用CSA商業(yè)理念實(shí)現(xiàn)汽車人的夢(mèng)想
用CSA商業(yè)理念實(shí)現(xiàn)汽車人的夢(mèng)想
——訪合肥汽配用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳強(qiáng)
陳強(qiáng)最近顯的特別忙碌，兒時(shí)的夢(mèng)想已經(jīng)越來(lái)越接近現(xiàn)實(shí)。乘著合肥市大建設(shè)的東風(fēng)，三里街大商圈的全面升級(jí)，一座新的城市地標(biāo)大型建筑群正悄然登場(chǎng)——溫商CSA汽車生活廣場(chǎng)。這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)和汽車主題完美結(jié)合的“全新汽車后市場(chǎng)模式”，標(biāo)志著汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的序幕拉開。
為了這座CSA汽車生活廣場(chǎng)，陳強(qiáng)奮斗了17年。用他自己的話說，他要用一輩子的努力去實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想，就是締造CSA商業(yè)模式，并讓這種模式成功復(fù)制。
他，執(zhí)著著那個(gè)兒時(shí)的夢(mèng)想
熟悉陳強(qiáng)的人都知道，他對(duì)于汽車和汽配有一種近乎于癡狂的情結(jié)。為了汽車和汽配，他可以不在乎吃，不在乎睡，甚至可以舍棄所有的東西，朋友們都開玩笑說，“汽車和汽配就是他的愛人，就是他的命”。這份濃重的執(zhí)著，都是來(lái)源于他的家庭，來(lái)源于那個(gè)年代。
陳強(qiáng)出生在浙江省的瑞安市。那時(shí)的瑞安，幾乎家家戶戶都在經(jīng)營(yíng)著汽車配件，陳強(qiáng)的父親和哥哥也正是從那時(shí)候，邁入了汽車配件行業(yè)。正是應(yīng)了那句話，“一方水土養(yǎng)一方人”，兒時(shí)的陳強(qiáng)不像同齡的孩子那樣喜歡其他玩具，卻偏偏對(duì)閥門、軸承之類的汽車配件發(fā)生了濃厚的興趣，這注定了陳強(qiáng)一生的道路將和汽配結(jié)下不解之緣。
上世紀(jì)九十年代初期，瑞安因?yàn)閯?chuàng)造了著名的“溫州模式”，在全國(guó)聞名遐邇。十幾歲的陳強(qiáng)跟著哥哥陳建卻在那個(gè)時(shí)候離開了生養(yǎng)自己的故鄉(xiāng)，來(lái)到合肥。哥哥陳建說，“有市場(chǎng)的地方就有瑞安人，沒有市場(chǎng)的地方也有瑞安人去創(chuàng)造市場(chǎng)。”哥哥的話像一句宣言更像是一句對(duì)事業(yè)的承諾，其后的十幾年里，這句話猶如一汪取不盡的甘泉，在陳強(qiáng)的的內(nèi)心不斷澆灌著事業(yè)的花朵。
1992年，在哥哥陳建的支持下，陳強(qiáng)創(chuàng)辦了自己的合肥市長(zhǎng)江汽配有限公司，從此開始了他的汽配職業(yè)生涯。初到合肥，人生地不熟，事業(yè)又是剛剛起步，一切都得從零開始。陳強(qiáng)憑著溫州人特有的那份靈氣和執(zhí)著，靠著一輛自行車，幾乎跑遍了整個(gè)合肥的大街小巷。短短的幾個(gè)月，陳強(qiáng)的努力獲得了豐厚的回報(bào)。合肥市長(zhǎng)江汽配有限公司發(fā)展了500多家批發(fā)商，在安徽省內(nèi)各個(gè)地區(qū)建立營(yíng)銷代理公司30多家，代理銷售點(diǎn)206家，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋安徽全省及周邊地區(qū)；實(shí)現(xiàn)了與國(guó)內(nèi)40多家名優(yōu)企業(yè)建立里起長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為國(guó)內(nèi)“SORL”、“ZXY”等多家名牌企業(yè)安徽省級(jí)代理和中轉(zhuǎn)庫(kù)，也成為了世界著名品牌美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)公司旗下“WABC”的安徽省首家代理機(jī)構(gòu)。
后來(lái)每當(dāng)談起那段經(jīng)歷，陳強(qiáng)都顯得很有感觸，“市場(chǎng)是跑出來(lái)的，市場(chǎng)會(huì)以一種它特有的方式回報(bào)所有努力的人，而這種特有的方式就是機(jī)會(huì)。”
