張傳宗：新物種商業(yè)進(jìn)化論

肆拾玖坊創(chuàng)始人&CEO張傳宗的精彩演講：
 

相逢一杯酒，天下皆朋友，我是肆拾玖坊的創(chuàng)始人張傳宗。特別開心來到廣州，來到汽配圈行業(yè)的大聚會(huì)。我覺得就像久違的老朋友，好像出現(xiàn)在這里理所當(dāng)然。為什么?我們創(chuàng)業(yè)之初就提出來，叫情懷破商業(yè)，場景破渠道，觸電破零售。開車不喝酒，但是開車到達(dá)目的地之后可以喝酒。我們汽車人往往都比較豪情，這一輪國家拉動(dòng)內(nèi)需，顯然從咱們汽車下手，以新能源汽車向農(nóng)村下鄉(xiāng)，縱深市場入手。為什么?這個(gè)行業(yè)的牽扯面太廣，像房地產(chǎn)一樣，它影響著極大的產(chǎn)業(yè)鏈群體。

肆拾玖坊是我2015年有感于時(shí)代的劇烈變化，在我的朋友圈里發(fā)出了一個(gè)短文，“吹別人的牛逼不如講我們自己的故事”，很快就來了49位商界的朋友，我們一起相約大干49年，做49樣好東西，所以，肆拾玖坊就產(chǎn)生了，我覺得接下來我們就應(yīng)該一起做做汽車。

它是一個(gè)帶的合伙打天下的經(jīng)典案例，它也順應(yīng)了當(dāng)時(shí)李克強(qiáng)總理提到的大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代產(chǎn)物。當(dāng)時(shí)很多人，包括眾智、眾籌、眾創(chuàng)請來了一批咖啡館產(chǎn)業(yè)為主，這些產(chǎn)業(yè)不太容易標(biāo)準(zhǔn)化，還是有很多挑戰(zhàn)，我們最后幾乎成為了碩果僅存的。雖然是碩果僅存，但是一干越發(fā)不可收拾。我覺得它是具備可復(fù)制的價(jià)值，它不像是海底撈你學(xué)不會(huì)。我認(rèn)為合伙打天下，在今天這個(gè)時(shí)代，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)得會(huì)，都可以學(xué)得會(huì)，如果你學(xué)不會(huì)都比較麻煩。我們網(wǎng)上傳說的告別雇傭制，迎來合伙制，我相信都有看的。說的很溜，誰做到了?我們說的抱團(tuán)取暖，合伙打天下，愿景很美好，但是干著干著干成了“一個(gè)和尚多了沒水吃，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃”。

肆拾玖坊整整做了8年，7月8日我們在淄博來了一場5000個(gè)核心合伙人的8周年慶典燒烤大會(huì)，也刷新了淄博燒烤的新紀(jì)錄。我們當(dāng)然既是單個(gè)企業(yè)，也是五六千個(gè)企業(yè)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)大的集團(tuán)公司，去了5100多人，我們李雪松總也到現(xiàn)場，非常有幸。真的是一副熱氣騰騰、蒸蒸日上的局面。

我開心的是我們通過8年時(shí)間的努力，我們特別在人性里容易出現(xiàn)的就是“三個(gè)和尚沒水吃”變成了我們心目中追求的“眾人拾柴火焰高”，這里面有一系列復(fù)雜的制度體制和玩法。

我在聯(lián)想集團(tuán)工作了15年，我們劉超總是我在聯(lián)想的老同事，后來他去中馳車福，后來我們又湊在一起合伙打天下，一起來做肆拾玖坊。聯(lián)想的建班是定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍、找好人、做好事、分好力，還有其他一系列的。他給我們“三個(gè)和尚沒水吃”跳到“眾人拾柴火焰高”打下了非常深厚的基礎(chǔ)。

從2015年4月28日開始，我在2015年非常有幸，1月1日到7日，我磕了7000個(gè)長頭，念了3萬遍經(jīng)，成為了皈依弟子。我的師傅傳遞給我的愛、慈悲、智慧、包容、勇氣、接納，給了我極大的心理能量。因?yàn)楹匣镒盥闊┑木褪侨诵牟积R，或者一弄，友誼的小船翻了，哪怕是親夫妻、親同學(xué)、親兄弟，一弄就翻了。所以，它極大的考驗(yàn)我們內(nèi)在的心智成熟，你能否真正的團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。在這個(gè)過程之中，我也經(jīng)受過非常多的煎熬，但是我心中有一個(gè)重要的榜樣，就是我們的偉大領(lǐng)袖毛主席，我經(jīng)常想，當(dāng)年毛主席他要調(diào)動(dòng)中國幾億農(nóng)民，連字都不認(rèn)識，讓大家凝神聚力，讓大家拋頭顱灑熱血玩命干。今天我們一幫知識分子、一幫受過訓(xùn)練的人，為什么不能同心同德，而且大方向是一致的。所以，我們今天一定是有非常多可為的空間。

