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官溪光：汽配供應(yīng)鏈下半場(chǎng)——品質(zhì)與效率之戰(zhàn)
文章來(lái)源： 添加人： 更新時(shí)間：2023-12-10
導(dǎo)讀：“近些年，好美特經(jīng)過(guò)幾輪調(diào)整，有了更加明確的目標(biāo)和打法，站在新的起點(diǎn)上，我們的每一步都將走得更好，更有力量，也更加堅(jiān)定。”在近期舉辦的華中峰會(huì)上，好美特精選汽配連鎖創(chuàng)始人官溪光如是說(shuō)。 當(dāng)下，汽車(chē)后市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，企業(yè)更需要做好深耕與聚焦。在“汽配供應(yīng)鏈下半場(chǎng)：品質(zhì)與效率之戰(zhàn)”的主題演講中，官總圍繞好美特開(kāi)創(chuàng)的中國(guó)獨(dú)家-城市運(yùn)營(yíng)中心加盟模式，實(shí)現(xiàn)“精選戰(zhàn)略+城市運(yùn)營(yíng)中心=區(qū)域獨(dú)角獸”的新商業(yè)打法進(jìn)行全面解讀。
? 存量時(shí)代的新機(jī)會(huì)與新能力
當(dāng)下的汽車(chē)后市場(chǎng)，已正式進(jìn)入到存量市場(chǎng)“小寒冬”，賺容易錢(qián)的時(shí)代一去不復(fù)返了。但這并不意味著汽后市場(chǎng)沒(méi)有好機(jī)會(huì)了，相反，這個(gè)行業(yè)至少還可以大干十年不成問(wèn)題。為什么這樣說(shuō)？
首先，從整體保有量上看，汽車(chē)保有量突破3.3億，本身基數(shù)是非常大的。再一個(gè)，隨著平均車(chē)齡的增長(zhǎng)，維修翻新需求日漸顯著，如同中國(guó)慢慢步入老齡化社會(huì)，大健康行業(yè)發(fā)展迅猛，燃油車(chē)售后已然進(jìn)入收獲期。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，新時(shí)代對(duì)企業(yè)的能力要求也同樣發(fā)生轉(zhuǎn)變，過(guò)去增量時(shí)代要求品類(lèi)多而全，容易導(dǎo)致渠道壓貨、庫(kù)存低周轉(zhuǎn)，特別很多連鎖加盟企業(yè)在快速“跑馬圈地”，擠壓了汽配市場(chǎng)的良性發(fā)展空間。
加盟商為什么選擇你？這是我們一直在思考和探索的關(guān)鍵問(wèn)題。汽配連鎖本身是標(biāo)準(zhǔn)化的，是需要擁有可復(fù)制盈利模型的，但過(guò)往的很多汽配連鎖企業(yè)都沒(méi)有做到。今天這種存量時(shí)代背景下，汽配連鎖企業(yè)需要精選聚焦，幫助加盟商提升周轉(zhuǎn)和盈利能力，否則難以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
? 好美特如何在逆勢(shì)中贏得增長(zhǎng)？
好美特能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)主要有兩大秘訣：一是精選戰(zhàn)略定位；二是城市運(yùn)營(yíng)中心戰(zhàn)略加盟模式。
● 精選戰(zhàn)略，成就品質(zhì)與效率
存量時(shí)代下，什么要精選？受新能源車(chē)崛起影響，燃油車(chē)再過(guò)五年、十年保有量肯定會(huì)下降，下降意味著存量會(huì)越來(lái)越小。這種情況下，門(mén)店庫(kù)存是一個(gè)很大的問(wèn)題。品類(lèi)多而全的道路已不符合未來(lái)汽配發(fā)展趨勢(shì)，汽配必須要精選SKU，嚴(yán)格把控庫(kù)存， 同時(shí)提升門(mén)店效率，讓門(mén)店高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
精選之后，門(mén)店才會(huì)有品質(zhì)和效率優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)立市場(chǎng)。在整個(gè)行業(yè)里，好美特是唯一提出“精選”戰(zhàn)略的，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求也是最嚴(yán)苛的。好美特堅(jiān)定精選品類(lèi)SKU，聚焦油電輪、易損件、底盤(pán)件等品類(lèi)，完善質(zhì)量管控體系，全力打造“好品質(zhì)，更低價(jià)”的汽配供應(yīng)鏈，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品滿(mǎn)足率，完善IT車(chē)型數(shù)據(jù)支持，提高產(chǎn)品售后、滯銷(xiāo)品等問(wèn)題響應(yīng)速度，為產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)提供雙重保障。
