行進(jìn)在技術(shù)升級上的中興兩代企業(yè)家
行進(jìn)在技術(shù)升級上的中興兩代企業(yè)家
李孫琴是浙江中興減震器制造有限公司的創(chuàng)始人，第一代董事長兼總經(jīng)理。今年58歲的李孫琴，一見面就給人熱情、敦厚、仁愛、樂觀和活力四射的感覺，他那微笑的神情、樸素的穿著、坦率的談吐、精力充沛的一舉一動，無不洋溢著一個臺州商人特有的自信樂觀、豁達(dá)開朗、求真務(wù)實(shí)和精明能干的風(fēng)格。
第二代總經(jīng)理李宏，出生于1980年，2003年畢業(yè)于浙江大學(xué)計算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，同年進(jìn)入浙江中興減震器制造有限公司，現(xiàn)任中興公司總經(jīng)理。他的人生信念是：努力比能力更重要。中興的企業(yè)愿景：永遠(yuǎn)致力于為大眾和員工提供更加平穩(wěn)、舒適的生活。
浙江中興減震器制造有限公司總經(jīng)理李宏
浙江中興減震器制造有限公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的綜合性汽車減震器企業(yè)。該公司位于玉環(huán)縣汽摩配工業(yè)園區(qū)內(nèi)，自1988年創(chuàng)立伊始，始終堅持“以質(zhì)量為客戶創(chuàng)造價值”為經(jīng)營宗旨。經(jīng)過近20多年的發(fā)展，中興減震器致力于管理與技術(shù)方面的創(chuàng)新，多年來獲得諸多技術(shù)專利，其中“可變阻尼減震器”即是其中代表技術(shù)。
從無到有創(chuàng)造名牌
李孫琴從一間10平方米小廠房開始，從無到有創(chuàng)造出了目前已是中國汽車減震器行業(yè)設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)水平，標(biāo)準(zhǔn)化程度領(lǐng)先、產(chǎn)品系列最全的龍頭企業(yè)之一的中興公司。
15歲那年，李孫琴當(dāng)了漁民。幾年漁民生涯和那在大海里生死掙扎的情景，熏陶、磨練了李孫琴。1984年的秋天，李孫琴憑著那股“初生牛犢不怕虎”的闖勁，懷著滿腔的熱情和對未來生活的執(zhí)著追求，用向親戚、朋友處借來的10萬元錢，租用10個平方米的破舊小民房，買了幾臺機(jī)床，開始踏上了茫茫的商海征程。
對于市場經(jīng)濟(jì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，李孫琴當(dāng)然有自己一番獨(dú)到的見解和思索。他說，兩軍對壘勇者勝。商海弄潮大浪淘沙，其道理何嘗不是如此。作為一名商人，除了要有敢于面對風(fēng)險和挑戰(zhàn)的毅力，還應(yīng)該具備駕馭市場的能力和智慧。
2000年的夏天，在玉環(huán)商界已經(jīng)小有名氣的李孫琴，提出了創(chuàng)自己品牌商標(biāo)的設(shè)想，此舉當(dāng)時引起了不少爭論。李孫琴卻堅持認(rèn)為，打品牌、樹形象已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。不久之后，中興公司的品牌產(chǎn)品很快脫穎而出，贏得了相當(dāng)?shù)氖袌稣J(rèn)可。
進(jìn)入國際市場新境界
力拓國際市場，則把李孫琴帶入了另一種境界。在一次國際性研討會上，李孫琴目睹了國外企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、全自動的加工手段和高品質(zhì)的產(chǎn)品。這些國際知名的大公司有個非常鮮明的共同特點(diǎn)：國際化工作非常出色，許多企業(yè)占據(jù)了很大的國際市場份額。
這次活動對他觸動很大，李孫琴感慨地說：“一個企業(yè)僅僅在國內(nèi)市場上有點(diǎn)作為是不行的，必須走出國門，參與國際間的競爭，在國際大市場不斷錘煉自己。”
