臧好杰:砥礪前行,我們永遠(yuǎn)在路上
中國汽車配件用品市場協(xié)會副會長
泰安宏興集團(tuán)董事長
泰安市汽車配件用品行業(yè)協(xié)會會長
一介儒商的成功足跡
1987年畢業(yè)于山東礦業(yè)學(xué)院工民建專業(yè),被分配到泰安市建設(shè)局,因基層建筑公司缺少專業(yè)技術(shù)人員,故而被下派到麻塔建筑公司,擔(dān)任技術(shù)人員,憑借著扎實的技能,很快從公司脫穎而出,被提拔為技術(shù)負(fù)責(zé)人,短期內(nèi)又被提拔為泰安市岱岳區(qū)建筑安裝公司副經(jīng)理,全面負(fù)責(zé)市建筑工程的施工工作。他在施工中精心安排,全面規(guī)劃,對工程質(zhì)量一絲不茍,嚴(yán)格要求,對新員工滿腔熱情,言傳身教,不斷提高其操作技能,使所在建筑公司成為泰安市一支技術(shù)過硬,工程質(zhì)量優(yōu)良,施工速度快的骨干隊伍。
創(chuàng)造歷史:目光獨(dú)到,敢于迎難而上,創(chuàng)造自己騰飛的歷史。
進(jìn)入21世紀(jì),泰安市經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展。泰安市岱岳區(qū)為扶持汽配市場,建委決定首選本地資質(zhì)等級高、技術(shù)過硬的企業(yè)承擔(dān)泰來地區(qū)第一家大型汽配專業(yè)市場。2012年作為泰安市招商引資項目的重點(diǎn)建設(shè)項目,臧好杰帶領(lǐng)著宏興一幫人,建起了泰山國際汽配城,為地方政府解決了大量的人員工作問題。
乘風(fēng)起航
泰安宏興集團(tuán)前身為泰安宏興經(jīng)貿(mào)有限公司,公司注冊資金1億元,擁有管理人員100多人。集團(tuán)籌建的泰山國際汽配城是經(jīng)泰安市委市政府、岱岳區(qū)政府兩級政府重點(diǎn)招商引資項目,集團(tuán)圍繞泰山國際汽配城項目拓展新車銷售、汽車修理、配件裝具、二手車銷售、汽車租賃等產(chǎn)業(yè),打造汽車一體化服務(wù)中心。集團(tuán)位于泰城西部高鐵經(jīng)濟(jì)核心商圈,汽車展銷核心腹地,坐擁高鐵高速百萬客流,交通便利,區(qū)位優(yōu)勢明顯。宏興集團(tuán)董事長臧好杰憑著敏銳的商業(yè)嗅覺,抓住了建筑和汽配雙風(fēng)口,乘風(fēng)起航,為后期的宏興集團(tuán)的發(fā)展奠定了堅實的物質(zhì)和發(fā)展基礎(chǔ)。
我們來回顧一下臧好杰先生的簡歷,看下宏興集團(tuán)泰山國際汽配城項目成功的秘訣:
1、位置及區(qū)位優(yōu)勢:(毗鄰城市外環(huán)線路,與京滬高鐵、京臺高速相鄰,貫穿泰東路兩側(cè)、突出萬官大街給予汽配城帶來的車流人流)
項目位于泰安岱岳區(qū)六郎墳京滬高鐵與泰東路交匯處,在泰安市交通最便利的位置。東側(cè)是京滬高鐵以及泰安外環(huán)線,西側(cè)是京臺高速,目前萬官大街已具備通車條件,通車之后不僅是市區(qū)連接高鐵站的重要通道,更是泰城連接周邊市縣的重要交通道路,車流量巨大。目前泰東路單日車次在5萬次以上,預(yù)計到時車流量將達(dá)到10萬車次以上。
2、人口優(yōu)勢:突出高鐵片區(qū),住宅及配套建設(shè)速度快,人口不斷涌入。
高鐵運(yùn)行之后,高鐵片區(qū)住宅及配套設(shè)施不斷建設(shè),目前像智園、和園,綠地等大的住宅項目已經(jīng)完工或已經(jīng)交房入住,同時多個高鐵新區(qū)安置項目正在興建,未來5年高鐵新區(qū)將會變成一個人口高度稠密區(qū)域,同時,英雄山小學(xué),中學(xué)的新建和擴(kuò)建,使該區(qū)域配套越來越完善,為市場繁榮提供了最基礎(chǔ)的條件。