好美特堅(jiān)定精選供應(yīng)商，與國(guó)際一線品牌代工廠、國(guó)內(nèi)外整車(chē)主機(jī)廠配套工廠合作生產(chǎn)，形成背靠背戰(zhàn)略關(guān)系，獲得更好的交付效率與協(xié)同售出，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以運(yùn)營(yíng)售出為主導(dǎo)，加大活動(dòng)幫扶與投入，幫助加盟商提升庫(kù)存效率、門(mén)店效率，從而更好地盈利，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
● 中國(guó)獨(dú)家-城市運(yùn)營(yíng)中心加盟模式
好美特基于精選戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)獨(dú)家-城市運(yùn)營(yíng)中心加盟模式，打磨出了“精選戰(zhàn)略+城市運(yùn)營(yíng)中心=區(qū)域獨(dú)角獸”新商業(yè)打法，幫助加盟商們實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化的增長(zhǎng)，成為各自區(qū)域的NO.1。
在精選戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，好美特團(tuán)結(jié)市級(jí)頭部?jī)?yōu)質(zhì)汽配經(jīng)銷(xiāo)商，團(tuán)結(jié)理念一致的實(shí)力汽配人，成立好美特城市運(yùn)營(yíng)中心，共塑高質(zhì)、高效、透明汽配供應(yīng)鏈，幫助傳統(tǒng)做油、做電池、做配件的眾多汽配企業(yè)，在各自區(qū)域成就新的事業(yè)，成為區(qū)域獨(dú)角獸。
目前好美特精選汽配連鎖在汕頭、莆田、溫州、遵義、紹興、寧波、嘉興、桂林、玉林、柳州等全國(guó)多地區(qū)成立城市運(yùn)營(yíng)中心，將城市運(yùn)營(yíng)中心加盟模式如何實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化的增長(zhǎng)、如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略組織協(xié)同、如何快速盈利等問(wèn)題跑通，形成一套可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，并取得了巨大成果。
好美特作為最早一批汽配供應(yīng)鏈企業(yè)，一直強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)、健康的發(fā)展，我們最終要呈現(xiàn)的是好品質(zhì)就是好美特，為修理廠省錢(qián)，讓車(chē)主省心，服務(wù)進(jìn)每一家修理廠！在“精選戰(zhàn)略+城市運(yùn)營(yíng)中心=區(qū)域獨(dú)角獸”新商業(yè)打法下，好美特有能力有信心笑到最后，也希望有更多的有志之士加入我們，搭上好美特的發(fā)展快車(chē)，成就自己，共享成功！
? 存量時(shí)代的新機(jī)會(huì)與新能力
當(dāng)下的汽車(chē)后市場(chǎng)，已正式進(jìn)入到存量市場(chǎng)“小寒冬”，賺容易錢(qián)的時(shí)代一去不復(fù)返了。但這并不意味著汽后市場(chǎng)沒(méi)有好機(jī)會(huì)了，相反，這個(gè)行業(yè)至少還可以大干十年不成問(wèn)題。為什么這樣說(shuō)？
首先，從整體保有量上看，汽車(chē)保有量突破3.3億，本身基數(shù)是非常大的。再一個(gè)，隨著平均車(chē)齡的增長(zhǎng)，維修翻新需求日漸顯著，如同中國(guó)慢慢步入老齡化社會(huì)，大健康行業(yè)發(fā)展迅猛，燃油車(chē)售后已然進(jìn)入收獲期。
機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，新時(shí)代對(duì)企業(yè)的能力要求也同樣發(fā)生轉(zhuǎn)變，過(guò)去增量時(shí)代要求品類(lèi)多而全，容易導(dǎo)致渠道壓貨、庫(kù)存低周轉(zhuǎn)，特別很多連鎖加盟企業(yè)在快速“跑馬圈地”，擠壓了汽配市場(chǎng)的良性發(fā)展空間。
加盟商為什么選擇你？這是我們一直在思考和探索的關(guān)鍵問(wèn)題。汽配連鎖本身是標(biāo)準(zhǔn)化的，是需要擁有可復(fù)制盈利模型的，但過(guò)往的很多汽配連鎖企業(yè)都沒(méi)有做到。今天這種存量時(shí)代背景下，汽配連鎖企業(yè)需要精選聚焦，幫助加盟商提升周轉(zhuǎn)和盈利能力，否則難以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
? 好美特如何在逆勢(shì)中贏得增長(zhǎng)？
