上成 中國汽車汽配市場開發(fā)第一品牌

 上成  中國汽車汽配市場開發(fā)第一品牌

——專訪上成集團副總裁、江蘇恒隆置業(yè)有限公司總經(jīng)理陶震

 “做一個市場，就要旺一個市場。” 這是中國汽車汽配專業(yè)市場開發(fā)、運營、管理專家——上成投資集團副總裁、江蘇恒隆置業(yè)有限公司總經(jīng)理陶震對企業(yè)的要求。上成投資資集團利用他們獨特的“上成模式”在全國多個城市創(chuàng)造的商業(yè)奇跡另人敬佩。而在這些商業(yè)奇跡的背后，我們看到的是上成人所擁有的敢拼、敢闖、敢為天下先的精神。當別人開始效仿上成時，他們已完成財富積累，開始了又一輪新的發(fā)展，上成已成為我國專業(yè)市場開發(fā)運營第一品牌。
   近日，本刊記者赴江蘇省如皋市對上成集團副總裁、江蘇恒隆置業(yè)有限公司總經(jīng)理陶震先生進行了專訪，陶總向我們詮釋了上成的成功理念及運營方向，表明了堅持在汽車后市場中有一番作為的信心，立志將上成打造成為我國一流的專業(yè)市場開發(fā)運營商。
 
 五大法寶助上成團締造傳奇
 
   陶總向記者介紹，上成投資建設(shè)了四十多個專業(yè)市場和綜合體，每一個項目都很成功，積累了豐富的市場開發(fā)、招商、運營和管理經(jīng)驗，從項目的規(guī)劃設(shè)計、經(jīng)營業(yè)態(tài)的分布到如何促進消費互動的、如何擴大市場輻射力、如何吸引經(jīng)營戶與采購商等每一個環(huán)節(jié)，都已形成一整套行之有效的操作模式，還有一大批有豐富經(jīng)驗的招商、管理人才和專業(yè)人員。讓我們走進上成投資集團，解讀他們的汽車汽配專業(yè)市場成功開發(fā)之道。
   陶總深知高效的專業(yè)市場開發(fā)需要掌握專業(yè)市場成功開發(fā)要訣，因為專業(yè)市場成功開發(fā)要訣提供了成功的可能性。專業(yè)市場成功開發(fā)“法寶”都是根據(jù)實際的專業(yè)市場開發(fā)經(jīng)驗總結(jié)的，具有借鑒意義。陶總向記者分享了他們專業(yè)市場成功開發(fā)的“五大法寶”。
   開發(fā)商實力   專業(yè)市場開發(fā)當然離不開開發(fā)商的長期投入，如果注重項目的長遠利益實現(xiàn)，更需要開發(fā)商能夠持續(xù)不斷地投入并進行培育才可以形成穩(wěn)定的局面，因此對開發(fā)商的實力也提出了更高的要求。開發(fā)商的實力一方面指資金實力，包括其自由資金水平和融資能力。另一方面，開發(fā)商的實力也指其運作項目的經(jīng)營理念是否符合商業(yè)地產(chǎn)的運作規(guī)律和是否具有誠信意識，做到“言必行，行必果”。上成集團是一家專注于汽車汽配商業(yè)體投資、運營、管理，同時集金融、管理和顧問為補充的大型集團，擁有控股企業(yè)十一家，員工1000多人。十年來，集團秉承責任開發(fā)、專業(yè)運營的理念，成功開發(fā)運營了大寧國際廣場等四十多個專業(yè)市場和綜合體，實現(xiàn)了投資者、開發(fā)商、經(jīng)營者和政府的多方供應，也為推進城市經(jīng)濟、優(yōu)化商業(yè)格局做出了巨大貢獻！
