中國(guó)汽配市場(chǎng)的藍(lán)海在哪里?
在中國(guó)汽車(chē)用品總評(píng)榜頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，記者和中國(guó)汽配市場(chǎng)咨詢(xún)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)姚峻老師相識(shí)。雖然接觸時(shí)間很短，但對(duì)他的精彩，記者早有耳聞。姚峻老師研究各種市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式與未來(lái)發(fā)展，對(duì)汽配用品市場(chǎng)的發(fā)展有著獨(dú)特的見(jiàn)解。短暫的相處，記者得到了姚峻老師不少指點(diǎn)，受益匪淺。
姚峻老師講，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重中之重在零部件的發(fā)展，零部件的發(fā)展重心在哪里？汽車(chē)配件經(jīng)銷(xiāo)模式在改變，汽配市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式也應(yīng)該隨之改變，研究新的思路和發(fā)展，以適應(yīng)市場(chǎng)需要。做一個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該考慮市場(chǎng)的依附在哪里，依靠在哪里？汽配城下一步該如何做？從1999年開(kāi)始，中國(guó)汽配市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾個(gè)春秋，如今全國(guó)擁有汽配城600多家。市場(chǎng)眾多，領(lǐng)域重疊，經(jīng)營(yíng)艱難。我們一直在強(qiáng)調(diào)不要在紅海里拼殺，要尋找中國(guó)汽配市場(chǎng)的藍(lán)海。中國(guó)汽配市場(chǎng)的海藍(lán)在哪里？
借助產(chǎn)業(yè)配套，把商業(yè)地產(chǎn)與汽配經(jīng)營(yíng)完美結(jié)合
姚峻老師倡導(dǎo)"招商、安商、養(yǎng)商、興商，共贏(yíng)才是運(yùn)營(yíng)商生存之道"的理念，對(duì)運(yùn)營(yíng)商、業(yè)主、購(gòu)買(mǎi)者的關(guān)系重新進(jìn)行定位，三者不再是互相對(duì)立的關(guān)系而是尋求多贏(yíng)方式的關(guān)系。之前，我們很多市場(chǎng)方都是想著如何把汽配城的房子賣(mài)出去，市場(chǎng)能否做起來(lái)那是以后的事。顧前不顧后。姚峻老師提倡，市場(chǎng)管理方不能僅僅做開(kāi)發(fā)商，賣(mài)樓盤(pán)，賣(mài)商鋪。要想業(yè)主所想，幫助其經(jīng)營(yíng)，幫助業(yè)主爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，把生意做的更好。“統(tǒng)一出售、協(xié)助經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理"模式，是商業(yè)地產(chǎn)與汽配市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的完美結(jié)合，將會(huì)越來(lái)越受市場(chǎng)認(rèn)可。
借助政府規(guī)劃，開(kāi)拓二三線(xiàn)市場(chǎng)
當(dāng)一線(xiàn)城市汽車(chē)市場(chǎng)趨向飽和、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈之際，二三線(xiàn)市場(chǎng)正“悄悄”地成為各汽車(chē)廠(chǎng)家爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。車(chē)企在二三線(xiàn)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)已逐漸鋪開(kāi)，今年合資品牌都將把觸角伸得更遠(yuǎn)，直達(dá)更多二三線(xiàn)市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，當(dāng)車(chē)企銷(xiāo)售渠道下沉?xí)r，汽車(chē)后市場(chǎng)的需求也將漸漸浮現(xiàn)。今年是十一五規(guī)劃，明年是十二五規(guī)劃，隨著政府規(guī)劃的發(fā)展，汽配市場(chǎng)的二三線(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇會(huì)越來(lái)越多。如何借助政府規(guī)劃，借助當(dāng)?shù)匚锪黧w系開(kāi)拓二三線(xiàn)市場(chǎng)，是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方途經(jīng)藍(lán)海的必修課題。
在考慮攻占二三線(xiàn)市場(chǎng)的時(shí)候，需要理性的策劃，營(yíng)銷(xiāo)傳播也要盡可能的入鄉(xiāng)隨俗，本土化，精根細(xì)作后才能俘獲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心。待時(shí)機(jī)成熟后再以點(diǎn)到面，穩(wěn)扎穩(wěn)打的擴(kuò)張二三線(xiàn)市場(chǎng)，任何一個(gè)市場(chǎng)都有可能占得二三線(xiàn)市場(chǎng)這一廣大領(lǐng)地。
姚峻老師說(shuō)：借助這個(gè)平臺(tái)，我拋出幾個(gè)思路，希望市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者們能夠以自己的睿智和遠(yuǎn)見(jiàn)，借助產(chǎn)業(yè)配套，借助政府規(guī)劃，借助物流網(wǎng)絡(luò)，借助互聯(lián)網(wǎng)，在同行激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。我相信我們中國(guó)汽配市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好，陽(yáng)光大道在等著我們，藍(lán)海就在眼前！