好美特能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)主要有兩大秘訣：一是精選戰(zhàn)略定位；二是城市運(yùn)營(yíng)中心戰(zhàn)略加盟模式。
● 精選戰(zhàn)略，成就品質(zhì)與效率
存量時(shí)代下，什么要精選？受新能源車(chē)崛起影響，燃油車(chē)再過(guò)五年、十年保有量肯定會(huì)下降，下降意味著存量會(huì)越來(lái)越小。這種情況下，門(mén)店庫(kù)存是一個(gè)很大的問(wèn)題。品類(lèi)多而全的道路已不符合未來(lái)汽配發(fā)展趨勢(shì)，汽配必須要精選SKU，嚴(yán)格把控庫(kù)存， 同時(shí)提升門(mén)店效率，讓門(mén)店高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
精選之后，門(mén)店才會(huì)有品質(zhì)和效率優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)立市場(chǎng)。在整個(gè)行業(yè)里，好美特是唯一提出“精選”戰(zhàn)略的，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求也是最嚴(yán)苛的。好美特堅(jiān)定精選品類(lèi)SKU，聚焦油電輪、易損件、底盤(pán)件等品類(lèi)，完善質(zhì)量管控體系，全力打造“好品質(zhì)，更低價(jià)”的汽配供應(yīng)鏈，同時(shí)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品滿(mǎn)足率，完善IT車(chē)型數(shù)據(jù)支持，提高產(chǎn)品售后、滯銷(xiāo)品等問(wèn)題響應(yīng)速度，為產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)提供雙重保障。
好美特堅(jiān)定精選供應(yīng)商，與國(guó)際一線品牌代工廠、國(guó)內(nèi)外整車(chē)主機(jī)廠配套工廠合作生產(chǎn)，形成背靠背戰(zhàn)略關(guān)系，獲得更好的交付效率與協(xié)同售出，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以運(yùn)營(yíng)售出為主導(dǎo)，加大活動(dòng)幫扶與投入，幫助加盟商提升庫(kù)存效率、門(mén)店效率，從而更好地盈利，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
● 中國(guó)獨(dú)家-城市運(yùn)營(yíng)中心加盟模式
好美特基于精選戰(zhàn)略，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)獨(dú)家-城市運(yùn)營(yíng)中心加盟模式，打磨出了“精選戰(zhàn)略+城市運(yùn)營(yíng)中心=區(qū)域獨(dú)角獸”新商業(yè)打法，幫助加盟商們實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化的增長(zhǎng)，成為各自區(qū)域的NO.1。
在精選戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，好美特團(tuán)結(jié)市級(jí)頭部?jī)?yōu)質(zhì)汽配經(jīng)銷(xiāo)商，團(tuán)結(jié)理念一致的實(shí)力汽配人，成立好美特城市運(yùn)營(yíng)中心，共塑高質(zhì)、高效、透明汽配供應(yīng)鏈，幫助傳統(tǒng)做油、做電池、做配件的眾多汽配企業(yè)，在各自區(qū)域成就新的事業(yè)，成為區(qū)域獨(dú)角獸。
目前好美特精選汽配連鎖在汕頭、莆田、溫州、遵義、紹興、寧波、嘉興、桂林、玉林、柳州等全國(guó)多地區(qū)成立城市運(yùn)營(yíng)中心，將城市運(yùn)營(yíng)中心加盟模式如何實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)化的增長(zhǎng)、如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略組織協(xié)同、如何快速盈利等問(wèn)題跑通，形成一套可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)，并取得了巨大成果。
好美特作為最早一批汽配供應(yīng)鏈企業(yè)，一直強(qiáng)調(diào)的是持續(xù)、健康的發(fā)展，我們最終要呈現(xiàn)的是好品質(zhì)就是好美特，為修理廠省錢(qián)，讓車(chē)主省心，服務(wù)進(jìn)每一家修理廠！在“精選戰(zhàn)略+城市運(yùn)營(yíng)中心=區(qū)域獨(dú)角獸”新商業(yè)打法下，好美特有能力有信心笑到最后，也希望有更多的有志之士加入我們，搭上好美特的發(fā)展快車(chē)，成就自己，共享成功！