1998年，李孫琴在人手相對薄弱的情況下，果斷實(shí)施走出去的戰(zhàn)略，在鞏固國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，大膽開拓國際市場。是年10月，李孫琴的努力終于獲得了回報，經(jīng)過銷售部門和各職能部門人員的不懈努力，中興公司將自己的第一批產(chǎn)品打入國際市場：一批減震器經(jīng)國際慣例質(zhì)檢后，順利出口伊朗，實(shí)現(xiàn)了“零”的突破。
“中興公司”超常規(guī)的成長業(yè)績注定使其成為備受關(guān)注的焦點(diǎn)。要使中興的牌子持續(xù)扛下去，必須打造一流的生產(chǎn)企業(yè)。
不斷做大做強(qiáng)才有立足之地
李孫琴敏銳地覺察到，汽車減震器社會需求量大，而能夠生產(chǎn)高檔次、高品質(zhì)的企業(yè)為數(shù)不多。只有把企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，把產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng)，才能在這個行業(yè)立足。在隨后的幾年間，李孫琴不斷追加投資，把企業(yè)每年所取得的利潤悉數(shù)投入擴(kuò)大再生產(chǎn)。
2003年，他又在玉環(huán)汽摩園區(qū)征地32畝，建成面積19960平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房。為了進(jìn)一步提高減震器產(chǎn)品的科技含量，增強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，不斷推出自己的拳頭產(chǎn)品，走高品質(zhì)、專業(yè)化的路子，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的后勁，李孫琴又率領(lǐng)公司與武漢理工大學(xué)合作，成為了“浙江中興武漢理工大學(xué)減震器研發(fā)中心”，共同開發(fā)國內(nèi)最先進(jìn)的減震器生產(chǎn)工藝，在全國同行業(yè)中開創(chuàng)了一個又一個“第一”，如“新型轎車減震器示功機(jī)”就是他們共同研究的結(jié)果。
由于李孫琴舍得投入，使企業(yè)不斷超越競爭對手，現(xiàn)已形成了能設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)轎車減震器、轉(zhuǎn)向減震器、座椅減震器等3500多個品種為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備以及技術(shù)力量在行業(yè)穩(wěn)居前茅，成為國內(nèi)同行業(yè)中排名第二的企業(yè)。該公司的產(chǎn)品被上海汽車質(zhì)量監(jiān)督檢驗鑒定試驗所、中國汽車質(zhì)量北方監(jiān)督檢驗所減震器檢驗總站、浙江省技術(shù)監(jiān)督檢測研究所檢測為合格產(chǎn)品，并榮獲“浙江省新千年質(zhì)量信得過單位”，該公司還通過ISO9001和 TS16949質(zhì)量體系認(rèn)證。由于公司信譽(yù)良好，多年來被中國農(nóng)業(yè)銀行浙江分行評為AAA級資信企業(yè)，被玉環(huán)縣人民政府評為“星級企業(yè)”。日前，浙江中興減震器制造有限公司已經(jīng)正式認(rèn)定成為國家級高新技術(shù)企業(yè)。
近年來，浙江中興減震器制造有限公司大量引進(jìn)德、日、臺等國家和地區(qū)最先進(jìn)的減震器生產(chǎn)設(shè)備與檢驗檢測設(shè)備，使企業(yè)更上一層樓。
自主創(chuàng)新示范企業(yè)
