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瑞立集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)故事
文章來源： 添加人： 更新時(shí)間：2009-11-03
1．用“三心”（誠心、恒心、耐心）去打動(dòng)客戶——瑞立在夾縫中求得了產(chǎn)品市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
1987年由張曉平創(chuàng)建的紅旗汽配廠，是靠一個(gè)叫汽車門燈開關(guān)的產(chǎn)品去占領(lǐng)汽車配件業(yè)邊角市場的，在最初的幾年時(shí)間內(nèi)，企業(yè)并沒有得到大的發(fā)展，作為一個(gè)廠的廠長，張曉平不能不為企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)擔(dān)憂，盡管后來企業(yè)也得到了些發(fā)展，但速度緩慢。對(duì)企業(yè)、對(duì)員工高度負(fù)責(zé)的強(qiáng)烈責(zé)任心，促使他在對(duì)市場進(jìn)行考察時(shí)，不能不帶著敏銳的目光、長遠(yuǎn)的目光、戰(zhàn)略的目光。在考察和分析了各地的市場狀況后，1992年張曉平提出了“到縫隙中求市場”的工作思路。當(dāng)時(shí)為一汽、二汽配套的產(chǎn)品較多，但重型車配件生產(chǎn)廠家卻很少，這主要是因?yàn)槿珖袌鲋匦蛙嚁?shù)量有限，一些大的廠家不愿干，小的廠家又無能力去生產(chǎn)。張曉平“到縫隙中求市場”的思路，便在這種狀況下產(chǎn)生。當(dāng)時(shí)已是年關(guān)，春節(jié)將近，他拿了做好的樣品直奔濟(jì)南重型車輛廠，尋求與黃河載重車的配套，然而由于各方面的原因，配套洽談事宜并不順利。憑著吃苦耐勞的精神和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，為說服濟(jì)南重型車輛廠的領(lǐng)導(dǎo)，張曉平幾乎跑“斷”了雙腿，磨“破”了嘴皮，因?yàn)樗麍?jiān)信：沒有客戶對(duì)瑞立的了解，就沒有洽談的成功；沒有此次洽談的成功，就沒有瑞立更好的發(fā)展；沒有瑞立更好的發(fā)展，就沒有員工更好的待遇。于是，他硬是在濟(jì)南過了象征家家團(tuán)圓人人團(tuán)聚的春節(jié)。春節(jié)后，濟(jì)南重型車輛廠領(lǐng)導(dǎo)被他的敬業(yè)精神和誠心恒心感動(dòng)了，在對(duì)樣品進(jìn)行逐項(xiàng)試驗(yàn)后，同意該產(chǎn)品為黃河車配套，也從此開啟了以后雙方加大合作力度、實(shí)現(xiàn)雙贏的大門。從此后，配套產(chǎn)品的品種日漸增多，奠定了企業(yè)初步發(fā)展的基礎(chǔ)。
2．用諸葛亮的親躬精神，“大張旗鼓”的搞技改——瑞立憑借科技騰飛的翅膀，獲得了三大“國字號(hào)”技改項(xiàng)目
強(qiáng)將手下無弱兵。張曉平在創(chuàng)業(yè)中不僅練就了自身的經(jīng)營管理本領(lǐng)、敏銳的市場觀察力，而且自身就是一名技術(shù)能手。“張老師”不僅是員工對(duì)他親切的稱呼，更是對(duì)他在技術(shù)革新方面的內(nèi)行和親躬精神的欽佩。公司每一次技術(shù)改造，都凝聚了他帶頭實(shí)踐和關(guān)注的心血。
在企業(yè)為主機(jī)配套的產(chǎn)品中，里程表是其中之一，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的里程表由于技術(shù)方面的原因，存在著很多問題，特別是在行車過程中儀表震動(dòng)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，使得里程表與實(shí)際里程誤差較大。為此，張曉平憑借他在瑞安市儀表廠工作所掌握的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)存在的問題進(jìn)行逐項(xiàng)分析，對(duì)里程表進(jìn)行了大膽的改進(jìn)，在進(jìn)行多次的試驗(yàn)和實(shí)際使用后，證明效果良好，于是直角接頭的里程表新產(chǎn)品在他的手中誕生了，這種表減少了傳動(dòng)軸與里程表之間的共震，大大提高了表的精確度，被國家專利局認(rèn)定為專利技術(shù)產(chǎn)品。
