高端對話，藥都把脈 研討三線市場共話春雨大業(yè)

曹操故里，中華藥都。2012年5月，由八點資訊全程策劃的第二屆皖西北汽車后市場發(fā)展高峰論壇在安徽亳州市人民政府會議室隆重舉辦，在此期間，中國汽車后市場知名專家、全國商用車配件產(chǎn)銷聯(lián)合會高級顧問趙藝林與安徽春雨汽車集團總裁陳耕進行了深入的探討和交流，兩位業(yè)內(nèi)資深人士就春雨汽車集團以及對三線城市汽配城的發(fā)展方向各抒己見，交換了各自的看法。本刊節(jié)錄部分內(nèi)容，供讀者參閱。

腳踏實地做事情

陳耕：春雨人三十年來追求的是實實在在的東西，我們和別人攀比的是實力、是競爭力，但從來不攀比奢侈和外表。七十平方的房子，也住得下我們一家人；國產(chǎn)奧迪車也坐得住我的屁股。
趙藝林：我以前到過亳州市蒙城縣，對汽車后市場場的人來說，蒙城出名不是牛群曾做過副縣長，而是蒙城震驚全國的商用車銷量。皖北小縣蒙城曾是中國商用車最重要的集散地之一，一汽卡車的銷量保持過多年的全國銷售冠軍，以小縣輻射蘇、魯豫皖四省，被稱為獨特的“蒙城現(xiàn)象”。這次到了亳州，看到從蒙城起家的春雨集團的成長，遠比我想像中的要好。春雨集團從無到有，從小到大，是“蒙城現(xiàn)象”中產(chǎn)生的中國汽車后市場的一個奇跡。我很少去贊賞一個汽車城或汽配城，今天看了春雨國際汽車城，我認為春雨國際汽車城比我想像中的要好，昨天的論壇，我不是把春雨集團說大了，而是把春雨集團表揚得還不夠，春雨有很多亮點，值得大家學習。

把實惠直接給到商戶

陳耕：對自己要小器，對別人要大方。春雨汽車城一次性投入一百多萬元現(xiàn)金獎勵給首期入駐商家（注：在規(guī)定日期前進駐春雨國際汽車城的商戶每戶享受3-5千元的現(xiàn)金獎勵），這個錢我認為花得值，把實惠直接給到商家，遠遠比花在請客戶大吃大喝上面好。
趙藝林：春雨集團的確做得很實在，開發(fā)商本身也是運營商，他們所考慮的首先是客戶的利益，春雨國際汽車城不是簡單的房地產(chǎn)開發(fā)，不是賺了錢就拍屁股走人，春雨集團扎根中原大地，他們走不了，并且一定會把市場做旺做好。春雨國際汽車城的亮點，在于真正把汽車城汽配城升級轉(zhuǎn)型了，真正打破了傳統(tǒng)的模式，這種模式不是停留在建筑結(jié)構(gòu)上，而是內(nèi)在的經(jīng)營理念等方方面面。春雨集團扮演著多重角色，他們既是開發(fā)商、又是市場管理者，同時自己也是經(jīng)營戶。

春雨集團沒有富二代

陳耕：春雨集團從三百塊錢修理鋪起家，一直做到安徽省民營百強企業(yè)，目前的確具備了一定的資金積累。但是春雨集團沒有富二代，上到董事長，下到普通員工，不論誰都是創(chuàng)業(yè)者，都是從零開始，一切財富的積累，是公司的，也是社會的，但絕不是個人的。
趙藝林:不是我不尊重財富，我本人并不仇富，但我看不起那些所謂的游手好閑的富二代。創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，這一點，中國汽車后市場的富二代要好好反思，真的要有春雨集團的這種心態(tài)，永遠沒有富二代。