陳強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏感和把握的能力，或許是與生俱來(lái)的，或許是傳承了溫州人尤其是哥哥陳建的因子。那個(gè)時(shí)候，合肥市禽蛋公司搞三產(chǎn)開發(fā)，在合肥市三里街搞了一個(gè)汽車配件的專業(yè)市場(chǎng)，取名叫“合肥汽配城”。陳強(qiáng)嗅到了商機(jī)，在別人都不看好這個(gè)市場(chǎng)的情況下，迅速入駐，成為首批入駐商戶之一。
事后通過對(duì)陳強(qiáng)發(fā)展路徑的分析，應(yīng)該說陳強(qiáng)對(duì)這次機(jī)遇的把握，無(wú)疑成為了一次具有里程碑式的意義。合肥汽配城經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀之后，終于成為了合肥乃至安徽最具影響力的汽車后市場(chǎng)之一。說到合肥汽配城，它對(duì)于陳強(qiáng)的意義已經(jīng)不是一個(gè)單純的汽配企業(yè)“孵化器”了，從某種意義上說，它甚至成為了陳強(qiáng)事業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的重要關(guān)鍵詞之一。從1994年到2004年，陳強(qiáng)的長(zhǎng)江汽配在合肥汽配城一做就是10年。這10年，長(zhǎng)江汽配不僅成為了行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，同時(shí)還在汽配行業(yè)開創(chuàng)了用文化包裝企業(yè)，靠企業(yè)文化拉動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)成長(zhǎng)模式。一時(shí)間成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
就在人們津津樂道的時(shí)候，陳強(qiáng)卻表現(xiàn)的異常冷靜。輝煌的背后總是隱藏著危機(jī)。隨著汽車不斷走入家庭，汽車的市場(chǎng)保有量不斷擴(kuò)大，汽車后市場(chǎng)得到了空前的繁榮，很多人看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，更多的資本在涌向這個(gè)行業(yè)。陳強(qiáng)看到了背后的危機(jī)。汽配行業(yè)的利潤(rùn)率在逐年下降，市場(chǎng)空間不斷受到擠壓，整個(gè)行業(yè)始終處在臟、亂、差的發(fā)展怪圈中，行業(yè)里，品牌發(fā)展嚴(yán)重滯后，全行業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這一切都讓陳強(qiáng)陷入沉思，后面的路該怎么走？
他，實(shí)現(xiàn)著那個(gè)兒時(shí)的夢(mèng)想
思想的困惑，讓陳強(qiáng)再一次想到了哥哥陳建。“哥哥在我的內(nèi)心中，一直就是個(gè)巨人，不夸張的說，他就是我人生道路上的精神‘教父’，我在高峰或者是低迷的時(shí)候，他都是我堅(jiān)強(qiáng)走下去的動(dòng)力之源和‘精神向?qū)?rsquo;。”
那時(shí)候，陳建也在事業(yè)上取得了巨大的成功。他一手創(chuàng)辦的溫商集團(tuán)先后進(jìn)軍生產(chǎn)制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、流通貿(mào)易和中介服務(wù)業(yè)，擁有7家子公司和控股公司。能不能全面整合資本，以資本的力量推動(dòng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)？兄弟二人開始了認(rèn)真的謀劃，隨后不久，一個(gè)重大的決定出臺(tái)了。合肥市長(zhǎng)江汽配有限公司正式加盟溫商集團(tuán)；溫商集團(tuán)收購(gòu)合肥汽配城；全面包裝升級(jí)合肥汽配城后；重新推向市場(chǎng)運(yùn)作。
陳強(qiáng)的身份變了，從合肥長(zhǎng)江汽配有限公司的總經(jīng)理成為了溫商集團(tuán)的副總裁。但是他對(duì)汽配行業(yè)，對(duì)汽車后市場(chǎng)，對(duì)合肥汽配城的那份情感卻沒有改變。