20多年來，李孫琴建立了從模具設(shè)計與制造、冷沖壓、管加工、桿加工、總成裝配、涂裝等完整的生產(chǎn)體系。中興產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了減震器、懸架總成、轉(zhuǎn)向拉桿、座椅減震器等多領(lǐng)域、綜合型轉(zhuǎn)變與跨越；行銷與運(yùn)營模式走上了從自主品牌→省內(nèi)品牌→國內(nèi)品牌→國內(nèi)外知名品牌相結(jié)合的新路子。
李孫琴介紹，中興公司年生產(chǎn)能力達(dá)600萬套，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于轎車、客車、貨車、玩具車等領(lǐng)域。獲專利11項，共有5個產(chǎn)品系列3500多個品種。“中興減震器”以優(yōu)異的產(chǎn)品性能在國際汽車零部件市場具有良好的品牌知名度，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等80多個國家和地區(qū)。其中“振鑫”減震器榮獲“國家免檢產(chǎn)品 ” 、“浙江名牌產(chǎn)品”稱號，公司被評為玉環(huán)縣“百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)”和“自主創(chuàng)新示范企業(yè)”。
2010年12月，省經(jīng)信委、省財政廳聯(lián)合發(fā)文公布了2010年浙江省優(yōu)秀工業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)名單，浙江中興減震器制造有限公司“變阻尼減振器”產(chǎn)品榮獲三等獎，并獲財政獎勵20萬元。“中興減震器”推動了以“中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地—玉環(huán)縣”為中心向周邊輻射、以江浙滬為核心的國內(nèi)最大減震器生產(chǎn)基地升級和產(chǎn)業(yè)群體的建立，為產(chǎn)業(yè)升級、行業(yè)發(fā)展以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的形成發(fā)揮了重要作用！
中篇：后危機(jī)時代技術(shù)升級更為重要
在應(yīng)對2008年的金融危機(jī)中，中興基本沒有太大影響。在國內(nèi)，大部分以外貿(mào)為主的減震器生產(chǎn)廠家都受到了不同程度地沖擊，為什么中興公司仍能保持快速發(fā)展呢？
應(yīng)對措施相對較早
“直接原因是我們采取的應(yīng)對措施相對較早”，李宏說，早在2007年底，通過分析，我們就預(yù)測到減震器的主要原材料如鋼板、連桿等價格會在2008年大漲，于是在當(dāng)時就儲備了足夠4個多月生產(chǎn)的原材料。后來不出所料，僅鋼板就從去年年初的4500元/噸，一路上漲到了去年7月的7000多元/噸。2008年11月9日，鳳凰衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)制高點(diǎn)欄目組采訪李孫琴，李孫琴感慨最深的就是要預(yù)測經(jīng)濟(jì)走向，作好應(yīng)對危機(jī)的前期準(zhǔn)備。
在原材料漲價過程中，大部分同行迫于成本壓力，產(chǎn)品價格普遍上調(diào)了20%-30%，而中興公司因為原先有儲備，只漲了10%。這讓他們節(jié)約了40%原材料成本，更為重要的是，在困難時期，減輕了客戶壓力，鞏固了市場。
李宏說，現(xiàn)在回過頭來想想，2007年底的未雨綢繆，讓我們在這次金融危機(jī)中走好了第一步。
客戶選擇決定命運(yùn)
到了所謂的后危機(jī)時代，李宏說：對于一個企業(yè)來說，客戶選擇決定命運(yùn)。而我們從2003年開始拓展國外市場至今，只選擇與優(yōu)質(zhì)客戶合作。比如我們中東的一個大客戶，是該國家最大的主機(jī)市場供應(yīng)商，我們作為它的二級供應(yīng)商，為其提供完備的產(chǎn)品以及技術(shù)支持，有力地支持了對方開拓當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ谖C(jī)中的2008年，他共向我們采購了1000多萬美金的產(chǎn)品，比2007年增長18%，有力保障了我們?nèi)ツ甑臉I(yè)績。另外，我們在南美、歐洲等地的大部分客戶，去年表現(xiàn)也很不錯。與2007年相比，他們向我們采購的數(shù)量都保持了前幾年的增幅。從根本上來說，我們這次受沖擊較小，是一個長期積累的過程，市場戰(zhàn)略起了決定作用。