   政府的支持 　政府在專業(yè)市場中的地位不可小覷，是專業(yè)市場發(fā)展的指向標。專業(yè)市場的成功開發(fā)與運營，除了需要開發(fā)商自身做好相應的各項配套設(shè)施以外，其它諸如交通、物流、金融、治安、餐飲、住宿、信息、勞動力就業(yè)等各方面與市場的發(fā)展相關(guān)的各項配套均需要政府的投入與支持，因此專業(yè)市場成功開發(fā)需要政府的支持。上成集團非常重視政府的各項意見，嚴格按照政府的規(guī)劃和要求進行市場綜合開發(fā)，給政府增光添彩、帶來成倍稅收、帶動周邊土地翻倍增值，給經(jīng)營戶廠商帶來經(jīng)營和財產(chǎn)的盈利和大幅增值，同時為政府打造城市新名片。
   資源條件調(diào)研　要想實現(xiàn)專業(yè)市場的成功開發(fā)，當然也與這個地方是否具備形成專業(yè)市場的資源條件。資源條件就是指當?shù)厥欠窬哂心骋活惖漠a(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢或商品集散優(yōu)勢，只要在具備相應基礎(chǔ)的條件下，才可以以此為基礎(chǔ)不斷延伸、培育擴大市場的占有率和市場規(guī)模，形成有競爭優(yōu)勢的專業(yè)市場。根據(jù)上成多年的市場開發(fā)和運營經(jīng)驗，都會深入該地進行市場調(diào)研，了解當?shù)氐钠嚤Ｓ辛亢推髽I(yè)經(jīng)營數(shù)量，了解當時的市場規(guī)模和需求，了解政府的規(guī)劃，必須用數(shù)據(jù)說話，確保項目成功。
   專業(yè)運營團隊 　任何專業(yè)市場開發(fā)都需要一個專業(yè)的運營團隊，這直接關(guān)系到整個運營的管理運作。專業(yè)團隊的實力將決定項目的軟實力的高低，軟實力的高低將影響項目的發(fā)展是否具有足夠的后續(xù)力量和長遠發(fā)展。上成集團經(jīng)過多年的運營，已形成了一支高效的團隊。陶總就是這個優(yōu)秀團隊中的一員，他是中國紅橡木第一人，他2007—2009年期間遠走美國，專門從事美國果樹——紅橡木的經(jīng)營，成為了中國紅橡木第一人。2011年正式進入汽車汽配行業(yè)發(fā)展，他開發(fā)的第一個汽車汽配專業(yè)市場——上成•如皋國際汽車城，總占地面積130畝，總建筑面積約25萬平米，集汽車4S店、汽車經(jīng)銷商、汽車配件、汽車用品、汽車維修、汽車裝飾美容、輪胎、潤滑油等汽車相關(guān)業(yè)態(tài)，成為當?shù)?，乃至蘇中地區(qū)汽車汽配專業(yè)市場的成功典范，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
   規(guī)劃設(shè)計方案　專業(yè)市場的規(guī)劃設(shè)計理念，應當在動線、安全性、便捷性、通透性等方面更好地體現(xiàn)出“人性化”“便捷性”的理念和風格，更強調(diào)和突出“實用性”的特點。上成集團與北京、上海、香港等地多家全國一流的規(guī)劃設(shè)計院建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，在規(guī)劃設(shè)計時積極融入當?shù)氐某鞘形幕拖M習慣，追求高規(guī)格、高檔次，在實用的同時也要彰顯品味，打造城市的一個新景觀，成為城市的一張新名片。
 陶震介紹說上成集團目前在南通如皋市投資開發(fā)的上成•如皋國際汽車城是如皋市唯一的現(xiàn)代化國際汽車城，為整合如皋汽車汽配行業(yè)資源，促進如皋汽車汽配行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展做出了杰出貢獻。同時在江蘇、安徽、河南等省份紛紛拿地進行戰(zhàn)略儲備，用于汽車汽配專業(yè)市場的開發(fā)。
 