合肥汽配城的改造升級(jí)迅速展開了，陳強(qiáng)兒時(shí)的夢(mèng)想也變得越來(lái)越清晰；但很多地方都在新建復(fù)制同質(zhì)的汽配城，今后的競(jìng)爭(zhēng)顯而易見。合肥汽配城走一條什么樣的升級(jí)之路呢?無(wú)論怎么包裝無(wú)論怎么升級(jí)，它一定要和汽車后市場(chǎng)相關(guān)，一定要和汽車相關(guān)，一定要和時(shí)代同行！陳強(qiáng)的想法越來(lái)越堅(jiān)定。
經(jīng)過慎重的市場(chǎng)調(diào)查，陳強(qiáng)做出了一個(gè)大膽的決定：升級(jí)后的合肥汽配城，全面植入CSA商業(yè)模式，把商業(yè)地產(chǎn)和汽車主題進(jìn)行有效嫁接，同時(shí)放大CSA核心價(jià)值理念，打造出一個(gè)“溫商•CSA汽車生活廣場(chǎng)”。
陳強(qiáng)的想法得到了哥哥的認(rèn)可。在哥哥的支持下，陳強(qiáng)帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)開始了緊張有序的運(yùn)作。
首先打破原有物業(yè)格局，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為A、B、C、三區(qū)，然后再將三個(gè)區(qū)域有機(jī)結(jié)合起來(lái)，形成汽車后市場(chǎng)組團(tuán)、汽車品牌廣場(chǎng)組團(tuán)、、車居文化城、酒店公寓等一系列綜合配套組團(tuán)。從而在這里真正形成車居引領(lǐng)新生活的商業(yè)氛圍。同時(shí)，以“客戶、商家、市場(chǎng)”和“文化、服務(wù)、功能”為價(jià)值體系的CSA模式全面導(dǎo)入，引入一大批主力品牌，使之成為項(xiàng)目當(dāng)下以及未來(lái)的戰(zhàn)略合作伙伴，開創(chuàng)一種汽車主題訂單式商業(yè)地產(chǎn)新模式。讓溫商•CSA汽車生活廣場(chǎng)也成為在這里經(jīng)營(yíng)的所有商家獲得巨大財(cái)富效應(yīng)的源泉。
在陳強(qiáng)的設(shè)想中，溫商•CSA汽車生活廣場(chǎng)以8S服務(wù)體系推進(jìn)，更以8大功能組團(tuán)作為內(nèi)驅(qū)助推市場(chǎng)全面升級(jí)，其中市場(chǎng)型配件街鋪區(qū)位于市場(chǎng)一二層，兩層連體，市場(chǎng)三面臨路，7向入口可以自由通達(dá)。百貨型用品賣場(chǎng)位于市場(chǎng)三層，通過6部客貨梯、多部人行梯與上下溝通，經(jīng)營(yíng)汽車用品、油品、工具，將傳統(tǒng)市場(chǎng)汽配引入高檔的百貨級(jí)的舒適環(huán)境之中，從此不論刮風(fēng)下雨，也不論嚴(yán)寒酷暑，進(jìn)入這里，客戶都可以用最悠閑、最舒適的方式購(gòu)買汽車配件。汽車品牌廣場(chǎng)區(qū)位于市場(chǎng)四層，包羅國(guó)內(nèi)外一線汽配品牌廠家的全線產(chǎn)品，客戶在購(gòu)買廠家系列配件及用品的同時(shí)，更可以實(shí)時(shí)掌握最前沿動(dòng)態(tài)，體驗(yàn)汽配秀場(chǎng)帶給生活的別樣感受。文化休閑區(qū)、綜合服務(wù)區(qū)位于市場(chǎng)五層，匯聚了汽車圖書館、車友之家、餐飲中心等文化休閑配套，彰顯獨(dú)有的汽車文化之都內(nèi)涵，更包羅汽車及配件廠商駐安徽總部、行業(yè)協(xié)會(huì)、金融服務(wù)電子商務(wù)等服務(wù)配套。倉(cāng)儲(chǔ)物流區(qū)、外延服務(wù)區(qū)位于地下負(fù)一、負(fù)二層空間，三大出入口，近8萬(wàn)㎡超大空間，一舉解決市場(chǎng)停車、貨品倉(cāng)儲(chǔ)、物流集散以及汽車快修、裝潢美容、汽車改裝等問題，全方位、多層次、最大限度滿足買家需求。
隨著項(xiàng)目交付使用的日益臨近，陳強(qiáng)也顯得激動(dòng)起來(lái)。陳強(qiáng)每天上班的第一件事，就是站在辦公室的窗戶邊，凝望著CSA汽車生活廣場(chǎng)一天天的“變大、變美”。CSA凝聚著他的心血，也凝聚著所有行業(yè)人的期盼，這種期盼帶來(lái)的將是中國(guó)式汽配城涅槃般的重生！
