中國(guó)汽車用品行業(yè)的傳奇人物

林鍵忠：中國(guó)汽車用品行業(yè)的傳奇人物

  

    林鍵忠，這個(gè)耳熟能詳?shù)拿峙c中國(guó)汽車用品行業(yè)許多“第一”有關(guān)。他創(chuàng)建了中國(guó)第一家專業(yè)研發(fā)制造汽車及摩托車專用電子防盜系統(tǒng)的企業(yè)；他發(fā)起了中國(guó)第一個(gè)汽車用品行業(yè)商會(huì)；他第一個(gè)將國(guó)際汽車音響賽事引進(jìn)到中國(guó)……隱藏在所有這些“第一”的光鮮標(biāo)簽背后，是他17年來(lái)在汽車用品行業(yè)的奮斗不息，頑強(qiáng)拼搏，使之成為業(yè)內(nèi)最具影響力的人物之一。
    林鍵忠所推崇的恪守之道與獨(dú)具的精準(zhǔn)眼光，正是“行業(yè)榜樣”今天傲然屹立的本源所在。中國(guó)汽車用品行業(yè)成就他的同時(shí)，他也成就了中國(guó)汽車用品行業(yè)，更是反映出第一代汽車用品人與行業(yè)生生相息的博大與厚重情感的無(wú)間交融，他成為了中國(guó)汽車用品行業(yè)的一個(gè)傳奇。

林鍵忠先生其人

    林鍵忠先生，1994年投身于汽車行業(yè)，一干就是十多年，仍在繼續(xù)前行，前方的道路也越來(lái)越寬廣……如今，已是擁有國(guó)際汽車音響競(jìng)賽協(xié)會(huì)（IASCA）中國(guó)分會(huì)總裁、廣東省汽車配件用品行業(yè)商會(huì)主席、廣州市越秀區(qū)工商聯(lián)合會(huì)副主席、廣州市越秀區(qū)汽車用品行業(yè)商會(huì)主席、政協(xié)廣州市越秀區(qū)常務(wù)委員、廣東省工商聯(lián)合會(huì)執(zhí)委、廣州南方永福國(guó)際汽車電子用品廣場(chǎng)董事長(zhǎng)、中國(guó)汽車配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、阿斯卡中國(guó)有限公司董事長(zhǎng)等眾多頭銜的知名企業(yè)家。
    1989年，林鍵忠先生在大學(xué)求學(xué)期間，就與幾個(gè)同學(xué)開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，傳播稀缺的流行文化；1995年至今，與國(guó)內(nèi)外行業(yè)精英攜手推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳播大眾汽車用品文化。

年輕的商會(huì)  年輕的會(huì)長(zhǎng)  