 上成•如皋車城 引領(lǐng)蘇北車市
 
   陶震說上成•如皋國際汽車城由上成投資集團投資興建的，位于江蘇省南通如皋市市區(qū)主干道解放大道與惠政路（三三四省道）之間，東隔花市路（204國道）與如皋長途客運站面對面，在坐擁政治經(jīng)濟核心的同時，總攬長三角北翼蘇中大市場。市場總規(guī)劃占地面積1400余畝，是江蘇省政府批準實施的省級“保增長、擴內(nèi)需”重點項目。上成如皋項目得到了各界領(lǐng)導的支持和厚愛，十屆全國人大常委、法律委員會副主任、全國工商聯(lián)副主席王以銘，中國汽車配件用品市場協(xié)會協(xié)會會長、中國汽車工業(yè)配件銷售公司總經(jīng)理王篤洋，中國汽車流通協(xié)會有形市場分會會長蘇暉，中共如皋市委書記、市人民政府市長、如皋國際汽車城管理委員會組長姜勇華，中共如皋市委常委、如城鎮(zhèn)黨委書記、如皋國際汽車城管理委員會辦公室主任黃建龍等領(lǐng)導多次到項目調(diào)研。
   “汽車城遵循整體規(guī)劃、分步實施的原則，引入國際“風尚街區(qū)”規(guī)劃模式，整合專業(yè)市場與商業(yè)街區(qū)，努力建成一座集汽車商貿(mào)、汽車會展、汽車服務(wù)、汽車物流及商務(wù)生活等功能于一體的現(xiàn)代化汽車汽配商貿(mào)城，鑄造堪當城市新中心的大型汽車商務(wù)廣場，擔當推動如皋都市型經(jīng)濟新一輪大發(fā)展的使命。” 陶震指出。
   “上成•如皋國際汽車城”位于南通市如皋國際汽車城核心區(qū)域，由中國汽車汽配專業(yè)市場首席開發(fā)運營商上成集團投資10億巨資打造，總占地面積130畝，總建筑面積約25萬平米，是一個擁有“汽車文化、汽車汽配綜合博覽、商務(wù)辦公”三大功能和“汽車銷售、汽車配件、汽車裝飾美容、汽車維修、商務(wù)辦公、電子商務(wù)”等六大業(yè)態(tài)的汽車汽配一站式采購基地。建成后項目將成為聯(lián)系蘇南、蘇北，領(lǐng)袖蘇中，并為廣大經(jīng)營商和采購客戶提供完善服務(wù)的汽車汽配博覽交易一級平臺。
   據(jù)陶震介紹，目前入駐上成·如皋國際汽車城的主要商家有：福田時代汽車、東風風行汽車、依維柯汽車、英倫汽車、一汽奔騰、開瑞汽車、長安汽車、帝豪汽車、眾泰汽車、南通威宇車業(yè)、南通埃爾夫潤滑油總代理、殼牌潤滑油、統(tǒng)一潤滑油、瑪吉斯輪胎、解放汽車配件、福耀汽車玻璃、卡仕達、飛歌、南通粵通汽車電子、名品汽車用品、愛勝汽車用品等。上成·如皋國際汽車城定于2012年10月28日舉行開業(yè)慶典。
 
 上成集團  打造汽配行業(yè)沃爾瑪
 
   陶震認為上成集團這些成功的取得，緣與上成的市場經(jīng)營理念和用心經(jīng)營市場的態(tài)度。上成開發(fā)的眾多市場都是自己的團隊在一線參與經(jīng)營、管理。這期間通過不斷的學習、實踐與總結(jié)，上成在商業(yè)項目招商、經(jīng)營、管理和品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗，從市場規(guī)劃設(shè)計、定位開發(fā)、業(yè)態(tài)分布、招商到如何促進消費互動、如何擴大市場輻射力、如何吸引更多采購商等每一個環(huán)節(jié)，均形成一整套行之有效的“上成模式”，市場和企業(yè)也得到了良好的發(fā)展。
   上成集團在項目運營上更是底氣十足：作為致力于專業(yè)市場開發(fā)的老企業(yè)，先前所積累的良好的市場口碑為后來新項目的成功運作提供了源源不斷的資源。上成積累了比較豐厚的市場底蘊，并與數(shù)百家國內(nèi)外一線汽車汽配廠商、連鎖超市、快修保養(yǎng)等企業(yè)立了良好的合作關(guān)系，也奠定了上成·如皋國際汽車城成功的基礎(chǔ)。陶震向記者介紹了上成集團的發(fā)展目標及規(guī)劃。
   上成集團三年的發(fā)展目標為：在全國范圍內(nèi)成功開發(fā)100個汽車汽配專業(yè)市場。
   上成集團開發(fā)汽車汽配市場的成功標準：建成市場只是成功了50%，市場開業(yè)只是成功了80%，80%經(jīng)營戶盈利、政府有形象是成功了90%，在部分經(jīng)營戶“銷地產(chǎn)”也就是有經(jīng)營戶在當?shù)亻_廠生產(chǎn)才能算100%的成功！
   上成投資目標：給政府增光添彩，帶來成倍稅收、帶動周邊土地翻倍增值，給經(jīng)營戶廠商帶來經(jīng)營和財產(chǎn)的盈利和大幅增值，將“上成”打造成中國乃至世界馳名品牌，成為家居城中的第一。
   上成投資規(guī)模：單個項目投資不少于3億。
   投資土地面積：單個項目投資不少于100畝。
   上成集團企業(yè)投資三部曲：一、以共贏發(fā)展的眼光預測市場，以精準定位的理念創(chuàng)建市場；二、成立專業(yè)獨立機構(gòu)，實行專業(yè)化、高效化管理；集聚功能、深化服務(wù)，不斷提升市場投資效率。
 
   在專業(yè)化市場的道路上，上成集團越走越專，陶震正帶領(lǐng)他們的團隊立志將上成打造成為汽配行業(yè)的“沃爾瑪”。陶震認為，看一個商業(yè)項目能否成功運作，還有關(guān)鍵的一點是項目的后期運營管理。“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)”正是上成集團開發(fā)和運營一貫堅持的模式。