3、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢:毗鄰泰安最大汽車展銷圈,汽車銷售市場為汽車后市場提供源源不斷客流。
項目西側(cè)是泰安最大的汽車展銷圈,聚集了幾十家整車銷售企業(yè)以及二手車,工程機(jī)械等企業(yè),北方車輛也即將搬遷至項目西側(cè),輻射整個泰安地區(qū),并且周邊聚集了相當(dāng)數(shù)量的汽車相關(guān)行業(yè)門店以及從業(yè)人員,汽車銷售及汽車后市場服務(wù)成為該區(qū)域重要的標(biāo)識,汽車商業(yè)氛圍極為濃厚,而汽車后市場利潤占到整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈的70%,所以汽配城的建立將會形成一個巨大的汽車產(chǎn)業(yè)財富圈。
第一次轉(zhuǎn)型
汽車后市場
宏興集團(tuán)一直走在創(chuàng)新前沿,2013年由臧好杰董事長率先提出泰萊地區(qū)汽車后市場改革方案,在當(dāng)時彌補(bǔ)了泰萊地區(qū)無大型汽車配件后市場服務(wù)的空白,一舉打響了泰山國際汽配城的名氣。
汽車后市場“黑馬”來襲
宏興亮劍渡江!
2013年以后泰安汽車市場全線升溫,銷售量大幅攀升,汽車消費(fèi)已經(jīng)躍升為有房家庭的第一大宗消費(fèi),隨之而來的維修、保養(yǎng)、服務(wù)等配套行業(yè)都在興起。而泰萊的汽車后市場一直處于市場的空白,沒有形成規(guī)范的市場配套,對于泰安以及泰萊地區(qū)周邊消費(fèi)者需求難以得到滿足。隨著泰山國際汽配城的到來,改變這種現(xiàn)狀,開啟泰萊地區(qū)汽車后市場新時代。初見臧好杰先生,他剛匆匆的從施工現(xiàn)場趕回來,眼神里透著一種果敢的淡定,忙碌的身影掩蓋不住他儒雅的氣度。見到我們,滿臉的微笑,一種莫名的親切。他說話和舉止都透著溫和綿軟,輕言輕語卻又思維敏捷、條理清晰,時不時地拋出連珠的妙語,讓人感到異常隨意和親切。
臧好杰,宏興集團(tuán)創(chuàng)始人。短短七、八年的時間,宏興集團(tuán)下屬泰山國際汽配城已經(jīng)在他的帶領(lǐng)下,一舉成為中國汽車后市場中的一匹“黑馬”,泰萊地區(qū)首屈一指的專業(yè)汽車配件后市場——泰山國際汽配城。
市場變化、第二次發(fā)展的瓶頸
汽車產(chǎn)業(yè)、汽配產(chǎn)業(yè)的行業(yè)性低迷
中國汽車汽配市場經(jīng)過數(shù)年周期的擴(kuò)張節(jié)奏,進(jìn)入了市場穩(wěn)定期。尤其自世界金融危機(jī)以來,汽車消費(fèi)低迷,汽配市場也遭受到了波及,原因來自更長的汽車使用時間、更復(fù)雜的汽車結(jié)構(gòu)、家庭收入下滑、缺乏有效的消費(fèi)支撐。所以目前,在業(yè)界普遍認(rèn)同國內(nèi)汽車行業(yè)增速放緩成為新常態(tài)的背景下,行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型,汽車后市場才有望迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
一方面國內(nèi)乘用車銷量增速放緩,國內(nèi)汽車后市場增速放緩。另一方面截至2017年中,泰山國際汽配城針對的服務(wù)企業(yè)和會員人群不斷擴(kuò)大,其中蘊(yùn)含的商機(jī)不言而喻。可以預(yù)見,客戶資源在宏興集團(tuán)汽車后市場泰萊地區(qū)將是另一個潛在的巨大消費(fèi)市場。
