(tái)，這是未來(lái)行業(yè)和消費(fèi)方式發(fā)展的必然趨勢(shì)。
“考慮到商戶的資金需求，我們將和各大銀行合作，計(jì)劃開(kāi)展多種形式的融資、理財(cái)服務(wù)，解決商家的資金瓶頸。這些做法，都是為了讓進(jìn)入我們市場(chǎng)的商家在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，并能依托我們南翔汽車智慧新城，快速健康發(fā)展自己的事業(yè)，為大家的未來(lái)負(fù)責(zé)。”