在企業(yè)不斷發(fā)展的進(jìn)程中，技術(shù)改造是瑞立一道亮麗的風(fēng)景，從1992年投入的27萬元到1993～1997年的3600萬元，再到2001年投入1.2億元的三個(gè)項(xiàng)目合并進(jìn)行的瑞立工業(yè)園，可以說每一次的技改都為企業(yè)帶來了巨大的效益。張曉平認(rèn)為，企業(yè)是靠產(chǎn)品被市場認(rèn)知的，只有好的產(chǎn)品才能有好的市場，而好的產(chǎn)品必須靠好的設(shè)備制造出來。只有規(guī)?；纳a(chǎn)才能體現(xiàn)出企業(yè)的規(guī)模效益。為此在十幾年的時(shí)間內(nèi)，通過前后6次的技術(shù)改造，企業(yè)已經(jīng)擁有了美國哈挺公司先進(jìn)的加工中心，西德制造的雙端面研磨機(jī)床，以及瑞士生產(chǎn)的曲線磨床等國際一流的加工和檢測設(shè)備。2001年投入的轉(zhuǎn)向助力泵產(chǎn)品項(xiàng)目，已經(jīng)達(dá)到了當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年獲得效益。同行企業(yè)需10～15年才能完成的項(xiàng)目，瑞立只用了2年多的時(shí)間便已經(jīng)完成。
經(jīng)過瑞立集團(tuán)公司全體員工的共同努力和各級(jí)政府部門的大力支持，瑞立的電渦流緩速器產(chǎn)品已被列入國家重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目（第八批國債專項(xiàng)資金），在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品的512家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)、120個(gè)試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)中脫穎而出，成為溫州1250家申請(qǐng)國債支持的企業(yè)中第一批獲得國債支持的企業(yè)，開創(chuàng)了溫州民營企業(yè)獲國債專項(xiàng)資金支持的先河。汽車制動(dòng)系統(tǒng)控制單元（ABS）、第三批制造業(yè)信息化專項(xiàng)等項(xiàng)目也獲得國家有關(guān)部門評(píng)審?fù)ㄟ^。
“瑞安市技術(shù)改造先進(jìn)企業(yè)”、“溫州市科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)”、“浙江省技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)”……這些榮譽(yù)和稱號(hào)，讓瑞立人真正嘗到了技術(shù)改造的“甜頭”。不斷創(chuàng)新的技術(shù)改造，使瑞立駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的“快車道”，產(chǎn)值和銷售額以年均40%的速度增長。從2001年至2004年通過技改的對(duì)比，公司銷售增長了318%，工業(yè)增加值增加了398%，利潤增長了618%，稅金增加了233%，出口增加了407%。
在瑞立技改的過程中，有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是“大投入，大手筆”。日前，繼54畝的瑞立工業(yè)園之后，占地361畝的瑞立汽車零部件特色工業(yè)園項(xiàng)目又獲得了浙江省經(jīng)貿(mào)委和浙江省計(jì)劃委員會(huì)的批準(zhǔn)。
3．用感應(yīng)市場的靈敏眼光，在激烈的市場競爭中遞交了一份份滿意的答卷——瑞立主導(dǎo)產(chǎn)品幾乎占據(jù)同類市場的“半壁江山”，達(dá)到40%以上
溫州企業(yè)家有一個(gè)共同的特點(diǎn)，即是注重企業(yè)市場建設(shè)，只有不斷完善企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)，才能保證企業(yè)的發(fā)展。張曉平在多年的市場打拼中，總能在激烈的市場競爭環(huán)境下抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，決勝千里、把握市場。他常說：“大市場，大老板；小市場，小老板；無市場，要破產(chǎn)”。因此，張曉平自創(chuàng)業(yè)之始，就注重市場建設(shè)，面對(duì)中國入世后的嚴(yán)峻形勢，他及時(shí)提出了2002年度的工作方針，即解放思想，不斷創(chuàng)新；實(shí)施“引進(jìn)來，走出去”的戰(zhàn)略；實(shí)現(xiàn)三個(gè)“提升”；以及誠信經(jīng)營，打造入世后的新瑞立。最近又提出“沉下去，升上來，走出去，引進(jìn)來”的戰(zhàn)略構(gòu)想，致力夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)管理工作，提升企業(yè)形象，積極實(shí)施資產(chǎn)聯(lián)合和市場的多元化，取得了較大的成績。近年來，瑞立集團(tuán)先后與上汽集團(tuán)合作成立了上海滬豪汽車零部件有限公司，與一汽集團(tuán)合作成立了長春一汽實(shí)業(yè)瑞立制動(dòng)元件有限公司，與瑞萊特公司合資成立了瑞立集團(tuán)瑞安市瑞萊特照明器材有限公司，另外與波蘭、德國有關(guān)公司的合作項(xiàng)目也正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。所有這些，為我們充分展示了瑞立的發(fā)展前景。