針對龐大的客戶及會員資源,臧好杰董事長又帶領(lǐng)一班人率先提出了相應(yīng)國家號召,產(chǎn)業(yè)革新、集團(tuán)產(chǎn)業(yè)的初布局,集團(tuán)化、行業(yè)一體化,做好產(chǎn)業(yè)升級,打破行業(yè)桎梏,做好新興行業(yè)布局,迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
緊跟國家互聯(lián)網(wǎng)+
布局網(wǎng)上平臺
助推大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè)
宏興集團(tuán)以創(chuàng)新互聯(lián)思維、打造汽配行業(yè)的新引
“如果說泰山國際汽配城是整個汽車后市場產(chǎn)業(yè)的騰飛之門,那么,宏興集團(tuán)就是打開這扇門的一把金鑰匙。我就是要建設(shè)一個以汽配專業(yè)市場龍頭的綜合性’宏興盛世’,希望與行業(yè)同仁共同努力,能拿著這把金鑰匙打開一扇又一扇創(chuàng)造財富、創(chuàng)造理想、創(chuàng)造未來的幸福之門。”
一個企業(yè)能夠生存的根本,就在于能否適應(yīng)市場的變化,這是原則,也是企業(yè)健康發(fā)展的思路。在電商大行其道的當(dāng)下,互聯(lián)網(wǎng)在汽配行業(yè)的滲透率卻并不高。
如今,國家大力提倡互聯(lián)網(wǎng)+,作為泰萊地區(qū)汽配業(yè)龍頭宏興集團(tuán)旗下泰山國際汽配城憑借其打造的泰山國際汽配城官網(wǎng)、集團(tuán)官網(wǎng)、微信公眾號等互聯(lián)網(wǎng)宣傳陣營,以及與農(nóng)商銀行合作的會員支付系統(tǒng),和廣州永福市場合作的網(wǎng)上電商系統(tǒng)等一系列的互聯(lián)矩陣正式殺入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,無疑給沉睡在傳統(tǒng)模式的汽配行業(yè)以振聾發(fā)聵的聲響。
目前汽配行業(yè)狀況比較亂,無序競爭、參差不齊。傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)存在很多問題。例如央視315曝光的4S店維修黑幕,無病小修、小病大修,幾百塊能解決的問題能花上幾千甚至幾萬,信息的不公開直接導(dǎo)致汽配汽修行業(yè)的黑化??梢赃@樣說,消費(fèi)者有這樣的需求去享受高品質(zhì)的汽車生活,傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)也急需轉(zhuǎn)變。
全國六萬余家做配件的規(guī)模都比較小,干維修的去年年底就四十五萬余家也都不成規(guī)模。同行業(yè)做電商的不在少數(shù),但是線下沒有基礎(chǔ)、沒有實體,中間沒有團(tuán)隊,下面沒有客戶,實屬空中樓閣,想要落地的話難度比較大。“宏興模式”有龐大的線下市場布局和市場秩序更加公平有序、資源配置更加優(yōu)質(zhì)高效,在泰萊汽配行業(yè)規(guī)模是最大的,軟實力和硬實力也都是最強(qiáng)的。宏興有這個強(qiáng)大的基礎(chǔ),在這個基礎(chǔ)上再進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級,讓宏興站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上,借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢,插上互聯(lián)網(wǎng)騰飛的翅膀。
宏興集團(tuán)旗下泰山國際汽配城有哪些具體措施?
