崢嶸歲月 何懼風(fēng)流

 崢嶸歲月    何懼風(fēng)流

——專訪中國汽配市場協(xié)會常務(wù)副會長、北京京郊順汽配城董事長黃美建


    在神州大地，有一顆璀璨明珠已冉冉升起；在汽配業(yè)界，有一個領(lǐng)軍人物已廣為人知。他秉承福建人的聰明智慧，運籌帷幄數(shù)十載，已成為知名的商界翹楚，續(xù)寫著新的傳奇。

南方人特有的那種聰明智慧和吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，將黃美建早早地卷入了商海浪潮。七十年代中期，不滿十五歲的他就獨自前往黑龍江，從事木材貿(mào)易行業(yè)。經(jīng)過幾年摸爬滾打，積淀了第一桶金以后，在八十年代初期，借著改革開放的號角剛剛吹響，他便來到經(jīng)濟浪潮前沿陣地深圳，從事邊境貿(mào)易。隨后，他又前往天津，成立了自己的第一家公司——天津閩津建材貿(mào)易公司。除了繼續(xù)從事木材交易外，他還抓住福建省大量生產(chǎn)建筑陶瓷這一有利優(yōu)勢，將大量的建筑陶瓷發(fā)往華北地區(qū)進行銷售，短短幾年時間，他就成了當?shù)芈劽纳倘恕?br />     一九九九年，他順勢而上，拿出自己的全部積蓄，在北京順義區(qū)承包了200畝荒地，率先建起了順義地區(qū)第一個建材交易市場——北京晨發(fā)光建材城。在嘗到了開發(fā)市場的樂趣后，他更是一鼓作氣，于二00四年又在北京順義區(qū)征地300畝，建起了集建材和家具為一體的交易市場——北京建美順家具建材城。
    隨著我國加入世貿(mào)組織以后，廣大人民群眾的生活水平有了極大的提高，汽車擁有量也越來越多，汽車后市場消費需求也與日俱增，在這種背景下，他于二00八年在北京順義區(qū)征地100余畝，建起了北京京郊順汽配城，該汽配城已于二0一0年八月二十八日隆重開業(yè)。目前，北京京郊順汽配城二期項目——北京京郊順汽車博覽城的開發(fā)論證正在緊鑼密鼓的進行之中。
    懷著對黃董豐富的人生經(jīng)歷和功成名就的一種敬佩之情，記者專程赴順義采訪了這位商界翹楚、中國汽車汽配用品行業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長、北京京郊順汽配城董事長黃美建先生。

運籌帷幄    決勝未來 

    記者：黃董事長您好，我從您的書架上擺放的各類榮譽證書看出，您既是北京市順義區(qū)政協(xié)的領(lǐng)導(dǎo)，又是北京市順義區(qū)工商聯(lián)和私營個體協(xié)會的負責(zé)人，同時又是北京京郊順汽配城和北京建美順家具建材城的董事長，可以說既是一個成功的民營企業(yè)家，也是一個紅鼎商人，按理說，您目前的家具建材城經(jīng)營得很成功，正是蒸蒸日上、如日中天的時候，您完全可以采取就此剎車、穩(wěn)坐釣魚臺或者繼續(xù)擴大經(jīng)營規(guī)模、追求利潤更大化的策略，而您卻選擇了進軍開發(fā)汽配城的行列，請您談?wù)剬ζ涫袌龅囊娊猓?br />     黃美建: 好的，見解談不上，想法倒是可以交流交流。我剛剛加入經(jīng)營汽配城這一行業(yè)，還是一個新兵，是來向行業(yè)內(nèi)各位精英學(xué)習(xí)的。也正是抱著這種態(tài)度，我加強了與中國汽車汽配用品行業(yè)聯(lián)合會、中國汽車配件用品市場協(xié)會和中國汽車工業(yè)配件銷售公司的緊密合作，積極參加了2010年9月份在太原舉行的“全國汽車后市場研討會”和2010年10月份在天津濱海國際會展中心舉辦的“第68屆全國汽車配件交易會”。通過參加這兩次活動，讓我受益匪淺，使我真正認識到汽車后市場這一行業(yè)前景光明，一定會大有作為。
    我是做建材行業(yè)起家的，深深知道建材這一行業(yè)的壽命不會太長，主要有以下兩方面的原因，首先是建材行業(yè)技術(shù)含量低、入市門檻不高，所以導(dǎo)致生產(chǎn)廠家、加工作坊紛紛上馬，全國各地大大小小的工廠舉不勝數(shù)，建材市場和行業(yè)經(jīng)營者更是鋪天蓋地。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2009年底，北京地區(qū)就有各類建材市場120家；其次是目前，全世界都在建設(shè)環(huán)保社會，倡導(dǎo)低碳生活。在這種背景下，以后的建筑物都將會采用環(huán)保材料，避免大量的后期裝修，做到源于自然，回歸自然，這也注定了經(jīng)營建材市場必將會漸漸萎縮的。
    而汽車行業(yè)的發(fā)展恰恰相反，汽車行業(yè)是一個朝陽行業(yè)。隨著廣大人民群眾生活水平的不斷提高，汽車逐漸走進千家萬戶，成為老百姓日常生活中不可缺少的代步工具，因此汽車產(chǎn)業(yè)的消費需求也與日俱增。還是以2009年為例，截止2009年底，我國汽車銷量為1380萬輛。1380萬輛是什么概念呢？根據(jù)國際相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：每產(chǎn)生1元的汽車消費額度，就可以拉動100元的相關(guān)行業(yè)消費，我們就按每輛汽車8萬元計算，1380萬輛汽車就可以拉動110400億元的相關(guān)行業(yè)消費，這是多么驚人的數(shù)字！多么龐大的一個汽車后市場?。∥艺且驗榭吹搅似嚭笫袌鲞@一個廣闊的發(fā)展空間，才義無反顧的加入這個行業(yè)的。這么大的一盒蛋糕擺在我面前，我為什么不去切一塊呢？所以，我就決定投資開發(fā)了北京京郊順汽配城。