不可否認(rèn)，合作是雙向的。當(dāng)然，中興之所以讓優(yōu)質(zhì)客戶青睞，必定有著過人的優(yōu)勢。
第一是質(zhì)量 第二是成本
是的。李宏說，我們的優(yōu)勢，第一是質(zhì)量，第二是成本。而決定質(zhì)量與成本的便是技術(shù)升級。在過去5年，我們注重技改投入，平均每年不低于1200萬元，2008年更是投入2000多萬元，2009年投入3000萬元。技改的巨大投入，讓我們實(shí)現(xiàn)了從“成本型工廠”向“技術(shù)型工廠”的轉(zhuǎn)型。6年前，我們的產(chǎn)品合格率僅在92%以上，如今是99.9%以上。特別是給中東大客戶提供的產(chǎn)品，次品率僅為萬分之5以下。
從成本上來說，我們側(cè)重從內(nèi)部挖掘。4年前導(dǎo)入豐田的TPS精益管理，實(shí)現(xiàn)了工廠內(nèi)零庫存。簡單來說，3年前，我們一支減震器需要25天才能出車間，現(xiàn)在只要7天就夠了。
因此，在后危機(jī)時代，我們并不擔(dān)心市場空間會縮小。李宏堅信，因為中興公司做國際市場主要是以供應(yīng)售后市場或稱之為維修市場為主，而且金融危機(jī)給我們帶來了進(jìn)軍歐美市場的機(jī)遇。道理很簡單，受金融危機(jī)影響，很多國外的有車一族在收入降低后，往往會捂緊口袋不更換新車，但舊車的減震器壞了他總得修吧。下階段，我們將加強(qiáng)與客戶溝通，在保證雙方利潤的條件下，積極有效的降低邊際成本，鞏固現(xiàn)有的市場。
國際上原先一直阻擋我們進(jìn)入歐美市場的競爭對手，在這次金融危機(jī)中都受到了不同程度的沖擊。他們被迫紛紛提價、壓縮客戶的利潤空間。借此機(jī)會，我們在保證同等質(zhì)量的前提下，以明顯的價格優(yōu)勢，加大了進(jìn)軍歐美市場力度，2009年年初，我們已贏得與美、德四家大客戶談判的機(jī)會。從2009年下半年開始，這四家客戶讓我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)新增2000萬美金。這相當(dāng)于中興公司去年全年的外貿(mào)銷售額。
中興公司的動作更大
目前，對于相對樂觀的國內(nèi)汽車消費(fèi)市場，中興公司的動作更大。李宏說，5年來，中興始終保持國內(nèi)市場每年4000萬元以上的銷售額。按照企業(yè)5年計劃，已于2009年年初加大了國內(nèi)市場的拓展力度。今年的目標(biāo)，一是鞏固主機(jī)廠，二是擴(kuò)大售后市場份額。公司負(fù)責(zé)主機(jī)廠配套事務(wù)的辦公室，經(jīng)過了2年的運(yùn)行，效果十分明顯，已經(jīng)4家；同時，我們基于原有的營銷渠道，在提升服務(wù)、減輕經(jīng)銷商壓力方面下功夫，2010年贏得了更大的市場份額。顯著的成效，得益于去年年初新建的1000多平方米倉儲中心。這一中心給全國各地經(jīng)銷商所提供的服務(wù)，一般不超出72小時。另外，今年我們已在上海建立了一個占地20畝的倉儲配貨中心，備足經(jīng)銷商所需要的各種規(guī)格減震器，并將送貨上門時間縮短至48小時內(nèi)。
下篇：節(jié)能降耗三舉措步步取勝