    上世紀(jì)80年代末至90年代初，此時(shí)的中國(guó)社會(huì)正悄悄醞釀著驚人的改變。當(dāng)時(shí)整個(gè)廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道，百業(yè)待興，遍地商機(jī)，經(jīng)商氛圍空前高漲?；蛟S正是受到這種社會(huì)氣氛的感染，還在讀大學(xué)的林鍵忠先生約上幾個(gè)同學(xué)合伙在華工大的食堂邊上開(kāi)起了小家電檔，做起維修小電器的生意，同時(shí)販賣當(dāng)時(shí)流行的音樂(lè)卡帶。“這算是我學(xué)做生意的啟蒙吧！”時(shí)隔多年，林鍵忠先生仍掩蓋不住內(nèi)心的激動(dòng)。
    林鍵忠先生依稀記得當(dāng)時(shí)心底這樣暗暗告訴自己，要趁年輕干一番事業(yè)。誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)，風(fēng)華正茂的青年對(duì)自己許下的承諾，究竟會(huì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)？但有一點(diǎn)卻是肯定的——年輕是一筆寶貴的資本。進(jìn)入90年代后，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有自主研發(fā)的電子防盜產(chǎn)品，市場(chǎng)上極少數(shù)的產(chǎn)品一般也都由美國(guó)、臺(tái)灣進(jìn)口。林鍵忠卻成功制造出中國(guó)第一代摩托車防盜器。“那時(shí)候，中國(guó)能開(kāi)上摩托車的都算是有錢人了，我們是有針對(duì)性的在做，算是奢侈品行業(yè)。”林鍵忠先生的話語(yǔ)間，隱隱透露出一股自豪。“90年代中期，隨著富裕階層日益擴(kuò)大，越來(lái)越多的汽車行駛在馬路上。與之前摩托車的情況相似，有錢人又開(kāi)上了汽車，所以我們就把防盜器順理成章的轉(zhuǎn)到了汽車電子行業(yè)。” 
    林鍵忠先生察覺(jué)到，全國(guó)對(duì)汽車用品的需求已呈蔓延之勢(shì)，汽車用品行業(yè)的前景則顯得前途不可限量。汽車用品行業(yè)真正形成規(guī)模化的局面應(yīng)該出現(xiàn)在1998年，整個(gè)行業(yè)內(nèi)萬(wàn)眾一心，熱情高漲，乘著這股東風(fēng)，他四處奔走，集結(jié)名士，終于，一群“有實(shí)力、有影響力、有代表性”的企業(yè)聚集到一起——廣州市東山區(qū)汽車用品行業(yè)商會(huì)——就此誕生。這個(gè)名字在今天看來(lái)也許不足為奇，但在12年前的中國(guó)，它的意義卻非同一般。“它是全國(guó)第一個(gè)汽車用品行業(yè)商會(huì)。”林鍵忠先生以輕描淡寫的口吻說(shuō)。
    作為新生兒的商會(huì)雖然成立了，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的人選卻成為難題。之前在摩托車商會(huì)任副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)工作的林鍵忠，深知商會(huì)作為一個(gè)行業(yè)的平臺(tái)與資源體，其作用不容小視，而商會(huì)的決策者——會(huì)長(zhǎng)——的意義更顯重大。“當(dāng)時(shí)大家希望推選一位德高望重的人擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)職務(wù)，” 林鍵忠先生說(shuō)，“最初推薦的是新環(huán)球劉偉烈先生，但是由于種種原因，他還是沒(méi)答應(yīng)大家。”
    亟待發(fā)展的商會(huì)同盟經(jīng)過(guò)思考之后，用選舉的方法選擇了林鍵忠先生。最初他的心情是忐忑的，在眾多行業(yè)前輩前，他還是懂得知足與謙遜這些道理。慢慢地，林鍵忠先生也想通了，對(duì)于這樣一個(gè)“全國(guó)第一”的商會(huì)，在關(guān)乎發(fā)展大計(jì)的關(guān)口上，容不得你推我讓。“既然被大家信任推選到這個(gè)位置，又作為商會(huì)的發(fā)起人之一，我告訴自己一定要起到表率的作用。”林鍵忠先生氣定神閑的說(shuō)。
被推選商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，不能說(shuō)完全沒(méi)有擔(dān)憂，畢竟在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可循的摸索道路上，誰(shuí)也無(wú)法預(yù)料未來(lái)的發(fā)展方向究竟如何，林鍵忠也曾有過(guò)擔(dān)心，但不同的是，內(nèi)心無(wú)半點(diǎn)畏懼。他胸懷壯志雄心，一往直前，以信念撐起勇于面對(duì)未來(lái)的天空，敢為天下先。林鍵忠先生做好了心理準(zhǔn)備，他知道，面前的困難是他無(wú)法想象的，而那年選擇面對(duì)這一切他僅30歲。