整合資源    共謀發(fā)展

    記者：據(jù)我了解，在您還沒有開發(fā)北京京郊順汽配城以前，北京順義地區(qū)就已經(jīng)有了兩家規(guī)模龐大的汽配城了，并且其中一家汽配城生意火爆、人滿為患，而另一家汽配城則門庭落雀、慘淡經(jīng)營，在這種情況下，您的汽配城卻能夠在短短幾個月時間里，一邊進行開發(fā)建設(shè)，一邊進行緊鑼密鼓的招商工作，并且使商戶入駐率達到65%而隆重開業(yè)，您靠的是什么法寶呢？
    黃美建:說到法寶嘛！也可以說有。北京順義區(qū)屬于縣級城市，常住人口加上流動人口才100萬，我在這個時候開發(fā)汽配城，可以說是腹背受敵。因為，在北京京郊順汽配城南面距離不足500米的地方，有一家已經(jīng)經(jīng)營了8年之久，而且目前生意十分火爆的合中汽配城。在西面，距離北京京郊順汽配城3公里處，有一家規(guī)模龐大、配套設(shè)施完善、而商戶入駐率不足10%的龍泉汽配城。我在這個時候開發(fā)汽配城，可以說是明知山中虎，偏向虎山行。但是，我絕不是盲目上馬，因為在開發(fā)這個項目以前，我已經(jīng)做到胸有成竹了，也就是你剛才說的法寶吧！
    首先，在開發(fā)建設(shè)北京京郊順汽配城以前，我組織人員對北京順義及周邊區(qū)域進行了大量詳細的調(diào)查，并對調(diào)查數(shù)據(jù)進行了科學(xué)的分析，得出結(jié)論：雖然在順義地區(qū)已經(jīng)有兩家汽配城存在，但是在順義地區(qū)周邊的密云和懷柔沒有汽配城，而這幾個區(qū)域又正好是北京市外來人口居住比較密集的地區(qū)，人口總量接近400萬，還呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，加上北京順義地區(qū)本身經(jīng)濟比較發(fā)達，有首都國際機場、北京現(xiàn)代汽車、牛欄山二鍋頭、燕京啤酒、國際會展中心、順鑫農(nóng)業(yè)等超大型企業(yè)入駐，為拉動汽車產(chǎn)業(yè)消費奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    其次，在著手進行北京京郊順汽配城建設(shè)之初，我就花重金請來了運營汽配城的專業(yè)人士加盟。在這里，我要感謝北京京郊順汽配城總經(jīng)理馮蘋，感謝他對工作兢兢業(yè)業(yè)、不辭辛勞。北京京郊順汽配城之所以能成功，他付出了很多的心血，是他利用專業(yè)知識對市場作出準確的定位，根據(jù)行業(yè)特性進行合理的布局，做到因地制宜、結(jié)構(gòu)科學(xué)、井然有序。我也知道，在全國有很多汽配城，就是因為當初建設(shè)的時候存在盲目性，憑空想象，結(jié)果做出來的產(chǎn)品根本不實用，或者是與這個行業(yè)水土不服，結(jié)果是既浪費了國家寶貴的土地資源，又浪費了自己的投資資本。
    然后就是經(jīng)營市場的重頭戲——招商工作了。在招商工作還沒有正式展開的以前，我們就對所有招商人員進行了專業(yè)技能培訓(xùn)。因為我知道，經(jīng)營汽配城與經(jīng)營建材市場有區(qū)別，經(jīng)營汽配城的技術(shù)含量更高、更全面。所以我懂得讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓專業(yè)創(chuàng)造價值。
    在招商過程中，我們結(jié)合北京京郊順汽配城的實際情況，推出了一系列科學(xué)合理而又行之有效的招商政策，讓廣大商戶對北京京郊順汽配城充滿希望，對北京京郊順汽配城的運營者充滿信心，讓他們視這里為自己的搖錢樹，把這里看成是一個聚寶盆。只有這樣，他們才會對北京京郊順汽配城從心動轉(zhuǎn)變到行動，才會義無反顧的入駐北京京郊順汽配城。
    北京京郊順汽配城是2010年8月28日開業(yè)的，在籌備開業(yè)的時候，公司上下齊心協(xié)力、周密部署，硬是把開業(yè)慶典活動搞得有條不紊、熱火朝天、轟轟烈烈，整個開業(yè)慶典活動既給大家留下了深刻的印象，又獲得了較好的社會效應(yīng)。
    在接下來的經(jīng)營管理過程中，我們始終遵循“招商、安商、養(yǎng)商、富商”這一法則，想商戶所想，急商戶所急，為商戶所為，真正做到“京郊順是我家、發(fā)展靠大家”。我們不惜代價，花費巨資進行一系列的促銷活動，花錢請消費者到北京京郊順汽配城來消費。難怪經(jīng)常有消費者這樣說：我看你們這個汽配城材開業(yè)，都快趕上人家開業(yè)四五年的汽配城那樣的火爆場面了。
    另外，作為一個新興的市場，廣告宣傳也至關(guān)重要。在北京京郊順汽配城開業(yè)以前，就投入重金在廣播電臺、公交車、報刊、候車亭等載體進行了大量全方位的廣告宣傳，以此來增加北京京郊順汽配城的知名度。俗話說得好:舍不得孩子套不出狼嘛！