8年時(shí)間過去了，我們從49個(gè)人到了10萬名，各行各業(yè)的合伙人。那這10萬個(gè)合伙人是怎么來的?怎么架構(gòu)起來的呢?我是用了我原來在聯(lián)想的架構(gòu)。聯(lián)想其實(shí)是非常偉大的公司，去年全球電腦第一，收購了美國兩大科技象征，電腦鼻祖IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)、手機(jī)摩托羅拉整個(gè)集團(tuán)的業(yè)務(wù)。他在中國2500億的電腦市場能夠占到40%的份額，1000億。這1000億就是靠100多家省級渠道商和1萬多家終端渠道商。今天我們就是在這個(gè)架構(gòu)為基礎(chǔ)。

我在全國有108個(gè)，我們叫分舵，用了武俠玩法。有108個(gè)分舵，像108個(gè)梁山好漢，他都是我的省級銷售公司，而每個(gè)公司效仿了我們總部49個(gè)人聯(lián)合創(chuàng)辦的玩法，每個(gè)省級公司都有幾十個(gè)兄弟一起。每個(gè)省級公司，到此刻為止，他們平均又都開了大概50家左右的門店，或者是經(jīng)銷公司。每個(gè)門店和經(jīng)銷公司又都是有一幫自己的好朋友合伙創(chuàng)辦。到今天，我在全國有100多家省級銷售公司，還有6000多家終端公司，其中有2400家是有門頭、有展區(qū)、有私房菜家宴、有茶空間，包括帶著名山大師的茶葉，這些基本配置的2400多家店，它是一個(gè)共享會(huì)客廳，它是一個(gè)共享會(huì)所。還有4000多家公司，他可能沒有門頭，沒有街邊店，但它可能是個(gè)會(huì)所、是個(gè)餐廳、是個(gè)公司。

我們集合了10萬+，事實(shí)上可能到了20萬各行各業(yè)的老板，從此讓各行各業(yè)的老板有了自己的酒，咱們自己家的“茅臺”。價(jià)格是茅臺的五分之一、十分之一，沒有假貨，放心，是咱們自己的兄弟在自己家的地方喝著自己家的酒，還有拿著自己家的酒廠。咱們的茅臺鎮(zhèn)從原來沒有寸土之地到今天有了近千畝的土地，有了7個(gè)產(chǎn)業(yè)基地。我們2015年4月28日，49個(gè)兄弟湊了幾百萬出發(fā)，到今天市值120億，在今天僅僅是茅臺鎮(zhèn)的資產(chǎn)30個(gè)億。我們還創(chuàng)造了多項(xiàng)吉尼斯記錄，我們賣爆款產(chǎn)品，我們賣壇裝酒成為全行業(yè)的第一名，雖然只有一個(gè)8年的公司。

我們有一句鼓勵(lì)自己的話，叫“8歲少年拉滿弓，無懼坎坷無懼風(fēng)”。我們成為酒行業(yè)，除了茅臺之外，粉絲最多的。

今天世界第一酒企是中國茅臺鎮(zhèn)的茅臺，市值2萬多億，這個(gè)茅臺由政府主導(dǎo)，由三家公司合并成立，它的成立時(shí)間要到解放前。就是這樣一家公司，集國家之力，一直到2001年，到了它50歲的時(shí)候才上市，才到了年?duì)I業(yè)額16億，市值84億。而一個(gè)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)只有7年不到的肆拾玖坊，我們市值超越它當(dāng)年50歲的市值，我們營業(yè)額到了30億，幾乎是它營業(yè)額的一倍，銷量是它1倍多。這就是新物種的力量，“眾人拾柴火焰高”的力量。所以我們被稱為“白酒新物種、醬酒新勢力、酒業(yè)新零售”，我們連續(xù)三年上網(wǎng)“胡潤獨(dú)角獸”。