中流砥柱  優(yōu)勢(shì)引回

    提起“永福路”，業(yè)內(nèi)人士都明白這三個(gè)字的分量，是整個(gè)中國(guó)汽車用品行業(yè)值得驕傲的代名詞。從零售鋪到集散地，再到產(chǎn)品信息展示中心，永福路的發(fā)展見(jiàn)證了一代人的汗水與智慧。在今天永福路擁有3000多家商鋪，成為全球最大的汽車用品采購(gòu)基地背后，無(wú)論如何，林鍵忠先生的名字都應(yīng)該被銘記。
    1997年，整個(gè)汽車用品行業(yè)還處在一個(gè)無(wú)序的狀態(tài)。“當(dāng)時(shí)永福路的商家不超過(guò)400家，而且年輕人居多。”林鍵忠先生回憶道，“我們大家常常聚在一起打打球，做些交流。”鑒于特殊的市場(chǎng)環(huán)境，雖然永福路的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍松散，但作為當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的汽車用品交易地，國(guó)內(nèi)商家都主動(dòng)來(lái)廣州拿貨，因此，永福路的名聲依舊遠(yuǎn)播在外。
    然而，1999年的“永福路危機(jī)”成為時(shí)任會(huì)長(zhǎng)的林鍵忠先生所面臨的一次嚴(yán)峻考驗(yàn)。廣州政府在當(dāng)年對(duì)內(nèi)環(huán)路進(jìn)行大規(guī)模建設(shè)，而永福路上的眾多汽車用品零散商鋪則在政府劃定的拆遷范圍內(nèi)。一夜間，部分實(shí)力較雄厚的企業(yè)紛紛搬離永福路，進(jìn)駐白云區(qū)的黃石路，方興未艾的永福路受到沉重一擊。談起那段困境時(shí)期，林鍵忠先生對(duì)商家們給予了充分的理解，“當(dāng)時(shí)是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)至關(guān)重要的時(shí)期，可以說(shuō)是‘一觸即發(fā)’，在這樣的環(huán)境下，誰(shuí)都想安穩(wěn)下來(lái)，畢竟商機(jī)不等人??！”
    一邊是種種跡象表明，汽車用品行業(yè)即將迎來(lái)明媚春天；一邊是行業(yè)的根據(jù)地不保，資源大量流失。如何轉(zhuǎn)危為安，成為林鍵忠的首要任務(wù)，而這個(gè)要強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者，也憑自己過(guò)人的實(shí)力和智慧，實(shí)行一系列改革與資源整合，成功搶灘。林鍵忠先生意識(shí)到，永福路的品牌價(jià)值不是其他地方可以輕易取代的，既然眾多商家紛紛抽離永福路，穩(wěn)定軍心與維持現(xiàn)有資源，就成為迫在眉睫的任務(wù)。在永福路上的福怡大廈內(nèi)，商會(huì)代表與福怡大廈的經(jīng)理劉小銪先生開(kāi)始了談判。“當(dāng)商會(huì)提出將福怡閑置的倉(cāng)庫(kù)變成汽車用品商鋪時(shí)，沒(méi)想到劉小銪先生立馬答應(yīng)了！” 林鍵忠先生按耐不住激動(dòng)的心情，爽朗大笑。
    林鍵忠先生自己都沒(méi)料到，這一談判竟能如此順利，而接下來(lái)的工作在他看來(lái)，也都迎刃而解。新商鋪的招商如火如荼地進(jìn)行了，為公平起見(jiàn)，采用先登記再抽簽的方式選擇入駐商鋪。由于福怡大廈內(nèi)場(chǎng)地有限，一時(shí)容納不了永福路上的全部商家，商會(huì)在名額設(shè)置上給予三類商鋪充分照顧：實(shí)力企業(yè)、有代表性企業(yè)和拆遷戶。答案再明顯不過(guò)了，選擇前兩者是基于去粗取精的目的，實(shí)現(xiàn)永福路汽用行業(yè)由量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身，而選擇后者，其意義在日后也逐漸明朗。抽簽選鋪在二小時(shí)內(nèi)完成了，市場(chǎng)起名福怡汽車用品城。
    進(jìn)駐褔怡用品城的部分汽車用品商家穩(wěn)定下來(lái)，整個(gè)汽車用品行業(yè)據(jù)點(diǎn)相對(duì)更集中在，也更易形成優(yōu)勢(shì)與品牌。商會(huì)游刃其中穿針引線的角色發(fā)揮得淋漓盡致，而林鍵忠先生向大家遞交的第一份成績(jī)單，也獲得了同行們由衷的肯定。但此時(shí)的林鍵忠先生那顆懸著的心并未輕松落地，而他所擔(dān)心的事，也正悄悄發(fā)生著。當(dāng)時(shí)從永福路遷往黃石路的企業(yè)不在少數(shù)，市場(chǎng)需求日益旺盛，加之企業(yè)自身實(shí)力素質(zhì)過(guò)硬，黃石路同盟很自然地成為與永福路相抗衡的重要對(duì)手。在其后的兩年內(nèi)，來(lái)采購(gòu)的客戶始終保持著兩邊跑的姿態(tài)。在林鍵忠先生看來(lái)，這種狀態(tài)如果持續(xù)下去，勢(shì)必造成市場(chǎng)分散化愈演愈烈，既不利于客戶的采購(gòu)，又有礙于汽車用品行業(yè)的發(fā)展壯大。而讓林鍵忠先生陷入沉默的理由，確切地說(shuō)，是他不希望看到汽用行業(yè)就此卷入內(nèi)部斗爭(zhēng)的漩渦。
    經(jīng)歷了長(zhǎng)時(shí)間的思考和分析后，林鍵忠先生再次做出大膽的舉動(dòng)。2001年，他帶領(lǐng)著商會(huì)積極尋找場(chǎng)地，謀求獲得更多優(yōu)質(zhì)的商鋪。林鍵忠先生自己心里清楚：只有擴(kuò)張永福路商鋪數(shù)量，擴(kuò)大商鋪規(guī)模，提升商鋪綜合實(shí)力，才能吸引到眾多商家。這就是2001年轟動(dòng)永福路的廣州汽車用品行業(yè)商會(huì)著名的“引回策略”。倚云汽車用品廣場(chǎng)建成，商會(huì)不僅僅給予建設(shè)思路，更定下招商策略，劍指黃石路，不出意外，黃石那邊的商家又開(kāi)始涌回永福路，這一“妙招”取得了立竿見(jiàn)影的效果。當(dāng)一切漸入正軌，黃石路許多商家紛紛回到昔日領(lǐng)地。沒(méi)有這一次筑巢引鳳也就沒(méi)有今天的永福路。“其實(shí)這是商會(huì)的集體智慧，我作順勢(shì)而行之舉，重要的是商家明白‘永福路’三個(gè)字的份量，在大是大非面前只能選擇取舍，永福路的今天說(shuō)明了一切，雖然有許多委屈，或者有一些困惑，但現(xiàn)在已經(jīng)不重要了，重要的是永福路的明天是永福路的經(jīng)營(yíng)者可以共同去擁有，可以不斷創(chuàng)造新的財(cái)富源泉。”林鍵忠先生感嘆地說(shuō)。
    從400家商鋪到3000多家商鋪，從雜亂無(wú)章到井然有序，從業(yè)內(nèi)知名到享譽(yù)全球，我們看到了中國(guó)汽車用品行業(yè)的一路壯大，一路拼搏。而林鍵忠先生以自己積極向上的精神和夢(mèng)想，書寫了中國(guó)汽車行業(yè)的一段傳奇歷史。