行業(yè)逐鹿    誰主沉浮 

記者：黃董事長，我看見在北京京郊順汽配城市場部的墻上，掛著幾塊榮譽獎牌，請和給我們分享一下如何？
    黃美建: 好的，北京京郊順汽配城經(jīng)過不斷努力，得到了行業(yè)的一致認同，先后被全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會吸納為“常務(wù)理事單位”；被中國汽車配件用品市場協(xié)會選舉為“副會長單位”；被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會、中國汽車配件用品行業(yè)聯(lián)合會、中國汽車配件用品市場協(xié)會等聯(lián)合認定為“全國重點培育市場”和“中國最具影響力汽配市場”。
    在二0一0年八月二十八日開業(yè)之際，被中國汽車汽配用品行業(yè)聯(lián)合會、中國汽車工業(yè)配件銷售公司、中國汽車汽配用品市場協(xié)會聯(lián)合授予“全國百城萬商誠信示范市場”稱號；在二0一0年十月二十二日在天津濱海國際會展中心舉行的“2010福建新希望杯中國汽配行業(yè)總評榜頒獎盛典”上，被評為“中國十大最具潛力汽配市場”。
這些榮譽的獲得都來之不易，我們要戒驕戒躁，再接再厲，努力把北京京郊順汽配城打造成一個欣欣向榮的繁榮市場，為北京經(jīng)濟發(fā)展貢獻力量。

鯤鵬展翅     風(fēng)聲水起 

記者：據(jù)我了解，目前您正準備進行北京京郊順汽配城二期項目開發(fā)，請您提前給我透露一點二期項目的相關(guān)情況。
    黃美建: 沒錯，我們正在進行北京京郊順汽配城二期項目開發(fā)的前期準備工作，二期項目暫時命名為北京京郊順汽車博覽城，北京京郊順汽車博覽城項目可行性報告的編制工作已經(jīng)完成，目前正在著手進行項目的開發(fā)立項工作。
北京京郊順汽車博覽城與北京京郊順汽配城相距僅50米，項目占地規(guī)模30000平方米，規(guī)劃建筑面積120000平方米。北京京郊順汽車博覽城經(jīng)營業(yè)態(tài)包括20000平方米的大型汽車展廳、40000平方米的大型綜合購物廣場、汽車主題樂園、TTM電影院、網(wǎng)吧、休閑娛樂一條街及高檔商務(wù)寫字樓，與北京京郊順汽配城遙相呼應(yīng)、相互補充、融為一體，真正實現(xiàn)“車友不必滿街走，北京京郊順汽配城樣樣有”的豪言壯語。
    記者：我相信在黃董事長的運籌帷幄之下，氣勢磅礴的北京京郊順汽車博覽城一定會早日建成，成為順義地區(qū)汽配市場的新地標，為順義汽配流通行業(yè)的繁榮發(fā)展做出重要的貢獻，再次感謝您在百忙中接受我們的采訪。
    黃美建: 謝謝！希望大家能繼續(xù)關(guān)注北京京郊順汽配城的發(fā)展。

    實力名片：黃美建   福建省莆田人，碩士在讀，北京建美順建材批發(fā)中心有限公司董事長、北京京郊順汽車配件有限公司董事長?，F(xiàn)擔(dān)任中國共產(chǎn)黨北京市順義區(qū)政協(xié)常務(wù)、北京市順義區(qū)工商聯(lián)執(zhí)委、北京市順義區(qū)城管監(jiān)查大隊監(jiān)督員、北京市順義區(qū)私營個體協(xié)會理事、北京市順義區(qū)建材分會會長、中國汽配聯(lián)合會北京順義分會會長、中國汽車汽配用品行業(yè)聯(lián)合會常務(wù)副會長、中國汽車配件用品市場協(xié)會常務(wù)副會長等職務(wù)。先后被授予“北京市順義區(qū)中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”、“全國優(yōu)秀企業(yè)家”和“中國汽配市場十大領(lǐng)軍人物”等榮譽稱號。