在市場拓展過程中，價(jià)格是最敏感的問題，為此張曉平堅(jiān)持“高品質(zhì)、低價(jià)位”的思想，不斷提高了企業(yè)的知名度和產(chǎn)品的美譽(yù)度。從而贏得了市場對(duì)企業(yè)的信賴。
在市場建設(shè)中，張曉平倡導(dǎo)市場的多元化格局。市場的多元化格局就是市場的“三三制”的發(fā)揮，“三三制”即：主機(jī)配套市場三分之一，維修配件市場三分之一，國外市場三分之一。這樣通過三個(gè)方面的組合，將產(chǎn)品市場充分?jǐn)U展開來，增強(qiáng)了企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。在“三三制”中，國外市場最具活力，通過經(jīng)常性的參與國際汽車及零部件展覽會(huì)，將瑞立帶到世界的眾多國家和地區(qū)，與此同時(shí)，在中東迪拜等地建立瑞立集團(tuán)國際分支機(jī)構(gòu)，建立窗口，收集信息，從而更好地開發(fā)國際市場所需產(chǎn)品，1999年瑞立介入國際市場時(shí)，出口額才100萬元，到2000年就達(dá)到1000萬元，2001年又突破3000萬元，而2002年已達(dá)5000萬元。
4．縝密布局，精心規(guī)劃，開創(chuàng)溫州民企先河——瑞立海外融資“借雞生蛋”，成功實(shí)現(xiàn)在美國納斯達(dá)克上市
西方的月亮和東方的月亮，到底哪一個(gè)更亮？面對(duì)一個(gè)世人老生常談的話題，張曉平一直在企業(yè)的發(fā)展中不停的換位思考著。
中國最大的氣制動(dòng)閥生產(chǎn)企業(yè)，瑞安市最大的工業(yè)企業(yè)之一，主導(dǎo)產(chǎn)品40%以上的市場占有量，40%以上的年均增長速度……這些驕人的成績和輝煌，在平常人眼里，在平常企業(yè)家心中，應(yīng)該是滿足了。然而，張曉平卻“永不滿足”，他的眼睛看得更遠(yuǎn)、更高：“做瑞立10年的發(fā)展規(guī)劃，太短暫了；做瑞立100年的發(fā)展規(guī)劃，太不現(xiàn)實(shí)了；做瑞立50年的發(fā)展規(guī)劃，是完全可以的。”在國內(nèi)市場日趨飽和的現(xiàn)狀下，毅然將國際市場作為近期規(guī)劃的重中之重。
最后，張曉平選擇了溫州98%以上的民營企業(yè)家不敢“犯險(xiǎn)”的舉措——上市，海外上市，而且是全球知名的證券市場上市！要想打破溫州民營企業(yè)零上市的記錄，除了眼光、膽識(shí)、勇氣外，更重要的是要有駕馭資本運(yùn)作的能力、精于融資的手段。2004年7月，瑞立在著名的美國納斯達(dá)克證券交易市場正式掛牌上市，首開溫州民營企業(yè)境外上市先河。通過近一年的運(yùn)作，企業(yè)取得了良好的效益。
張曉平對(duì)瑞立上市所帶給社會(huì)的“熱潮”反應(yīng)，有自己冷靜的分析：我們上市的目的，一是提升瑞立產(chǎn)品的知名度，二是提升企業(yè)的管理水平，三是擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，四才是實(shí)現(xiàn)融資。
5．用先進(jìn)的管理理念“打點(diǎn)”企業(yè)，請(qǐng)“洋和尚”來“念經(jīng)”——實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理層次的提升，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)不斷發(fā)揮
瑞立集團(tuán)公司在張曉平的正確決策和英明領(lǐng)導(dǎo)之下，取得了較大的發(fā)展。十幾年來，將一個(gè)員工7人，年產(chǎn)值10多萬元的廠，發(fā)展成為員工2000余人，注冊(cè)資金2.52億元，年產(chǎn)值5億多元的規(guī)模型集團(tuán)企業(yè)。面對(duì)這些成績，張曉平?jīng)]有滿足。2003年，他提出了“思路決定出路，戰(zhàn)略成就未來”的管理理念，將企業(yè)的經(jīng)營思路和戰(zhàn)略發(fā)展緊密結(jié)合起來，提出了企業(yè)實(shí)行扁平化的構(gòu)想。