我們8年前的時(shí)候去茅臺鎮(zhèn)，醬香白酒茅臺還只有800多塊錢一瓶，遠(yuǎn)沒有今天的如火如荼。但是我們就是追尋了一瓶好酒去到茅臺。但今天各行各業(yè)的大企業(yè)家好手都去了茅臺，在這個(gè)背景之下，肆拾玖坊依然成為連續(xù)三年唯一上榜“胡潤獨(dú)角獸”的其一。我們面對著很多隔代江湖大佬，脫穎而出，我們找到了一個(gè)新物種方法論，內(nèi)核是合伙共創(chuàng)。

8年前我也不知道白酒怎么做，也不知道茅臺、五糧液怎么做，我用了我的老東家聯(lián)想的拓展式的布局、賦能式的運(yùn)營、體驗(yàn)式的營銷，我用了華為的全員吃苦，讓聽見炮火聲音的人來做，用了vivo廠商一體用戶至上，原來白酒誰讓你體驗(yàn)?打開一瓶茅臺跟我嘗嘗，覺得你有毛病。但是你去到任何一個(gè)中國的茶葉店，讓你嘗一嘗，跟你講一講家鄉(xiāng)的故事，采茶的故事，大師制作的故事。

當(dāng)年葡萄酒進(jìn)入中國，我們不會(huì)喝，覺得那玩意兒又酸又怪，所以我們加雪碧，我們加可樂，那都是不對的。后來法國人教育我們，在綠色的草坪上鋪了一個(gè)長條的桌，然后鋪上雪白的桌布，一套閃亮的器皿，一個(gè)打著領(lǐng)結(jié)的帥哥跟你講各種香，然后如何醒酒，如何鑒酒。白酒是中國高端政商飯局的主力軍，我們只有感情深一口悶，喝到桌子底下。我們說活著從山東回來不容易，活著從河南回來不容易，那去哪兒容易呢?到了江蘇說東北虎西北狼，趕不上我們江蘇小綿陽。到了廣東，三中全會(huì)一直喝。所以我覺得這樣的酒文化是改革開放40年，當(dāng)時(shí)的酒文化是為了快速搞定，今天消費(fèi)升級美好生活，我們需要像茶葉、葡萄酒一樣，想到白酒不是酗酒、不是大酒、不是壓力、不是嘔吐，而是美好生活消費(fèi)升級。我們借鑒茶葉葡萄酒，怎么倒酒，今天晚上有分享。我們倒酒過程能夠達(dá)到2米高，吉尼斯記錄，有太多國色天香的東西，跟你倒幾米遠(yuǎn)不濺出去。

我們找到科技行業(yè)的代表的效率、模式，找到了茶葉、葡萄酒代表用戶體驗(yàn)。肆拾玖坊的定位是一家以優(yōu)質(zhì)醬酒為核心的媒介，以酒為媒，以酒會(huì)友，為百萬創(chuàng)業(yè)家提供社交網(wǎng)絡(luò)和情感連接的共創(chuàng)共享平臺。我們希望以酒為媒，以酒會(huì)友，我們也希望以車會(huì)友，肆拾玖坊跟很多汽車俱樂部都有合作，我們也在全國跟很多汽修店、后汽車市場各類公司合作。肆拾玖坊跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，跟IT、家電、地產(chǎn)、工廠合作。原來我們說互聯(lián)網(wǎng)+，今天有一個(gè)詞叫醬酒+。為什么呢?因?yàn)橹袊母叨松缃唤裉烊亢柔u酒，所以醬酒代表了社交，代表了有品味的社交，要健康喝醬香，遇見醬香再無他香。常喝不醉，喝多就睡，早上醒來精神百倍。

剛才雪松總跟我說昨天有不少兄弟相聚，疫情三年好不容易聚一次，喝大了，很多人沒有及時(shí)來。我說你沒有昨天喝醬酒，或者沒有小口喝，否則你醒的會(huì)比平時(shí)早。以后建議只喝醬酒，喝肆拾玖坊，天可以放開聊，我們?yōu)榱擞脩趔w驗(yàn)，每年請上萬人去到咱們酒廠，每個(gè)周五大概500人齊聚茅臺鎮(zhèn)，7點(diǎn)到9點(diǎn)喝兩小時(shí)，喊口號，行酒令，然后晚上去茅臺鎮(zhèn)看夜景，第二天上午去參觀赤水河茅臺鎮(zhèn)看演出，中午再喝。下午再到酒廠參觀一下，再聽聽酒文化，商業(yè)模式是一場游學(xué)之旅、紅色之旅，晚上再來一頓，那就4頓了，有的人當(dāng)天晚上再來一頓宵夜，這就5頓了。從此之后“一入醬門深似海”，這是你唯一的選擇，做用戶體驗(yàn)，而且保證頓頓喝完之后倍兒精神。