穩(wěn)中求進，謝絕浮躁

陳耕：我們需要發(fā)展，但不需要盲目的擴張，我們需要穩(wěn)定壓倒一切。春雨集團從修理鋪起家，一直到涉足汽配、整車、駕校、汽車城、汽車金融信貸等幾乎汽車后市場所有產(chǎn)業(yè)鏈，這個過程，是漸進式的，打好了基礎(chǔ)，才能走向下一個目標。
趙藝林：中國的許多企業(yè)不是因為發(fā)展太慢而滅亡，而是因為發(fā)展太快而滅亡，這個太快就是盲目擴張，盲目求大求全。中國的民營企業(yè)平均壽命很短，但春雨已經(jīng)走過三十年了，為什么越做越強？這就是腳踏實地，我認為做企業(yè)，還是要循序漸進。

汽車汽配城不能唱“空城計”

陳耕：春雨國際汽車城絕不會唱空城計，空城計不是春雨人做事的風格，我們的商戶自營率在同類城市是排在前列的，在此，我感謝商家對春雨的信賴，我們一定要把春雨國際汽車城做活、做旺，一定要整合各方面的資源，做成標桿市場。
趙藝林：這幾年，汽車城汽配城如雨后春筍，但不是所有的汽配城都盡如人意。個別汽配城開發(fā)商賺了大把的銀子走路了，但市場開門率甚至不到百分之三十，這種急功近利的思想，是不可能把汽車后市場的專業(yè)市場做成功的。

成功源于吃苦，事業(yè)始于做人

陳耕：多年來春雨已向社會各界捐款捐物總額一千多萬元。產(chǎn)業(yè)報國，回報社會，這是春雨集團的目標之一。我們做事業(yè)，就是要幫助更多的人有飯吃、有事做、有錢花。小時候我揀過西瓜皮，拾過爛菜葉，患過瘧疾病，我深深體味窮人的苦難。但一切苦難我們要勇敢面對，要有信心面對生活，我們堅信，只要付出努力，明天一定會更好。
趙藝林：成功源于吃苦，事業(yè)始于做人。春雨集團的成功與創(chuàng)業(yè)者的人格魅力有很大的關(guān)系，陳耕和馬超以前約過我好幾次來亳州、到蒙城看一看，我認為我來晚了，馬超回頭就要大張旗鼓地把春雨集團宣傳出去，把春雨的企業(yè)文化宣傳出去，為汽車后市場提供學習的榜樣，真正樹立一面旗幟。

相關(guān)鏈接：當?shù)卣?、行業(yè)協(xié)會大力支持，即將迎來開業(yè)

春雨國際汽車城以其精準的定位滿足了周邊地區(qū)汽車后市場長遠發(fā)展的需求，得到了當?shù)卣约叭珖袠I(yè)組織的大力支持，春雨國際汽車城先后榮獲“全國重點培育市場”“全國十大最具發(fā)展?jié)摿ζ涫袌?rdquo;等一系列榮譽稱號。目前，市場租售兩旺，商鋪正在進行緊張的裝修階段，部分商家已經(jīng)提前進駐開門試業(yè)。春雨汽車城對先期入駐的商家實行了一系列優(yōu)惠與獎勵措施。

當?shù)卣嚓P(guān)負責人表示：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理的汽車后市場服務集聚區(qū)，是中國汽配用品專業(yè)市場發(fā)展的必然趨勢，只有規(guī)范化的專業(yè)市場才能更有利于行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，才能有利于樹立品牌形象，打擊假冒偽劣等行業(yè)不正之風。而這些需要協(xié)會參與、政府主導以及開發(fā)商持續(xù)的投入。為了發(fā)揮品牌效應、提升城市形象、樹立標桿市場，相關(guān)部門將加大對春雨國際汽車城的扶持力度，歡迎更多名優(yōu)品牌汽車后市場企業(yè)落戶亳州。同時政府相關(guān)部門將引導當?shù)胤植急容^散亂的汽配用品經(jīng)銷商積極進駐“亳州春雨國際汽車城”，特別是對個別無證經(jīng)營的路邊店予以取締，對規(guī)范化的經(jīng)營戶予以表彰。

我們相信“亳州春雨國際汽車城”將帶動亳州乃至周邊地區(qū)的汽車后市場迅速發(fā)展，并將取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。