2004年，他又提出了“戰(zhàn)略成就未來，細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，詮釋了經(jīng)營思路、發(fā)展戰(zhàn)略和管理細(xì)節(jié)之間的辯證關(guān)系，將企業(yè)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)管理工作放在了相當(dāng)重要的位置。最近，他又提出了“提高企業(yè)層次，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，做大、做優(yōu)、做強(qiáng)”的戰(zhàn)略思想。他說，企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須走產(chǎn)業(yè)集聚之路，只有這樣才能大魚吃小魚，快魚吃慢魚；只有建立瑞立汽車零部件的“航空母艦”，才能不怕國內(nèi)外市場的沖擊。
2000年12月，企業(yè)在瑞安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)征地54畝，建設(shè)瑞立工業(yè)園，2002年10月，晉升為中國無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)，2003年11月，經(jīng)瑞安市人民政府批準(zhǔn)，又在瑞安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)征地361畝，規(guī)劃建設(shè)瑞立汽車零部件產(chǎn)品出口基地，這將成為瑞安最大的汽車配件生產(chǎn)工業(yè)園區(qū)。
企業(yè)的競爭，說到底是人才的競爭。張曉平在企業(yè)的發(fā)展中，大興人才戰(zhàn)略，求才是渴、唯才是用；任人唯賢，舉賢不避親。在他的麾下，愛爾蘭的彼特先生，飄洋過海來到瑞立專攻技術(shù)研發(fā)；原來大型國有企業(yè)的技術(shù)副總，也慕名而來擔(dān)當(dāng)公司的總工程師；供電局長在他真誠的“請(qǐng)求”下，放下手中的“皇糧”來公司擔(dān)任常務(wù)副總；來自臺(tái)灣的人力資源管理專家也加盟瑞立，擔(dān)任銷售副總并正在美國市場“大顯身手”……
6．用既要“富企業(yè)的口袋，又要富員工的腦袋”的儒商思想，經(jīng)營企業(yè)文化——在企業(yè)長足發(fā)展中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物質(zhì)文明、精神文明、政治文明共同發(fā)展
張曉平是改革開放以來溫州大地涌現(xiàn)出來的優(yōu)秀企業(yè)家之一。其獨(dú)特的人格魅力和品質(zhì)，為人稱道，他不僅關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，也時(shí)刻關(guān)注著社會(huì)的呼聲。創(chuàng)業(yè)十多年來，他堅(jiān)持黨的路線方針和政策，以鄧小平理論為先導(dǎo)，努力實(shí)踐江澤民總書記提出的“三個(gè)代表”思想，將一個(gè)產(chǎn)值不足10萬元的作坊式小廠發(fā)展成為國內(nèi)較具實(shí)力的汽車零部件制造集團(tuán)公司。他所領(lǐng)導(dǎo)的瑞立集團(tuán)公司目前已經(jīng)成為了中國汽車氣閥產(chǎn)品重要的生產(chǎn)基地。
他常說：“企業(yè)的發(fā)展，謀事在人，成事在天。這個(gè)天，就是我們的黨和政府，就是社會(huì)各界的支持。”
在資助百名貧困生上大學(xué)結(jié)對(duì)、捐贈(zèng)溫州市青少年成材資金10萬元、贊助瑞安市節(jié)約用水宣傳周文藝晚會(huì)、瑞安慈善一日捐等社會(huì)公益活動(dòng)中，都能看到張曉平忙碌的身影和熱心的面孔。
同時(shí)，張曉平和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深刻的認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，這種動(dòng)力來源于企業(yè)員工的創(chuàng)業(yè)激情和無私奉獻(xiàn)精神。為培養(yǎng)員工的這種職業(yè)情操，企業(yè)每年都會(huì)舉辦各種各樣的活動(dòng)，以凝聚人心，激發(fā)向心力，如：舉辦卡拉OK、乒乓球、籃球、演講比賽、廠慶活動(dòng)等。既豐富了員工的業(yè)余生活，又促進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè)。