作為國內(nèi)汽車市場最大的減震器專業(yè)制造商之一，“中興”正致力打造資源節(jié)約型企業(yè)。今年1—11月，浙江中興減震器有限公司實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值2.7億元，同比去年增長了40%。與此同時，公司的總能耗不升反降，僅為1420噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比去年同期的1968噸標(biāo)準(zhǔn)煤下降了28.8%。“全年單位能耗降低率高達(dá)49.17%,主要得益于我們在不斷做大產(chǎn)值這一分母的同時,努力做小能耗這一分子。”李宏說。
李宏說：“節(jié)能技術(shù)改造是企業(yè)節(jié)能降耗、增加經(jīng)濟(jì)效益的根本途徑。企業(yè)節(jié)能降耗只有與節(jié)能型產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)緊密地結(jié)合在一起，才能取得事半功倍的效果。今后公司在技術(shù)改造、工藝改進(jìn)、新產(chǎn)品設(shè)計方面，盡可能的使用高效率，低能耗的先進(jìn)設(shè)備工藝，從而使中興工業(yè)走在節(jié)能降耗前列，以切實(shí)提高工作效率與生產(chǎn)效率。”
2010年11月17日，寧海縣副縣長邵興杰帶領(lǐng)該縣有關(guān)部門負(fù)責(zé)人，在我縣副縣長章勇的陪同下，來到浙江中興減震器制造有限公司考察節(jié)能降耗和工業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，給予中興很高的評價。
提高勞動生產(chǎn)率促節(jié)能
節(jié)能降耗一方面給企業(yè)減少了生產(chǎn)成本，另一方面，通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，為企業(yè)贏得了更多的客戶。走進(jìn)“中興”公司的生產(chǎn)車間，筆者看到，各條生產(chǎn)線上十分繁忙，工人們盡可能地趕做訂單。李宏告訴筆者，由于成功進(jìn)入國際大公司的采購鏈，公司今年形勢十分喜人，目前的生產(chǎn)訂單已經(jīng)排到了明年的4月份。
“在這種訂單量飽和、產(chǎn)量大幅增加的情況下，我們通過提高勞動生產(chǎn)率來實(shí)現(xiàn)能耗的減少。”采訪中，李宏給筆者舉了個例子：生產(chǎn)10萬只產(chǎn)品和100萬只產(chǎn)品，企業(yè)的所有設(shè)備都是要照樣運(yùn)作的，但它們的區(qū)別在于，生產(chǎn)100萬只產(chǎn)品時，設(shè)備的利用率、加工率提高了，工人的作業(yè)效率提高了，這也就直接推動了企業(yè)萬元產(chǎn)值能耗的下降。
為此，在“中興”公司有條不成文的規(guī)定：哪個車間先完成當(dāng)天的生產(chǎn)任務(wù)，那么工人就可以提早下班。“我們要求員工提高工作效率，盡量提高單位時間內(nèi)的勞動生產(chǎn)率，包括現(xiàn)場的問題也要處理快速，盡可能減少作業(yè)時間，甚至可以說，你今天的任務(wù)做好了就可以走了。”李宏說。
此外，為鼓勵員工提高勞動生產(chǎn)率，生管部門監(jiān)控物料入庫時間，合理排布各生產(chǎn)線的作業(yè)計劃，每周六有序用電輪停時，也不再像往年一樣發(fā)電生產(chǎn)，而是給員工放假休息。
革新工藝降能耗
眼下，在“中興”公司，一條投資300萬元的全新涂裝生產(chǎn)線正在緊張有序地生產(chǎn)，為企業(yè)帶來明顯的節(jié)能效益。
“在我們涂裝車間，原有的烤漆工藝是采用鍋爐燃煤產(chǎn)生蒸汽加熱的，能耗比較大。”李宏說，為此，從去年底開始，公司就積極與杭州一家企業(yè)商談，引進(jìn)一套進(jìn)口的涂裝設(shè)備，通過革新工藝來降低能耗。“這套新設(shè)備主要是采用高紅外加溫，等建成投產(chǎn)后，我們的涂裝將實(shí)現(xiàn)高紅外與蒸汽相結(jié)合的加溫方式，就跟微波爐一樣，能源只在產(chǎn)品上，其它地方不會吸收，從而大大提高了能源使用率，可以節(jié)能40%。”