汽車后市場(chǎng)的盛會(huì)

    林鍵忠先生辦公室的陳列柜被商會(huì)的照片、證書塞得滿滿的，他取出一張02年的集體照，饒有興致地向筆者介紹。2002年，廣州汽車用品商會(huì)主辦的第二屆國(guó)際汽車用品研討會(huì)圓滿舉行。當(dāng)時(shí)在北京人民大會(huì)堂舉行的研討會(huì)吸引了近3000人到會(huì)。“當(dāng)時(shí)為了確立廣州汽車用品行業(yè)在全國(guó)乃至全球的高度，樹(shù)立行業(yè)信心，組織召開(kāi)了這一次意義非凡的研討會(huì)。請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)外重量級(jí)的專家學(xué)者研討，影響力很大。”林鍵忠很興奮地的說(shuō)到，“直到現(xiàn)在，大家仍然記憶猶新，許多當(dāng)年參加會(huì)議的同行都是今天行業(yè)的佼佼者。”
    同年，廣州舉行了首次大規(guī)模的IASCA汽車音響比賽。說(shuō)到IASCA，林鍵忠先生更起了興致：“作為會(huì)長(zhǎng)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展是商會(huì)首要工作，汽車音響是行業(yè)的龍頭，我本身很關(guān)注汽車音響電子的發(fā)展，并認(rèn)為先推動(dòng)汽車影音才能真正推動(dòng)汽車用品行業(yè)。那時(shí)，汽車影音還是一個(gè)新興行業(yè)，且門檻較高。我們想要發(fā)展，只有靠學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，所以我想到了引進(jìn)這個(gè)全世界唯一公認(rèn)的競(jìng)賽組織。我很喜歡這個(gè)活動(dòng)，比較注重它的公平性、開(kāi)放性，希望通過(guò)比賽讓喜愛(ài)汽車音響的朋友都參與進(jìn)來(lái)，對(duì)IASCA也可以起到在中國(guó)市場(chǎng)的推廣作用。”林鍵忠先生的這些想法得到了IASCA總部的認(rèn)可，2003年，IASCA正式從美國(guó)引進(jìn)。時(shí)至今日，IASCA在中國(guó)已經(jīng)迎來(lái)了第六個(gè)年頭，IASCA中國(guó)擁有50多個(gè)有份量、有高水平的國(guó)際裁判。除了做比賽，還能為行業(yè)做什么？林鍵忠先生認(rèn)為這么些年的賽事活動(dòng)已了解中國(guó)在汽車音響行業(yè)發(fā)展存在的主要問(wèn)題，行業(yè)不可能靠一年幾場(chǎng)、幾十場(chǎng)比賽帶動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步，關(guān)鍵是汽車電子人才不足，不但使行業(yè)停滯不前，更使有實(shí)力的商家不敢投入。2010年6月28日西安IASCA汽車電子科技學(xué)校成立，這應(yīng)該是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)檫^(guò)去許多類似的學(xué)校都不是很成功，要成功就要有十年、二十年的規(guī)劃發(fā)展。IASCA已準(zhǔn)備對(duì)比賽做一個(gè)開(kāi)拓性的改變決定，從2010年12月至2011年2月，做一個(gè)全國(guó)與亞洲的跨年度比賽。透過(guò)區(qū)域間的水平差異對(duì)比，促使行業(yè)整體反思與提高。
    踏入新世紀(jì)，汽車用品行業(yè)的市場(chǎng)也展現(xiàn)出了一派新氣象，而林鍵忠先生又為自己的職業(yè)生崖開(kāi)啟了一段全新的征程。