1、互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳
盡管前幾年宏興集團(tuán)不斷在整合,但還是屬于傳統(tǒng)業(yè)態(tài),本質(zhì)上沒有太多改變,也就是在傳統(tǒng)的手段上集合壯大,規(guī)模變大、人員增多、品種增加,比小家小戶單打獨(dú)斗強(qiáng)的多。但是,在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代,快速的擴(kuò)大市場,加快信息傳遞,必須打破固有的傳統(tǒng)宣傳手段。多樣化、快速化、低成本成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)宣傳的重要特點(diǎn)。
作為泰萊地區(qū)汽配業(yè)龍頭宏興集團(tuán)旗下泰山國際汽配城憑借其打造的泰山國際汽配城官方網(wǎng)站平臺、宏興集團(tuán)官方網(wǎng)站平臺、微信公眾號同時攜手泰安市汽車配件用品協(xié)會等互聯(lián)網(wǎng)宣傳陣營打造地區(qū)性汽配網(wǎng)上宣傳矩陣。
2、宏興集團(tuán)與農(nóng)商銀行合作的會員支付系統(tǒng)
宏興集團(tuán)憑借其行業(yè)優(yōu)勢,與農(nóng)商銀行、中國移動合作推出會員支付系統(tǒng),作為金融互聯(lián)網(wǎng)的跨越。
3、我們將打造專門的O2O平臺,通過像宏興這樣大的平臺,線上線下結(jié)合,所有客戶都可以在線購物,為會員提供便捷的消費(fèi)方式奠定基礎(chǔ)。
目前與廣州永福市場合作已經(jīng)敲定,泰安周邊的聯(lián)盟商家有近千家,加上宏興集團(tuán)旗下的城鄉(xiāng)物流及服務(wù)基地。通過集團(tuán)旗下物流支持,將目前一級二級批發(fā)商及各地市配件商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商,只要地區(qū)下訂單就可快速配貨。建立一個更加快速高效的生態(tài)服務(wù)鏈?;ヂ?lián)網(wǎng)不是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的替代和顛覆,而是傳統(tǒng)助力器。電商實際上還是在強(qiáng)化線下,擴(kuò)大覆蓋率、傳播率,把線下做扎實。下一步我們就是要先把泰萊地區(qū)搞好,再向全國復(fù)制,讓服務(wù)系統(tǒng)覆蓋全國。宏興互聯(lián)之路永遠(yuǎn)在路上。
砥礪前行
采訪前,我認(rèn)真查閱了臧好杰先生的事跡,其中他關(guān)于“責(zé)任”的闡釋尤為令我感動,“能力越大,責(zé)任越重!”他說,“如果說泰山國際汽配城是整個汽車后市場產(chǎn)業(yè)的騰飛之門,那么,宏興集團(tuán)就是打開這扇門的一把金鑰匙。我就是要建設(shè)一個以汽配專業(yè)市場龍頭的綜合性’宏興盛世’,希望與行業(yè)同仁共同努力,能拿著這把金鑰匙打開一扇又一扇創(chuàng)造財富、創(chuàng)造理想、創(chuàng)造未來的幸福之門。”
跟他的談話中,我大概能夠領(lǐng)略到一種智慧,山東儒商面對企業(yè)管理,面對工作、面對社會責(zé)任的態(tài)度。此次采訪,收獲頗多,從泰安城鎮(zhèn)化建設(shè)、山東的發(fā)展,談到了泰萊地區(qū)汽車行業(yè)的發(fā)展,再到最后對網(wǎng)絡(luò)新媒體的認(rèn)識,他用他獨(dú)特敏銳的思維和豐富的閱歷為我們講述了一介儒商奮起拼搏之旅。
黨組織的建立、宏興集團(tuán)大學(xué)生實踐基地、泰安市汽車配件用品協(xié)會的規(guī)范、企業(yè)志愿者活動到宏興集團(tuán)后期的體育、文化產(chǎn)業(yè)的大力的扶持政策的實施。
對社會的真誠回饋,對他人的善,對業(yè)務(wù)近乎完美的追求,一件件一樁樁都凝結(jié)了臧好杰先生儒商魅力之所在。
因為有著具有一群專業(yè)水準(zhǔn)和高尚精神追求的員工在打造著產(chǎn)品,提供著優(yōu)質(zhì)到家的服務(wù)。這不僅讓我對宏興集團(tuán)在泰安的項目充滿著期待,不只關(guān)心它的現(xiàn)在如何,更希望欣賞到它在華夏大地上結(jié)出的璀璨花朵。