同時(shí)我們做的是產(chǎn)品，做的是體驗(yàn)，做的是模式，做的是文化，我們最重要做的是人。我創(chuàng)業(yè)之初就提出來，憑什么說油膩的中年，憑什么說焦慮迷茫的中年，憑什么說你以前靠運(yùn)氣賺來的錢現(xiàn)在憑實(shí)力把它虧掉。40歲、50歲、60歲的朋友們正是中國社會(huì)改革開放的同齡人，我們原來為改革開放做了巨大的貢獻(xiàn)，今天我們身體還很健康，我們有資源、有精力，所以我們提這個(gè)概念：中流砥柱，中堅(jiān)力量，中生代。我們可以微笑前行，我們不焦慮、不迷茫、不躺平、不憂慮，我們有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、有信心、有希望，這才是中國社會(huì)最有價(jià)值的一代人。所以我們也希望為百萬中產(chǎn)中生代，為百萬創(chuàng)業(yè)家打造共創(chuàng)共享平臺。

我們在全國開出2000多個(gè)店，每個(gè)店都是一個(gè)平臺，都是幾十個(gè)兄弟，我們扎根茅臺鎮(zhèn)釀好酒，我們把酒廠打扮的像大學(xué)的圖書館、西方的葡萄酒莊園一樣。我們打造新零售體驗(yàn)店，打造的是社交網(wǎng)絡(luò)情感連接價(jià)值創(chuàng)造，我們的產(chǎn)品一定要好，質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的好酒，價(jià)格以茅臺十分之一的前提下。你喝了這個(gè)酒，提供了酒文化，提供了體驗(yàn)，提供了社交價(jià)值，有好朋友，提供情感價(jià)值，在這里不是嘔吐、壓力，而是把酒言歡，以心相交，快意人生，情感價(jià)值。

還有商業(yè)價(jià)值，我們在這里聊一聊咱們的后汽車市場，聊一聊各行各業(yè)，聊一聊我們的人生價(jià)值。

我們每個(gè)店在開業(yè)之前是幾十個(gè)朋友，開完店，我們打造4.9公里“創(chuàng)業(yè)家俱樂部”來進(jìn)行覆蓋，幾百個(gè)商戶成為共創(chuàng)共享平臺，這個(gè)商戶里應(yīng)該有我們后汽車市場的店，有各行各業(yè)的店，然后讓我們的門店成為平臺，讓我們后汽車市場的店也可以成為平臺。我們做后汽車市場，他只是拿了其中的一面墻放了一個(gè)柜子，一年就能賣近千萬的酒，我都不敢想象。讓所有的店成為我們的店、我們的酒、我們的汽車、我們的生意，讓我們的朋友走進(jìn)我們的店，覺得這是我朋友的店、我朋友的酒、我朋友的酒廠，天下皆朋友，這是我們的店，2400多家。

醬酒行業(yè)水大魚大，未來可期。汽車市場、后汽車市場，長鏈條，也未來可期。

怎么去融合?我們在全國已經(jīng)有了非常多的實(shí)操案例，明天上午我們還推出一個(gè)分論壇，有專門的課程叫——新物種肆拾玖坊合作共創(chuàng)之道，《新物種·商業(yè)進(jìn)化論》——如何重燃激情，能量進(jìn)化。比如我們內(nèi)在的“叫倚天劍”，用愛、慈悲、交融、有機(jī)、包容、接納去打造人格背書、人格魅力。我們外在的叫學(xué)習(xí)、分享、賦能，叫“屠龍刀”，重構(gòu)個(gè)人的優(yōu)勢，能量計(jì)劃。

企業(yè)文化為根、模式為柑、產(chǎn)品為枝、用戶感知為葉。我們?nèi)绾螛?gòu)建平臺，融入平臺，期待大家明天一起相聚。我們后汽車市場也有很多新物種，像快車團(tuán)，他們都是后汽車市場的新物種，都是去經(jīng)營用戶、經(jīng)營企業(yè)以及合作共創(chuàng)。

用行動(dòng)致敬夢想，我們希望能夠一起尋找推動(dòng)汽車后市場商業(yè)進(jìn)化的創(chuàng)業(yè)家們，謝謝!