打造永福路汽車電子的航母

    2005年，廣州永福大廈在永福路落成。2008年4月下旬，林鍵忠先生正式接手產(chǎn)權(quán)，此時(shí)永福路上的汽車用品專業(yè)市場(chǎng)已很成熟。他清楚的認(rèn)識(shí)到，南方永福與其它的專業(yè)市場(chǎng)直面競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，根據(jù)南方永福的實(shí)際情況，唯有走差異化的路線才能發(fā)揮其存在的價(jià)值。也許是他對(duì)汽車電子產(chǎn)品的情有獨(dú)鐘，毅然選擇了做汽車電子專業(yè)市場(chǎng)以突顯南方永福的個(gè)性特點(diǎn)，走出了一條細(xì)分汽車用品市場(chǎng)的道路。南方永福秉承“打造永福路汽車電子的航母”的主旨，主動(dòng)邀請(qǐng)?jiān)趶V州沒(méi)有展示中心或辦事處的汽車電子企業(yè)，將南方永福打造成一個(gè)供商戶交流、展示信息的窗口，南方永福也正式命名為廣州南方永福國(guó)際汽車電子用品廣場(chǎng)。“我把南方永福前的廣場(chǎng)命名為IASCA廣場(chǎng)，將來(lái)還要在這里舉辦更多的汽車影音比賽。”林鍵忠先生勢(shì)必要將汽車電子進(jìn)行到底。“汽車后市場(chǎng)的專業(yè)化是必然的趨勢(shì)，我只是提前做出了順勢(shì)發(fā)展，并不是什么標(biāo)新立異，目前南方永福已有二百家企業(yè)進(jìn)駐”林鍵忠先生自信的說(shuō)到，“我相信汽車電子行業(yè)一定會(huì)有很大的發(fā)展空間，從這幾年像好幫手、歐華、海迪等企業(yè)的發(fā)展軌跡可以看到，汽車電器的發(fā)展很迅猛，我更相信汽車電器會(huì)成為像國(guó)美、蘇寧一樣，有自己獨(dú)立的電器店在全國(guó)各地遍地開(kāi)花。”
    因?yàn)橛袎?mèng)，所以敢于實(shí)踐，因?yàn)閷?shí)踐，故而摘取豐碩果實(shí)。林鍵忠先生憑著自身過(guò)硬素質(zhì)，以一顆拳拳之心，在不到20年的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造了對(duì)今天中國(guó)汽車用品行業(yè)仍影響深遠(yuǎn)的成就。永無(wú)止境，在新的征程上他又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。這一步，仿佛上世紀(jì)90年代初他踏入行業(yè)的那一步一樣堅(jiān)定不移，斗志昂揚(yáng)。18年的驚鴻一瞥，18年的斗轉(zhuǎn)星移，我們有理由相信，林鍵忠先生在發(fā)來(lái)的發(fā)展中將更加堅(jiān)定，風(fēng)雨無(wú)阻，直到最高峰。