與此同時，一些圍繞節(jié)能降耗的生產(chǎn)工藝改進(jìn)提升，在“中興”公司也被積極嘗試。像套筒式減震器，“中興”將原先的鐵件套筒改成塑料件套筒，這樣一來每件產(chǎn)品可以節(jié)能100克鋼材，一年下來就節(jié)省90噸鋼材。
“像我們一道工序中，設(shè)備運(yùn)作只需2秒鐘，但前后工序的銜接需要10秒鐘，這10秒鐘里設(shè)備一直在運(yùn)行，無疑是浪費(fèi)。所以我們眼下正在做實(shí)驗，讓設(shè)備只在運(yùn)作的2秒鐘啟動電源。”李宏告訴筆者，公司還打算通過PLC控制，實(shí)現(xiàn)人離開兩分鐘設(shè)備就自動關(guān)閉電源，以減少電能消耗。
此外，在中興的產(chǎn)品清洗車間內(nèi)，6條清洗生產(chǎn)線忙碌地工作著，由于運(yùn)用蒸汽清洗的方法，中興需要用大量的煤炭。為了降低能耗，中興規(guī)定，如果產(chǎn)品數(shù)量低于兩條生產(chǎn)線的，就關(guān)閉鍋爐，暫停生產(chǎn)，等產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量后，統(tǒng)一清洗。通過這一政策，鍋爐煤炭使用量，每月可降低5%。
向細(xì)節(jié)管理要節(jié)能效益
今年以來，中興工業(yè)在加大技改力度的同時，將節(jié)能減排任務(wù)分解到每個車間每個班組，與工人業(yè)績掛鉤。還加強(qiáng)了各個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)管理，車間里全部采用節(jié)能燈。
在“中興”門衛(wèi)值班室的外墻上，掛著一張“車輛使用管理看板”，上面羅列了出車單位、申請人、目的地、出車時間等內(nèi)容，使公司4輛車的動態(tài)情況一目了然。
同樣，在另一側(cè)的宣傳櫥窗內(nèi)，筆者看到，“6S查核不符展示”板塊中，貼滿了一張張照片，都是因物品亂堆放或生產(chǎn)現(xiàn)場凌亂而被“曝光”的各個車間角落。
“自從縣委、縣政府倡導(dǎo)節(jié)能降耗以來，我們就積極加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，把每一塊能節(jié)能的都努力去做到。”李宏說，目前，公司里成立了節(jié)能降耗領(lǐng)導(dǎo)小組，成員由車間主任、部門主管等組成，加強(qiáng)對公司節(jié)能的管理。他們定期開會商討節(jié)能措施，定期檢查督促降耗措施落實(shí)。
采訪中，筆者了解到，通過日常細(xì)節(jié)管理向節(jié)能降耗要效益的例子，在“中興”公司隨處可見。
在職工宿舍里，40多只熱水器以前是一天24小時開著，現(xiàn)在則白天關(guān)掉電源，夜間定時供熱水，并落實(shí)專人負(fù)責(zé)監(jiān)管。下一步，“中興”打算淘汰熱水器，引進(jìn)中央空氣能，以進(jìn)一步節(jié)能。在各個車間，生產(chǎn)照明用的老式日光燈被逐步淘汰，取而代之的是節(jié)能燈。到目前，“中興”公司已有60%的生產(chǎn)照明燈用上了節(jié)能燈。
在廠區(qū)，加強(qiáng)夜里路燈管理，該開的開、該關(guān)的關(guān)，不多浪費(fèi)一分鐘；在辦公區(qū)，辦公室嚴(yán)格控制空調(diào)溫度，設(shè)定在26度，人離電腦就關(guān)機(jī)；工作結(jié)束時，所有設(shè)備斷電關(guān)閉。
結(jié)束語
面對成績，李孫琴沒有沉迷于其中而停止前進(jìn)，而是淡淡地笑道：“成績只能代表過去，未來仍然任重道遠(yuǎn)，浙江中興減震器制造有限公司剛有起色，今后仍需要社會各界、政府各個職能部門的大力支持、扶助和引導(dǎo)。”話雖不多，卻句句鏗鏘有力、擲地有聲……
應(yīng)對金融危機(jī)，努力節(jié)能降耗，都是董事長李孫琴，總經(jīng)理李宏給中興公司所作的原定計劃內(nèi)，他總是能在第一時間做出的反應(yīng)。這也使得中興及時抓住了機(jī)遇，贏得了又一輪新的發(fā)展。