另外，張曉平非常重視企業(yè)信譽(yù)建設(shè)，他提出了“誠則交天下之友，信能結(jié)四海賓朋”的經(jīng)營思想，公司恪守“民無信不立，商無信不興，國無信不強(qiáng)”的理念，誠信經(jīng)營，依法納稅，著力打造瑞立的信譽(yù)體系建設(shè)，給企業(yè)樹立起了良好的商業(yè)信譽(yù)。公司多次被省、市政府、金融部門評(píng)為AAA級(jí)信譽(yù)企業(yè)、守合同重信用企業(yè)。在實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中，企業(yè)充分注重環(huán)保及生態(tài)建設(shè)，使用清潔能源，減少能源消耗，大力開發(fā)研制汽車電子產(chǎn)品，為企業(yè)節(jié)能降耗做出了貢獻(xiàn)。
回顧瑞立集團(tuán)的發(fā)展，可以看出張曉平同志作為企業(yè)的最高決策者和企業(yè)普通的一員，對(duì)瑞立集團(tuán)的發(fā)展傾注了大量的心血，關(guān)乎企業(yè)發(fā)展命運(yùn)的決策都是在他獨(dú)具深邃的思想中產(chǎn)生。而正是這些決策思想，促使企業(yè)在由小到大的道路上不斷地前進(jìn)。正是他崇高的敬業(yè)精神和人格魅力，贏得了企業(yè)的尊重，員工的欽佩和社會(huì)的認(rèn)同。
瑞立集團(tuán)董事長張曉平：
1962年出生，瑞立集團(tuán)創(chuàng)始人，現(xiàn)任集團(tuán)董事長兼總裁。
溫州市人民政府經(jīng)濟(jì)顧問，溫州市民協(xié)專家顧問，溫州市境外上市企業(yè)董事長。
浙江省汽摩配商會(huì)常務(wù)副會(huì)長，溫州及瑞安市汽摩配協(xié)會(huì)會(huì)長，溫州市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長，溫州市機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長，溫州市創(chuàng)造學(xué)會(huì)理事長，瑞立機(jī)電學(xué)院理事會(huì)理事長，浙江省人大代表，溫州市人大代表，瑞安市人大常委，，農(nóng)業(yè)部第4屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，汽車配件行業(yè)十大風(fēng)云人物，國機(jī)械行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，中國汽摩配行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家，改革開放30年中國汽車工業(yè)杰出人物、中國汽車零部件行業(yè)杰出企業(yè)家，溫州民營經(jīng)濟(jì)十大年度人物，溫州市功勛企業(yè)家，溫州市勞動(dòng)模范。
改革開放的溫州吸引著世界的眼光，人杰地靈的瑞安展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)的激情。在“溫州模式”區(qū)域經(jīng)濟(jì)的格局中，汽摩配產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)出一種從未有過的發(fā)展機(jī)遇。二十年的風(fēng)雨洗禮，瑞立人在一次次的艱難困苦中領(lǐng)悟到了真諦：客戶是企業(yè)的發(fā)展命脈；市場是企業(yè)壯大的源泉?？v觀瑞立從一個(gè)作坊式工廠發(fā)展到初具規(guī)模的現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)，我們深深懂得：“抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)”對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要意義。
“思路決定出路，戰(zhàn)略成就未來，細(xì)節(jié)決定成敗”。我們將堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，通過不斷并購和重組，努力打造國際化的瑞立集團(tuán)。堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨，以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展”，“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全面發(fā)展；外拓市場,內(nèi)抓管理”，積極夯實(shí)基礎(chǔ)，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，抓管理、樹品牌、整合企業(yè)資源優(yōu)勢，在調(diào)整中提升，在規(guī)范中發(fā)展，尋求與國內(nèi)外同仁的廣泛合作，共創(chuàng)彼此發(fā)展的美好明天。我們竭誠歡迎海內(nèi)外人士光臨瑞立合作洽談！
